銀行營銷8-文庫吧資料
2025-02-26 15:01本頁面
【正文】 對于不同銀行產(chǎn)品的價格變動，反應(yīng)也不一樣。 （二）創(chuàng)新產(chǎn)品價格策略 ?發(fā)明型新產(chǎn)品價格策略 ?改進(jìn)型新產(chǎn)品價格策略 ?組合型新產(chǎn)品價格策略 ?模仿型新產(chǎn)品價格策略 （三）投標(biāo)、拍賣價格策略 ?投標(biāo)價格策略 – 投標(biāo)價格策略是采用招標(biāo)和投標(biāo)的方式，由一個賣主（或買主）對兩個以上并相互競爭的潛在買主（或賣主）的出價選優(yōu)成交的定價策略。 ?關(guān)系定價策略簡歷在客戶長期價值基礎(chǔ)上，其主要優(yōu)勢在于它既可以增加客戶的信任度，也可以將來自客戶的回報最大化。 ? 二、銀行折扣價格策略 ?這種價格策略是銀行為了調(diào)動客戶的積極性而少收一定比例的產(chǎn)品貨款或服務(wù)費(fèi)用，從而降低客戶的成本支出，提高產(chǎn)品的競爭能力，擴(kuò)大銷售量。 – 其次，有利于商業(yè)銀行在市場上掌握調(diào)價的主動權(quán) – 再次，高價高利潤，有利于銀行在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的盈利目標(biāo)，提早收回投資，減少經(jīng)營風(fēng)險。 銀行營銷價格策略 ? 一、金融新產(chǎn)品價格策略 （一）撇脂定價策略 ?這種定價策略是金融產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時，以較高的價格盡可能多的獲取更高的利潤，當(dāng)競爭者進(jìn)入市場或市場銷路縮減時，再足見降低價格的策略。 ? 二、銀行中間業(yè)務(wù)收費(fèi)定價 ?中間業(yè)務(wù)是指商業(yè)銀行不動用或很少動用自己的資金，不列入資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)，憑借其信譽(yù)、技術(shù)、人才、設(shè)施等方面的優(yōu)勢，以中間人的身份為客戶提供各類金融服務(wù)并收取傭金和手續(xù)費(fèi)的業(yè)務(wù)。 （四）政策因素 ?由于銀行業(yè)的特殊性，商業(yè)銀行的經(jīng)營要受到國家各種有關(guān)政策、法律和法規(guī)的制約。 ?客戶需求的價格彈性是指價格變動所引起的需求量的變化程度，其計(jì)算公式如下： 需求的價格彈性 =需求量變動的百分比 /價格變動的百分比 （三）競爭因素 ?隨著銀行業(yè)競爭的加劇，商業(yè)銀行在確定產(chǎn)品價格時還應(yīng)當(dāng)充分考慮到競爭對手的價格策略。在利用成本定價時至少需要考慮一下四種成本： – 開發(fā)成本 – 管理費(fèi)用 – 直接固定成本 – 可變成本 （二）需求 ?銀行產(chǎn)品定價的目的不僅在于彌補(bǔ)成本，更重要的是捕捉客戶心目中的產(chǎn)品可感知價值。 ? 三、銀行產(chǎn)品定價程序 ?選擇定價目標(biāo) ?定價信息收集整理和價格預(yù)測 ?選擇定價戰(zhàn)略與方法 ?確定價格應(yīng)用策略 ?價格的執(zhí)行與調(diào)整 ? 四、銀行產(chǎn)品定價基本原理 ?銀行產(chǎn)品的定價主要有兩
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