孫子兵法教我們?nèi)绾巫霰ｋU(xiǎn)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-06-21 08:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如果老想著， “我今天要簽 下很多保單。 ”通常你會(huì)遭受挫折。 保險(xiǎn)的銷售，很少一次就談成 ，所以你必須把顧客當(dāng)成朋友 ，讓他們知道保險(xiǎn)的重要性。 三大準(zhǔn)備之二 儀態(tài)與心態(tài)的準(zhǔn)備 以誠(chéng)心誠(chéng)意、服務(wù)的態(tài)度持續(xù)努力，讓他們明白：你并不是只想從他們身上得到好處，而是向他們介紹一項(xiàng)好產(chǎn)品、好訊息。 即使他們不愿向你買保險(xiǎn)，你也很高興能認(rèn)識(shí)他們、為他們服務(wù)。 曠日持久，人脈自然漸廣，機(jī)會(huì)也會(huì)隨之而大增 ， “無緣 ”變成 “有緣 ”了 。 介紹保險(xiǎn)精英林國(guó)慶小姐的書《 平凡的不平凡 》 提到：國(guó)際知名的壽險(xiǎn)精英林國(guó)慶小姐，從事保險(xiǎn)業(yè)界已達(dá) 13年之久，她在 1982年初進(jìn)此行時(shí)，性向測(cè)驗(yàn)竟然不合格，但以她的努力，在銷售一年后，就成為美國(guó)百萬圓桌（ MDRT）的會(huì)員， 1993年榮獲紐約人壽全美保險(xiǎn)銷售第二名，客戶遍及世界。 她所憑借的，就是一股熱忱和一份 “廣結(jié)善緣 ”的心。 數(shù)年下來，她不僅賺取了豐厚的收入，更以誠(chéng)摯服務(wù)的心，贏得無數(shù)珍貴的友誼。 三大準(zhǔn)備之三 對(duì)客戶資源及市場(chǎng)的了解 對(duì)客戶資源的認(rèn)識(shí)：
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