孫子兵法教我們?nèi)绾巫霰ｋU培訓(xùn)課件(留存版)
【正文】 ， “無緣 ”變成 “有緣 ”了 。 “客戶退保 ” 案例的啟示 保險人員要特別注意 ,在保單的申辦過程中，可能會發(fā)生許多客戶不甚了解的問題。 故兵貴勝，不貴久。 ”通常你會遭受挫折。 ? 孫子曰 :夫未戰(zhàn)而廟算勝者 ,得算多也 ,未戰(zhàn)而廟算不勝者 ,得算少也 . 保險商品銷售與一般商品銷售的不同點(diǎn)： 一般商品：有形的、具體的，好壞不辨自明的 保險商品：無形的、不具體的、一般人不易了解的 為了要讓保戶了解這項(xiàng)商品，進(jìn)而接受、而購買。 介紹保險精英林國慶小姐的書《 平凡的不平凡 》 提到：國際知名的壽險精英林國慶小姐，從事保險業(yè)界已達(dá) 13年之久，她在 1982年初進(jìn)此行時，性向測驗(yàn)竟然不合格，但以她的努力，在銷售一年后，就成為美國百萬圓桌（ MDRT）的會員， 1993年榮獲紐約人壽全美保險銷售第二名，客戶遍及世界。此時你就必須和客戶保持聯(lián)系，以專業(yè)的態(tài)度，為客戶解釋公司業(yè)務(wù)的流程及處理方式，以減少彼此間的誤會。 其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫稅，攻城則力屈，久暴師則國用不足。 如果老想著， “我今天要簽 下很多
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1