如何挖掘銀行保險客戶需求ppt-文庫吧資料
2025-01-09 14:17本頁面
【正文】 傘，到了晚上，禪房里堆了近 50把傘。隔天一早，又有人帶來一把傘要送給和尚。路途遠，我托人打了幾雙草鞋，取貨后就動身。 19 方法一：預(yù)演未來，鎖定客戶六大問題 你是誰？ 你要跟我談什么？ 你談的事情對我有什么好處？ 如何證明你講的是事實？ 為什么我要跟你買？ 為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 20 因為陌生產(chǎn)生拒絕 因為熟悉才會接納 “保險在您身邊” 21 你是誰？ 我是為您提供理財咨詢服務(wù)的 你要跟我談什么？ 理財配置不保險 你談的事情對我有什么好處？ 理財、養(yǎng)老、子女教育、資產(chǎn)保全…… 如何證明你講的是事實？ 保險在您身邊 為什么我要給你買？ 銀行不保險公司雙重信譽 為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 中秋答謝活動 22 運用“五問”診斷法 經(jīng)營客戶 方法二： 23 五問診斷法 第一問 第二問 第三問 第四問 第五問： 促成動作 24 第三步 滿意來源服務(wù) 服務(wù)讓人感動 25 服務(wù)的三個層次
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