如何發(fā)掘客戶保險(xiǎn)需求-文庫吧資料

【摘要】主要內(nèi)容?購買行動(dòng)來自需求?需求導(dǎo)向的銷售概念?需求導(dǎo)向的銷售模式?如何尋找購買切入點(diǎn)?保險(xiǎn)需求分析話術(shù)提示推銷梳子的故事有三位銷售人員試圖向和尚推銷梳子梳子的質(zhì)量很好，買一把梳子吧？第一位銷售員不要！竟敢取笑我、污辱我沒有頭發(fā)給我滾。。。。推銷梳子的故事有三位銷售人員試圖向和尚推銷梳子可憐可憐我吧！請(qǐng)

2025-01-04 23:35

為什么做保險(xiǎn)-文庫吧資料

【摘要】人生重要的不是今天你在哪里而是下一步你該到哪里去了嗎？你的工作激情?你現(xiàn)在已經(jīng)知道五年或者十年以后自己是什么樣子?你是否經(jīng)常抱怨上司或公司對(duì)你的不公，但自己卻無法改變?每天的工作讓你感到是一種負(fù)擔(dān)，是一種重復(fù)勞動(dòng)?你常常為自己的經(jīng)濟(jì)狀況感

2025-01-09 14:52

保險(xiǎn)行業(yè)客戶需求分析-文庫吧資料

【摘要】?1客戶需求分析?2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧?3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提?4壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)

2025-02-23 14:48

打死也不做保險(xiǎn)-文庫吧資料

【摘要】L/O/G/O二、做保險(xiǎn)很難？三、做保險(xiǎn)沒前途？四、做保險(xiǎn)賺錢嗎？五、做保險(xiǎn)我沒有能力？問題一、做保險(xiǎn)很丟臉/沒面子嗎？七、我不喜歡做銷售？八、我身邊的人做了，都沒做好？九、做保險(xiǎn)不穩(wěn)定？十、做保險(xiǎn)有什么好處？問題六、做保險(xiǎn)我不知道怎么做？一、做保險(xiǎn)很丟臉

2025-01-08 05:27

換種心情做保險(xiǎn)-文庫吧資料

【摘要】學(xué)習(xí)目標(biāo)?相信信心比黃金更重要，明白技巧只是一縷毛發(fā)，而觀念才是血脈，才是骨髓。?在業(yè)務(wù)推動(dòng)過程中，有效地釋放壓力，學(xué)會(huì)化解壓力，學(xué)會(huì)面對(duì)挫折自我激勵(lì)，學(xué)會(huì)快樂營(yíng)銷。瑞士的埃爾德集團(tuán)，是目前全球最大的收銀機(jī)銷售公司。但在公司成立的最初幾年，卻面臨著全盤潰敗的窘境。有一年，公司陷入了空前的財(cái)務(wù)危機(jī)

2025-02-26 11:00

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)材料之客戶需求-文庫吧資料

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃才有

2025-01-04 22:23

3誰讓我來做保險(xiǎn)-文庫吧資料

【摘要】我要做保險(xiǎn)主講：李衛(wèi)課程大綱I.誰讓我來做II.保險(xiǎn)晚不晚III.保險(xiǎn)難不難IV.我要做保險(xiǎn)（1）新人育成之一崗前教育誰讓我來做新人育成之一崗前教育有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。美國(guó)人愛抽雪茄，要了三箱

2025-01-02 10:43

和我一起做保險(xiǎn)-文庫吧資料

【摘要】課程大綱1、改變，才能更好地生存！2、從業(yè)觀念誤區(qū)解析3、正確的從業(yè)觀念4、新華是一家卓越的公司萬一網(wǎng)面對(duì)30歲你想過嗎？啊，我也30了！熟悉的生存方式，也許最危險(xiǎn)學(xué)歷貶值、經(jīng)驗(yàn)飽和、能力褪化、精神壓抑、健康透支、錢途渺?！床灰姷奈C(jī)，步步緊逼?。W(xué)歷貶值

2025-01-31 00:20

教你換種心情做保險(xiǎn)-文庫吧資料

【摘要】換種心情做保險(xiǎn)換種心情做保險(xiǎn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究講課目標(biāo)?在業(yè)務(wù)推動(dòng)過程中，有效地釋放壓力，學(xué)會(huì)化解壓力，學(xué)會(huì)面對(duì)挫折自我激勵(lì)，學(xué)會(huì)快樂營(yíng)銷。?相信信心比黃金更重要，明白技巧只是一縷毛發(fā)，而觀念才是血脈，才是骨髓。?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?什么樣的運(yùn)氣取決于什么樣的口氣從某種程度上

2025-01-10 22:11

教你如何用心做保險(xiǎn)-文庫吧資料

【摘要】用心做保險(xiǎn)用心做保險(xiǎn)?一用心?二目標(biāo)?三心態(tài)?四方法?五資源?六環(huán)境?解讀基本法?解讀大于一切解讀決

2025-03-08 11:06

換種心情來做保險(xiǎn)-文庫吧資料

【摘要】孫濤培訓(xùn)資料換種心情做保險(xiǎn)孫濤培訓(xùn)資料?什么樣的運(yùn)氣取決于什么樣的口氣從某種程度上，可以這么說：一個(gè)人說話的口氣，決定著他的運(yùn)氣。?雜志《做人與處世》曾經(jīng)講述了這樣一個(gè)生動(dòng)的故事——瑞士一家收銀機(jī)銷售公司陷入了空前的財(cái)務(wù)危機(jī)。總

2025-02-26 11:00

個(gè)理由讓你做保險(xiǎn)-文庫吧資料

【摘要】26個(gè)理由讓你做保險(xiǎn)這個(gè)專題您一定要看一看!或許它能改變您的一生!偉大的保險(xiǎn)營(yíng)銷員我深深體會(huì)到原來你們是一群群默默在付出的菩薩，原來你們是一群為人間不幸奔波的天使，原來你們是一群跟命運(yùn)抗?fàn)幍亩肥俊Ｎ仪逦目吹揭粋€(gè)修道者的身影，你們不辭幸勞，跋山涉水，為的就是

2025-01-02 04:39

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料——客戶需求分析-文庫吧資料

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有

2025-01-04 22:23

如何挖掘銀行保險(xiǎn)客戶需求ppt-文庫吧資料

【摘要】1我把青春獻(xiàn)給你-挖掘客戶需求萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究2萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究3課程對(duì)象：客戶經(jīng)理課程目的：銜接訓(xùn)練課程，強(qiáng)化銷售信心，細(xì)化銷售過程課程目標(biāo)：成為“一流的客戶經(jīng)理”的要素過程

2025-01-09 14:17

平安保險(xiǎn)公司如何了解客戶需求-文庫吧資料

【摘要】中國(guó)平安保險(xiǎn)公司3/10/20231本課的目的就是打開潛在客戶的黑匣子，了解客戶在購買保險(xiǎn)前的心理過程。3/10/20232冰山模式冰山模式事實(shí)情感事實(shí)情感3/10/20233?清楚：客戶的具體需求，需求為什么對(duì)客戶重要。?完整：客戶的所有需要，

2025-01-05 04:29

按客戶需求做保險(xiǎn)(留存版)

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