保險銷售流程ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 06:02本頁面
【正文】 的形式與客戶進行接觸。 ?電話預約：目的要明確，言辭簡潔，語氣堅定運用二擇一法提出。 ?展業(yè)工具：名片以及涉及到的展業(yè)資料，比如條款、投保單、費率表，計算器等工具。 date/time footer 第三個步驟：接觸前準備 ?有了準客戶的名單在見面前的準備工作： ?個人的準備：衣著、談吐、禮儀、時間的安排等 ?2戶資料準備：家庭背景、現(xiàn)有的保障、個人的性格愛好等，越詳細越好。 ?交叉銷售：與證券的業(yè)務人員聯(lián)合，交換名單，進行開拓。 ?目標市場法：根據(jù)自身的特點，尋找有相同點的人群，用統(tǒng)一的拜訪方法，統(tǒng)一的建議書，進行開拓，走專業(yè)化的道路，例如：某個社區(qū)，以前從事過的行業(yè)。 ?陌生拜訪法：此方法的益處在于客戶的來源很多。 date/time footer 獲得準客戶的幾種方法 ?緣故法 :通過各種社會關系認識的人成為緣故法，成功的機會較大。讓我們養(yǎng)成良好的習慣： ?堅持每日有效 4訪 ?堅持每天制定工作計劃及記錄工作日志 ?堅持每月制定目標和拜訪計劃 date/time footer 第二個步驟：客戶開拓 ?任何銷售行業(yè)都需要努力爭取客戶，尤其對于我們保險銷售，因為保險銷售產(chǎn)品非常特殊，是一份契約，是一份承諾，要拓展客戶需要的準備工作是如何從茫茫人海中尋找大量潛在的有保險
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