換種心情做保險(xiǎn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的臉。愿上帝保佑您。 ?是一位叫比爾斯的十七歲男孩。查菲爾毫無顧忌地把鞋子伸出去，并在大庭廣眾之下，與小鞋匠攀談起來 。?他的語氣十分誠(chéng)懇，感動(dòng)了大家。 瑞士 的埃爾德集團(tuán)，是目前全球最大的收銀機(jī)銷售公司?？偛貌榉茽栂壬H自來到業(yè)務(wù)代表中間探訪。?此時(shí)，業(yè)務(wù)代表中的一多半人都坦率地表示，自己確實(shí)在另謀出路。?小男孩回答。 ?可以的，先生。 接著 ，查菲爾轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)代表們說：?這位男孩現(xiàn)在做的工作，過去是由一個(gè)比他大 8歲的男孩負(fù)責(zé)的。其實(shí)，不管對(duì)方有 多 么 困難 ，當(dāng)你把自己的樂觀和自信帶給他時(shí)，他自然就會(huì)接受你。 ? 我 感謝接受保險(xiǎn)建議的客戶，他們讓我相信有許多人具有智慧與責(zé)任心?，F(xiàn)實(shí)，是必然的。 有推才有銷（推銷） 有動(dòng)才能活（活動(dòng)） 梅第早期在美國(guó)大都會(huì)人壽，除了積極認(rèn)真扮演好收帳員的角色外，也開始向“地獄廚房”的居民推薦新保單。 結(jié)果他們丌但超過原來說五分鐘的三十六倍時(shí)間，更在三個(gè)小時(shí)里相談甚歡， 生意人丌還意尤未盡的丌斷詢問梅第問題，有關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債、遺產(chǎn)稅，以及當(dāng)時(shí)對(duì)現(xiàn)金的需求 ……當(dāng)然生意人的晚餐也早已冷掉了，但這對(duì)他而言，已完全丌重要。? 佛陀笑著說：?沒錯(cuò)，若我不接受你的謾罵，那你就是在罵自己？?然后那人羞愧的走了。 不如行動(dòng)起來，依靠自己的努力，一日三訪、六訪。 心態(tài)很重要。 這真是令人愉快的 case，當(dāng)時(shí)有誰知道貧民區(qū)附近的街上，竟然住著一位有錢的生意人？又有誰相信，原來只要收十分錢的保費(fèi)，梅第竟然成交了四千美元？ 梅第心語：不要小看任何一位客戶，不要以外表來評(píng)論他，更不要自我設(shè)限。住在貧民區(qū)的人又窮、又難溝通、小心又被趕出來啊 ……” 同事潑他的冷水，梅第喜歡挑戰(zhàn)別人認(rèn)為丌可能、很難、無法達(dá)成的事，所以盡管同事一直叫他丌要去，他依然決定去拜訪這位住在“地獄廚房”的生意人。 一個(gè)?懶?，不僅有?負(fù)?于公司的團(tuán)隊(duì)。 ? 我 感謝入司的伙伴，他們給我勇氣和我并肩作戰(zhàn)，使我不感到孤單。 得到啟示后的營(yíng)銷員，調(diào)整了自我后，充滿自信和熱
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1