保險需求分析軟件在銷售中的應(yīng)用——銷售面談-文庫吧資料
2025-01-09 01:52本頁面
【正文】 保險 方法與要點：贊揚或提醒 講解點 1：人生階段特點 方法與要點：獲得客戶的共鳴，為下面將提到的需求埋伏筆 講解點 2：保障缺口 方法與要點：強調(diào)已有保障下的各方面缺口，業(yè)務(wù)員要能熟練講解各項保障缺口的計算原理，做到 “ 以理服人 ” 。—— 銷售面談 財務(wù)規(guī)劃式行銷 CATCⅠ 課堂作業(yè)完成了嗎？說說你的感覺？ ? 適用對象 ? 拜訪前準備 ? 銷售面談的步驟 ? 常見異議處理及綜合演練 課程大綱 適用對象 ? 年齡在 25～ 45歲之間 ? 公司白領(lǐng)、管理干部、專業(yè)人士（如律師、醫(yī)生、教師、會計等） ? 有一定文化素養(yǎng)的、較理性的客戶 ? 曾經(jīng)購買過保險的客戶 拜訪前準備 ? 硬件方面 ? 筆記本電腦充足電，別忘了帶外接電源 ? 預(yù)先打印好幾份《保險需求分析申請表》并注意頁面保持平整，以備不時之需 ? 軟件方面 ? 檢查金領(lǐng)軟件是否在 60天使用期內(nèi) ? 升級金領(lǐng)軟件版本，保持在最新版狀態(tài) ? 預(yù)先模擬預(yù)約拜訪客戶的大概情況做一次需求分析，檢查軟件運行情況 ? 其他方面 ? 復(fù)習(xí)保險需求分析的計算原理以便解答客戶對需求缺口數(shù)據(jù)的疑問 ? 將 SDPS話術(shù)與模擬的《需求分析報告書》做銷售面談練習(xí)，兩者融會貫通使用 ? 自信心態(tài)，專業(yè)形象 ? 選擇一個輕松、安靜的環(huán)境，有充足的時間，營造相互討論人生規(guī)劃的氛圍下運用 自我介紹 建立
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