孫子兵法教我們?nèi)绾巫霰ｋU(xiǎn)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 具體的，好壞不辨自明的 保險(xiǎn)商品：無(wú)形的、不具體的、一般人不易了解的 為了要讓保戶了解這項(xiàng)商品，進(jìn)而接受、而購(gòu)買。事先 準(zhǔn)備的程度，一定程度上可以決定一個(gè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)能力的高低。 ”通常你會(huì)遭受挫折。 三大準(zhǔn)備之三 對(duì)客戶資源及市場(chǎng)的了解 對(duì)客戶資源的認(rèn)識(shí)： 孫子曰： “令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也。 故兵貴勝，不貴久。 孫子兵法所謂 兵貴神速 ，不是要您一見(jiàn)到客戶就遞上名片、介紹產(chǎn)品，然后等著對(duì)方點(diǎn)頭簽約。 “客戶退保 ” 案例的啟示 保險(xiǎn)人員要特別注意 ,在保單的申辦過(guò)程中，可能會(huì)發(fā)生許多客戶不甚了解的問(wèn)題。 “通殺 ” ， “ 一網(wǎng)打盡 ” ，只會(huì)讓你像無(wú)頭蒼蠅一樣亂飛亂撞，不但頭破血流，而且一無(wú)所獲。 曠日持久，人脈自然漸廣，機(jī)會(huì)也會(huì)隨之而大增 ， “無(wú)緣 ”變成 “有緣 ”了 。 在 1963年，國(guó)泰人壽就成立了第一個(gè)員工教育訓(xùn)練中心，其后又陸續(xù)在北、中、南各地成立訓(xùn)練中心。 ? 故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰
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