有趣做保險ppt課件-文庫吧資料
2025-01-23 08:17本頁面
【正文】 手術(shù)，您會和醫(yī)生說：對不起！我付不起醫(yī)藥費用，不用手術(shù)了。 29 技巧一 ? “ xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險了，在我從事保險工作幾年來，我深深體會到，有錢的人，并不一定需要保險。 ? 處理關(guān)鍵 : ? 分清真?zhèn)? ? 兩天后還是這樣就要了解真正原因 ? 對癥解決問題 ? 邀請參加答謝會； 23 處理話術(shù) ? 風(fēng)險是不等人，早點保早放心、安心！ ? 熟客戶：這個月任務(wù)還沒完成，多多支持！ ? 舉例：身邊的人投保情況，不要擔(dān)心，把錢交給保險公司跟交給銀行的道理是一樣的?。ㄔ鰪?qiáng)信心） ? 近期推動方案：有利的促成話術(shù)； ? 注意客戶的生日，今天的日子 24 保險公司到底是否穩(wěn)妥？ ? 公司實力展示 /保監(jiān)會介紹（配合展業(yè)工具、宣傳單、報紙等） ? 保險公司也是國家金融機(jī)構(gòu)和銀行一樣，人們?yōu)槭裁床粨?dān)心存銀行，因為 銀行已經(jīng)發(fā)展了 20多年了，保險公司從 96年才開始營銷，但保險公司和銀行一樣都是國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的國有企業(yè)！如果說把錢存在銀行你很放心的話，那么存在保險公司也是一樣的！ ? 公司地址告知！ ? 身邊投保事例、自己的保單等！ 25 到時候出事找誰賠！ ? 找保險公司，我也會幫忙的！只要材料提供完整，我們公司在確定理賠金額后會在 10天內(nèi)將理賠款給客戶，否則理賠人員會扣工資！ ? 身邊的理賠案例，增強(qiáng)信心！ ? 理賠手續(xù)的介紹！ ? 我們買保險是為了安心，如果真的有那么一天，保險公司肯定會幫助你的家庭，這是保險公司的職責(zé)所在！ 26 以后沒錢交什么辦？ ? 肯定：你只不過是拿出一小部分資金來交保費！肯定交得起，萬一有時候不剛好，那么有兩個月的寬限期，這期間保險公司還是要承擔(dān)責(zé)任的！ ? 交得起，明年開始每個月存一點點，一年來不知不覺就交足了，而且對你家庭開支也不會有太大的影響！你說對嗎？ ? 錢是省出來了，現(xiàn)在多辛苦一點，
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