20xx年保險銷售面談準備流程要領(lǐng)(已修改)
2025-06-27 08:41 本頁面
【正文】 銷售面談 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 課程闡述 ? 目的：運用銷售面談的技巧成功銷售 ? 目標：通過課程學會收集客戶資料并分析購買點，進而獲得進行說明的機會 ? 時間： 5課時 ? 要領(lǐng)：演練、研討、通關(guān) ? 收獲：熟練掌握、運用銷售面談話術(shù) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 課程大綱 一、銷售面談準備 二、銷售面談流程 三、銷售面談要領(lǐng) 一、銷售面談準備 (一 )物品準備 (二 )觀念準備 (三 )知識準備 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 二、銷售面談流程 （一）寒暄贊美 （二）收集資料 （三）挖掘需求 （一）寒暄贊美 研討： ① 小孩 ② 女士 ③ 男士 ④ 家居 ⑤ 事業(yè) 贊美點 小孩：可愛、聰明、懂事、活潑、個高、帥氣、漂亮 你家孩子多大了，上幾年級了？長得真高啊 ! 贊美點 男士：事業(yè)心、責任感、有風度、孩子好 像您這么有魄力、能干癿男士真丌多，把這么多人癿部門帶得井井有條。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 贊美點 女士：漂亮、氣質(zhì)、皮膚好、著裝品位、孩子好、老公好 你工作這么忙，家里還打理癿這么好，兒子學習也那么好，真了丌起。 贊美點 家居：整潔、干凈、品位 你家沙發(fā)這么漂亮，真有眼光，在哪里買癿？ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) (二 )收集資料 研討： 收集資料都有哪些流程？ 今天來是分析 ,如果有需要會提供資料給你參考 如果今后您或朋友有需要也知道聯(lián)絡我 保密 1 自我介紹 建立自信及專業(yè)形象 2 建立輕松 良好關(guān)系 贊美、觀察 3 道明來意 時間 ,好處 資料收集流程 根據(jù)客戶的了解情況進行講解 涉及數(shù)字
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