換種心情做保險-文庫吧資料
2025-02-26 11:00本頁面
【正文】 這個案子吧。當(dāng)然，他總是被拒絕。 唯有嚴(yán)于律己，自我管理，才有充分的生機(jī)。更有?負(fù)?于自己，丈夫（妻子）和孩子 推銷員的兩大?敵人? ? 一個是偷懶， 坐 在原地不行動。 人生最大的敵人 ——— “懶” ?心?一旦被束縛 與之相對應(yīng)的是個?負(fù)?字。任何行業(yè)都是助強(qiáng)不助弱，只要你有意愿發(fā)展，且付諸于行動，公司就會提供一切支持。 有人說保險從業(yè)人員的淘汰率很高，保險公司太現(xiàn)實(shí)，表現(xiàn)優(yōu)異時，名利雙收，人人羨之；表現(xiàn)差勁時，無人理睬，人人厭之。 ? 我 感謝。 ? 感謝離司的伙伴，他們提醒我這個行業(yè)不能偷懶，要養(yǎng)成好的習(xí)慣 ? 我感謝出勤的伙伴，他們使我感受到團(tuán)隊的溫暖 。 ? 我 感謝鄙視我的人，他們使我明白我必須自強(qiáng)不息。 ? 我 感謝拒絕我的客戶，他們教會我越挫越勇，磨練激勵著我的斗志。 ? 我 感謝沒有投保的客戶，他們使我還有生意可做。 從故事里我們知道： 同樣的事情，同樣的人去做，抱著不一樣的想法，付出的努力也不會相同，最終的結(jié)果一定是天壤之別 所以行動起來吧，我們有廣闊的市場，蓬勃發(fā)展的公司，信得過的產(chǎn)品，只要我們充滿信心和熱情去工作，成功還會遠(yuǎn)嗎 ？ 我們得到了那些啟示？ 從積極的角度看問題 ? 那個行業(yè)或人群沒有困難？ ? 學(xué)會正確處理才是最重要的。 小男孩有自己的計劃，并且付諸于行動，同時充滿希望和熱情的工作。 ? 那個營銷員被當(dāng)時不好的市場給嚇住了，導(dǎo)致他缺乏信心，心理暗示自己一定賣不出去。? 這時，小男孩突然搶著說：?我相信，我的努力會讓很多人需要我 ……? 剎那間，第一位演講過的業(yè)務(wù)代表頓悟了，慚愧地說：?我明白了，我們之所以銷售得不好，就是因?yàn)?僅僅看到了 別人的困難 ，想當(dāng)然的以為別人一定不會買，潛意識里都是消極的想法，而 沒有在銷售收銀機(jī)的時候，用我們的快樂和勝利的信念感染對方并消除他的恐懼心理。而且，當(dāng)顧客給他 5分錢時，他也不會說聲‘謝謝’，因此，他的顧客也不會再給他小費(fèi)，也不愿再看到他冷淡的臉。他期待成功，所以成功也就走向他。他們的工作相同，索取
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