換種心情做保險(xiǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 11:01本頁(yè)面
【正文】 第放棄這個(gè)案子吧。當(dāng)然，他總是被拒絕。 唯有嚴(yán)于律己，自我管理，才有充分的生機(jī)。更有 ? 負(fù) ? 于自己，丈夫（妻子）和孩子 推銷員的兩大 ? 敵人 ? ? 一個(gè)是偷懶，坐在原地不行動(dòng)。 人生最大的敵人 ——— “ 懶 ” ? 心 ? 一旦被束縛 與之相對(duì)應(yīng)的是個(gè) ? 負(fù) ? 字。任何行業(yè)都是助強(qiáng)不助弱，只要你有意愿發(fā)展，且付諸于行動(dòng)，公司就會(huì)提供一切支持。 有人說(shuō)保險(xiǎn)從業(yè)人員的淘汰率很高，保險(xiǎn)公司太現(xiàn)實(shí)，表現(xiàn)優(yōu)異時(shí)，名利雙收，人人羨之；表現(xiàn)差勁時(shí)，無(wú)人理睬，人人厭之。 ? 我感謝。 ? 感謝離司的伙伴，他們提醒我這個(gè)行業(yè)不能偷懶，要養(yǎng)成好的習(xí)慣 ? 我感謝出勤的伙伴，他們使我感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。 ? 我感謝鄙視我的人，他們使我明白我必須自強(qiáng)不息。 ? 我感謝拒絕我的客戶，他們教會(huì)我越挫越勇，磨練激勵(lì)著我的斗志。 ? 我感謝沒(méi)有投保的客戶，他們使我還有生意可做。 從故事里我們知道： 同樣的事情，同樣的人去做，抱著不一樣的想法，付出的努力也不會(huì)相同，最終的結(jié)果一定是天壤之別 所以行動(dòng)起來(lái)吧，我們有廣闊的市場(chǎng)，蓬勃發(fā)展的公司，信得過(guò)的產(chǎn)品，只要我們充滿信心和熱情去工作，成功還會(huì)遠(yuǎn)嗎 ？ 我們得到了那些啟示？ 從積極的角度看問(wèn)題 ? 那個(gè)行業(yè)或人群沒(méi)有困難？ ? 學(xué)會(huì)正確處理才是最重要的。 小男孩有自己的計(jì)劃，并且付諸于行動(dòng)，同時(shí)充滿希望和熱情的工作。 ? 那個(gè)營(yíng)銷員被當(dāng)時(shí)不好的市場(chǎng)給嚇住了，導(dǎo)致他缺乏信心，心理暗示自己一定賣(mài)不出去。 ? 這時(shí)，小男孩突然搶著說(shuō)： ? 我相信，我的努力會(huì)讓很多人需要我 ……” 剎那間，第一位演講過(guò)的業(yè)務(wù)代表頓悟了，慚愧地說(shuō)： ? 我明白了，我們之所以銷售得不好，就是因?yàn)閮H僅看到了別人的困難，想當(dāng)然的以為別人一定不會(huì)買(mǎi)，潛意識(shí)里都是消極的想法，而沒(méi)有在銷售收銀機(jī)的時(shí)候，用我們的快樂(lè)和勝利的信念感染對(duì)方并消除他的恐懼心理。而且，當(dāng)顧客給他 5分錢(qián)時(shí)，他也不會(huì)說(shuō)聲 ‘ 謝謝 ’ ，因此，他的顧客也不會(huì)再給他小費(fèi)，也不愿再看到他冷淡的臉。他期待成功，所以成功也就走向他。他們的工作相同，索取的費(fèi)用相同，服務(wù)
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