某集團營銷策略管理知識分析提案-文庫吧資料
2025-02-26 14:21本頁面
【正文】 隊伍；重點保護和扶持經(jīng)營思路先進、做直銷的經(jīng)銷商，與之建立長期合作、共同發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；逐步淘汰倒酒、做流通、買斷品牌的經(jīng)銷商。 分公司完善組織架構(gòu)，培養(yǎng)能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，逐步增強對酒店終端、零 售 終端、分銷終端的直接管理和控制能力，減少對經(jīng)銷商的依賴，增強市場 反應(yīng)和市場控制能力，全面提高通路競爭力。 2023年營銷策略 價格策略 續(xù) 通路策略 我們?nèi)绾稳? 價格區(qū)隔 區(qū)域市場不同消費群體、不同的細分市場，提供不同價位的產(chǎn)品； 控制同一細分市場同價位產(chǎn)品的投放數(shù)量，防止相互沖擊。 順價銷售政策： 強制規(guī)定各環(huán)節(jié)價格，廠商共同維護價格穩(wěn)定，保證經(jīng)銷商長期利潤 取消模糊返利政策，明確經(jīng)銷商利潤空間 建立嚴格的價格監(jiān)控體系，確保價格穩(wěn)定 雙溝產(chǎn)品線發(fā)展規(guī)劃 —— 新雙溝： 價格策略我們?nèi)绾稳? 通路定位 ： 中檔火爆酒店突破口 分銷通路統(tǒng)一運作 商場、超市、名煙名酒店終端 我們?nèi)绾稳? 產(chǎn)品定位 ： 主推新雙溝，終端價格 88元 /瓶，略高于古井貢，以 新雙溝提升整體品牌形象，激活產(chǎn)品線。 2023年營銷策略 個性文化思思卓卓 雙溝產(chǎn)品線發(fā)展規(guī)劃 —— 蘇酒：我們?nèi)绾稳? 2023年營銷策略 精減產(chǎn)品線 確立主打產(chǎn)品 明確產(chǎn)品定位 思思卓卓雙溝產(chǎn)品策略 雙溝品牌樹我們?nèi)绾稳? 2023年營銷策略營銷組織管理系統(tǒng)的改造 續(xù) 以上為思卓公司思路，具體方案，須根據(jù)企業(yè)的實際情況， 設(shè)計部門、職責(zé)描述、運作流程，另行提交 。我們?nèi)绾稳? 八、加強市場管理 市場監(jiān)查辦直接對總經(jīng)理負責(zé) 定期抽查市場終端價格、貨物流向，嚴格控制市場秩序； 檢查全國市場投入、促銷活動執(zhí)行情況，保證投資不截流； 檢查市場經(jīng)銷商管理、終端鋪貨、業(yè)務(wù)人員工作，保證銷售策略落實； 對砸價、倒酒、促銷截流情況有處理建議權(quán)，直接報總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。 2023年營銷策略思思卓卓營銷組織管理系統(tǒng)的改造 續(xù) 七、建立信息反饋系統(tǒng) 建立信息高速公路。 六、建立強大的直銷公司 南京、淮安、宿遷成立直銷公司； 直銷公司設(shè)酒店直銷部、商超直銷部、促銷部、分銷部； 系統(tǒng)培養(yǎng)直銷隊伍，加大通路投資，建立強大的終端 網(wǎng)絡(luò)。 2023年營銷策略營銷組織管理系統(tǒng)的改造 續(xù)四、南京特區(qū)，整合分公司，由營銷總公司直接管理 南京是集團公司的戰(zhàn)略市場，拿下南京市場，將是集團公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折點！ 為了保證南京攻堅戰(zhàn)的成功，整合三家分公司，統(tǒng)一運作，由總公司直接負責(zé)。 統(tǒng)一協(xié)調(diào)營銷公司生產(chǎn)、供貨、倉儲、運輸、售后服務(wù)； 規(guī)范運作，全面提高營銷公司的服務(wù)水平，展示名酒企業(yè)形象。 2023年營銷策略市場導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu)： 營銷總公司北方分公司南京分公司南方分公司市場部后勤保障部市場監(jiān)查辦營銷組織管理系統(tǒng)的改造 續(xù)思思卓卓一、市場導(dǎo)向的營銷組織，服務(wù)導(dǎo)向的運作體系：二、建立強大的市場部，加強營銷總公司的計劃職能 市場部建設(shè)成為信息中心、計劃中心、市場運作的協(xié)調(diào)中心！ 發(fā)揮市場部市場調(diào)查、 政策研究、品牌管理、市場監(jiān)督、市場進度的指導(dǎo)作用！ 市場部辦公設(shè)在南京，由營銷公司副總兼部長。思思卓卓營銷組織管理系統(tǒng)的改造 / 五個統(tǒng)一為中心 續(xù)統(tǒng)一市場管理 營銷規(guī)劃下的統(tǒng)一政策、統(tǒng)一價格； 加強物流控制，杜絕跨區(qū)銷售； 穩(wěn)定終端價格，確保通路利潤； 縮短通路渠道，實現(xiàn)通路扁平化，減少對經(jīng)銷商的依賴。 2023年營銷策略統(tǒng)一市場投入 統(tǒng)一市場投放資源，減少無效投入；
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