孫子兵法教我們?nèi)绾巫霰ｋU培訓(xùn)課件(專業(yè)版)
【正文】 思考：煮熟的鴨子為什么飛了 ? 一、面談時應(yīng)制敵為先，簡潔有力 心理學(xué)實(shí)驗(yàn)報告顯示： 一般人能真正集中注意力的時間，只有三分鐘。 三大準(zhǔn)備之二 儀態(tài)與心態(tài)的準(zhǔn)備 以誠心誠意、服務(wù)的態(tài)度持續(xù)努力，讓他們明白：你并不是只想從他們身上得到好處，而是向他們介紹一項好產(chǎn)品、好訊息?！?孫子兵法 》 教我們?nèi)绾巫霰ｋU GTLB 《 孫子兵法 》 之計篇 ? 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 即使他們不愿向你買保險，你也很高興能認(rèn)識他們、為他們服務(wù)。 二、面談成功后，應(yīng)即刻離去 除非客戶希望和你多聊些事情，否則必須立即告辭，并約定下次見面時間 三、簽約后，應(yīng)在最短的時間內(nèi)辦妥一切事宜（重中之重） 飛速發(fā)展的物流速遞行業(yè)的啟示。 銷售保險也是如此。 保險的銷售，很少一次就談成 ，所以你必須把顧客當(dāng)成朋友 ，讓他們知道保險的重要性。 ? 故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 曠日持久，人脈自然漸廣，機(jī)會也會隨之而大增
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