【正文】 條”。這不僅是時代的呼喚，也是當今市場競爭的急切需要，這是更為高級的科學和藝術。軟管理則是硬管理的“導向器”、“潤滑油”和“催化劑”，能起到硬管理不可替代的巨大作用?！边@是說，對士卒如果過分厚養(yǎng)而不能使用，一味溺愛而不能命令，違犯了紀律也不能嚴肅處理，這樣的軍隊，就好比“驕子”一樣，是不能用來作戰(zhàn)的。同時還必須有一個基于員工的心理、認識基礎之上的組織的共同價值觀、心理文化氛圍和精神氛圍，使職工的創(chuàng)造潛能得到最充分的發(fā)揮，思想步調朝向同一目標行進?！奔词钦f，官兵同心，上下齊心協(xié)力，就可以奪取戰(zhàn)爭的勝利。在這里，孫子提出的“道”是使上下同欲的最根本、最重要的因素。他特別強調“民與上同意”，即指國家實行的得人心、順民意的政治——政策、法令、法制等。經營戰(zhàn)略集中規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的長遠方向。也正是因為如此，國外的高層管理者都把主要精力和智慧用于籌謀制定企業(yè)的經營思想、經營理念和經營戰(zhàn)略，并始終把戰(zhàn)略決策置于企業(yè)經營的首位上，以此保證企業(yè)不斷走向興旺和發(fā)達，以此去煥發(fā)全體員工忠于本職、與企業(yè)肝膽相照、休戚與共的獻身精神和創(chuàng)業(yè)熱忱。孫武，字長卿，生于春秋末期齊國樂安（今山東惠民）一個貴族家庭。孫武有三個兒子：孫馳、孫明、孫敵。二戰(zhàn)以來，許多軍政要員把《孫子兵法》視為克敵制勝的法寶，公司的經營管理者把它作為獲勝制富的指南。美國著名的高等學府如哈佛大學商學院，把《孫子兵法》融入MBA的戰(zhàn)略課程中。十三篇脈絡清晰，結構嚴謹，內容博大精深；構成有機整體。 《孫子兵法》是在孫武實踐考察和潛心研究20余年而完成的，同時，在西破強楚，北威齊晉的戰(zhàn)爭實踐中，得到檢驗和發(fā)展。但是孫子的思想精髓是永久放射燦爛光芒的。不思而行，將一事無成；不計而戰(zhàn)，必取敗無疑。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。法者，曲制、官道、主用也。道指政治：要求上下意見一致，即人和 ；天為天時；地為地利；四是將領，五為法制。所謂道，就是從政治上使民眾與君主的思想一致，這樣，民眾就能與君主同生死共患難，誓死效命，毫無二心。政勝其民，下附其上，則兵強矣；民勝其政，下畔其上，則兵弱矣。校之以計。把七計與在管理上意義作一比較，具有一定參考價值。從經五事到校七計、索其情、最后到廟算決策，可簡稱之為經校索算模型。他發(fā)現(xiàn)城內有一家雜貨店地處鬧市，于是，他就在雜貨店的附近擺了一個豆腐攤。轉眼，十來年過去了，雜貨店的生意毫無起色。乾隆甲子（公元1744年）年間，南方各省連年災荒、盜賊如毛，引起時局動亂，南北交通阻絕，興化一帶的土特產品如桐油等，都運不出去，很多商人都大減價出售；楊舜華認為時局動蕩只是一時的現(xiàn)象，交通斷絕也是暫時的，隨著時局的穩(wěn)定和交通的暢順，北方的商人定會迅速南下而大量收購；于是，楊舜華就以非常低廉的價格大量收購桐油、紙張等土雜貨并儲存起來。 [案例]（二）企業(yè)戰(zhàn)略家──霍爾茲沃恩 英國GKN公司始創(chuàng)于工業(yè)革命開始時期，到19世紀末發(fā)展成為世界最大的鋼鐵企業(yè)之一。在經過縝密的調查分析后，霍爾茲沃恩向GKN公司董事會呈交了一分關于公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略報告。歷史的進展完全證實了霍爾茲沃恩的戰(zhàn)略預測──僅僅過了二年，GKN公司的鋼管廠就陷入了嚴峻的困境，不得不停產。GKN公司頓時面貌全新。霍爾茲沃恩毫不猶豫地采取措施改變公司的產業(yè)結構；他先后賣掉了公司在澳大利亞的鋼鐵業(yè)股權和英國的傳統(tǒng)機械公司，同時在法國、美國和英國本土創(chuàng)辦了五家新公司?；魻柶澪侄饕脖环Q為企業(yè)戰(zhàn)略家。人們無不為霍爾茲沃恩的遠見卓識而贊嘆。1980年、 霍爾茲沃恩因業(yè)績非凡而被任命為董事長，這時，英國的鋼鐵工業(yè)已陷入一團糟的窘地，GKN公司也因此受到沖擊，面對新的嚴峻考驗?；魻柶澪侄魃先魏缶椭止镜霓D向。但是，GKN公司剛剛創(chuàng)建了一家年產600萬噸鋼管的鋼管廠，如果采納霍爾茲沃恩的建議，鋼管將被取締，所有投資都將化為烏有；再者，霍爾茲沃恩不過是一名微不足道的會計師。GKN何去何從？圍繞著GKN的前途問題，公司的高層管理者爭論不休。楊舜華見時機已到，就將囤積的貨物以高價賣出，一時就賺得了三倍以上的利。楊舜華與雜貨店為臨已近十年，對雜貨店的連年虧損的原因可以說了如指掌。楊舜華把每天掙來的一小筆錢存放在雜貨店中，請店主代為保管。 [案例]（一） 豆腐販子與闊老板清朝康熙年間，浙江省興化縣有一個挑著擔子，沿街叫賣豆腐的年輕人，他的名字叫：楊舜華。 孫子關于決策是在廟算時進行的。要從七個方面對已彼雙方作好定量比較。 校七計故校之以計，而索其情。道是孫子兵法的核心主線，貫穿全文。為君為將一定要認真研究。經之以五事，經是度量、評審之意。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。 經五事 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。愿與大家一起學習、探討，并向大家學習?！秾O子兵法》不但在軍事上，而且在商業(yè)、企業(yè)等競爭中，都具有很高的理論價值和實際指導意義。第二部分為總論戰(zhàn)略方面最基本問題，2篇討論軍爭與費用問題，力求費用支出少而獲勝（效益高），3篇謀攻即選擇謀略取勝?！秾O子兵法》涉及到管理學、戰(zhàn)略管理學等諸多方面。日本許多大公司，把《孫子兵法》作 高級管理人員必讀書。孫子兵法概要與框架結構 《孫子兵法》是部兵書，為我國春秋時代孫武所著，距今已2500多年，是我國同時也是世界現(xiàn)存最古老的一部兵書，一直為歷代政治家、軍事家、商人、學者奉為至寶。孫武祖輩并不姓孫，而是姓田，再早一點曾姓陳。 孫子及《孫子兵法》概述孫子──兵圣孫武《孫子兵法》是春秋時期的古代軍事戰(zhàn)略家──同文圣孔子齊名的兵圣孫武所著；孫子是人們對他的尊稱。一個企業(yè)倘若在經營思想、經營理論上發(fā)生了偏誤，即使有再科學的管理方法，再強大的技術實力，也將難以奏效，必然使企業(yè)陷入敗局。在這些根本因素中經營思想是貫穿企業(yè)一切經營活動中的根本指導思想和基本綱領，由一系列的指導企業(yè)發(fā)展的新型經營理念構成。由此可見，“道”在治國、治民、治軍和治業(yè)中的重要，也說明有作為的統(tǒng)帥者和領導者重“道”的意義所在。那么，怎樣才會使上下同欲呢？孫子在《計篇》中指出：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也。 三、“上下同欲者勝” 《孫子 企業(yè)是進行現(xiàn)代化生產經營的場所，包含著極其復雜的經營管理系統(tǒng)，包括計劃系統(tǒng)、生產系統(tǒng)、技術系統(tǒng)、質量控制系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、財會系統(tǒng)等等，企業(yè)內職工眾多，分屬各系統(tǒng)中，各有不同的職責范圍?！秾O子硬管理是軟管理的依托和基礎，對軟管理的實施往往具有決定性的影響。如松下幸之助為松下電器公司精心培育的７種“松下精神”（產業(yè)報國精神；光明正大精神；和親一致精神；力爭向上精神；禮節(jié)謙讓精神；順應同化精神；感謝報恩精神）在今天更加發(fā)揚光大，她已成為松下職工的敬業(yè)守則，成為指導公司發(fā)展的思想指南。今天日本企業(yè)所以能稱雄世界，這與他們突出重視職工教育是息息相關的。當代人的格言應該是：思想比金錢更厲害。在這方面日本企業(yè)家的育人觀是超前的。 其三，加強教育，統(tǒng)一思想。所以程平、韓信等部下都擇良木而棲，擇賢主而事，相繼離開了他。我國的海爾集團公司在強化建立目標系統(tǒng)、日清日高系統(tǒng)科學化、規(guī)范化硬管理的同時，創(chuàng)新激勵，實行海爾優(yōu)秀工、合格員工和試用通工的“三工并存，動態(tài)轉換”政策及合格班組、免檢班組、自主班級的“班組升級制度”，并通過設立海爾獎、海爾希望獎、職工合理化建議獎和以職工命名的小改、小革等形式，對職工進行精神激勵，使每個員工都感到自身價值的存在，使企業(yè)形成了濃郁的尊重科學、激勵上進、奮發(fā)進取的文化氛圍，由此推動了企業(yè)的飛躍發(fā)展。這個工人得到的并不是一大筆獎金，而是最高榮譽獎章，但這一殊榮卻使這位工人感到比得到獎金更為自豪和滿意！這是因為他的自我價值得到了充分的尊重和實現(xiàn)。曼徹斯特指出：“一個人不會把自己的生命出賣給你，但卻會為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻給你。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者。其二是善于激勵下屬的功績和實現(xiàn)其自我價值。家庭成