孫子兵法教我們?nèi)绾巫霰ｋU(xiǎn)培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 名，客戶遍及世界。 ” 所以，你只要能讓客戶對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)同感、信賴感、親切感，自然又往成功踏進(jìn)了一大步。 行動(dòng)之初，就該鎖定范圍，以了解客戶需求為前提。 銷售保險(xiǎn)也是如此。此時(shí)你就必須和客戶保持聯(lián)系，以專業(yè)的態(tài)度，為客戶解釋公司業(yè)務(wù)的流程及處理方式，以減少彼此間的誤會(huì)。而是要你把握 作戰(zhàn) 的基本原則 ── 充分掌握時(shí)間、妥善運(yùn)用每一分種，達(dá)到最符合經(jīng)濟(jì)效益的成果。 四、完善的售后服務(wù)，是成功的不二法門 兵法原則：積極主動(dòng)出擊，將客戶的要求視為必須達(dá)成的君令，戮力完成 身為一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)員，絕不可因?yàn)橛X得時(shí)間不夠，和客戶見面時(shí)匆匆忙忙，隨時(shí)趕著下一場約會(huì)。 二、面談成功后，應(yīng)即刻離去 除非客戶希望和你多聊些事情，否則必須立即告辭，并約定下次見面時(shí)間 三、簽約后，應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)辦妥一切事宜（重中之重） 飛速發(fā)展的物流速遞行業(yè)的啟示。 其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫稅，攻城則力屈，久暴師則國用不足。 ” 這句話中的 “知彼 ”，不僅包括對(duì)客戶的了解，還包括對(duì)保險(xiǎn)市場的認(rèn)知
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