孫子兵法教我們?nèi)绾巫霰ｋU(xiǎn)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 08:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一。保險(xiǎn)顧問(wèn)的能力，就是一。不勝，而況于無(wú)算乎！武裝，才能“一舉殲敵”。從事保險(xiǎn)業(yè)，無(wú)論是新手或老手，年紀(jì)，創(chuàng)下一年80萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額。在1963年，國(guó)泰人壽就成立了第一個(gè)員。地成立訓(xùn)練中心。二人日后相處的情況。今天出門(mén)至少要結(jié)交五位新朋友。們介紹一項(xiàng)好產(chǎn)品、好訊息。增，“無(wú)緣”變成“有緣”了。進(jìn)此行時(shí)，性向測(cè)驗(yàn)竟然不合格，銷(xiāo)售第二名，客戶(hù)遍及世界。和一份“廣結(jié)善緣”的心。心，贏得無(wú)數(shù)珍貴的友誼?？梢耘c之生，而不畏危也。解，還包括對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的認(rèn)知。其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫稅，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。保險(xiǎn)人員要特別注意,在保單的申辦過(guò)程中，可能會(huì)發(fā)生許多客戶(hù)不甚了解的問(wèn)題?？蛻?hù)的要求視為必須達(dá)成的君令，覺(jué)得時(shí)間不夠，和客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)匆匆忙忙，虜灰飛煙滅”–蘇軾《念奴嬌.
【正文】 二、面談成功后，應(yīng)即刻離去 除非客戶(hù)希望和你多聊些事情，否則必須立即告辭，并約定下次見(jiàn)面時(shí)間 三、簽約后，應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)辦妥一切事宜（重中之重） 飛速發(fā)展的物流速遞行業(yè)的啟示。 “客戶(hù)退保 ” 案例的啟示 保險(xiǎn)人員要特別注意 ,在保單的申辦過(guò)程中，可能會(huì)發(fā)生許多客戶(hù)不甚了解的問(wèn)題。此時(shí)你就必須和客戶(hù)保持聯(lián)系，以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，為客戶(hù)解釋公司業(yè)務(wù)的流程及處理方式，以減少彼此間的誤會(huì)。 為客戶(hù)爭(zhēng)取應(yīng)有的權(quán)益 ,是一個(gè)有責(zé)任感和保險(xiǎn)員應(yīng)做的事。 四、完善的售后服務(wù)，是成功的不二法門(mén) 兵法原則：積極主動(dòng)出擊，將客戶(hù)的要求視為必須達(dá)成的君令，戮力完成 身為一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)員，絕不可因?yàn)橛X(jué)得時(shí)間不夠，和客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)匆匆忙忙，隨時(shí)趕著下一場(chǎng)約會(huì)。 孫子兵法所謂 兵貴神速 ，不是要您一見(jiàn)到客戶(hù)就遞上名片、介紹產(chǎn)品，然后等著對(duì)方點(diǎn)頭簽約。而是要你把握 作戰(zhàn) 的基本原則 ── 充分掌握時(shí)間、妥善運(yùn)用每一分種，達(dá)到最符合經(jīng)濟(jì)效益的成果。 “ 羽扇綸巾，談笑間，強(qiáng)虜灰飛煙滅 ” – 蘇軾 《 念奴嬌 .赤壁懷古 》
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