孫子兵法教我們?nèi)绾巫霰ｋU培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 地，四曰將，五曰法。 三大準(zhǔn)備之一 專業(yè)知識的準(zhǔn)備 從事保險業(yè)，無論是新手或老手，面對的是熟人或新客戶，保險員對自身專業(yè)知識的要求，絕對不可輕忽。 保險的銷售，很少一次就談成 ，所以你必須把顧客當(dāng)成朋友 ，讓他們知道保險的重要性。 ” 所以，你只要能讓客戶對你產(chǎn)生認(rèn)同感、信賴感、親切感，自然又往成功踏進(jìn)了一大步。 銷售保險也是如此。而是要你把握 作戰(zhàn) 的基本原則 ── 充分掌握時間、妥善運用每一分種，達(dá)到最符合經(jīng)濟效益的成果。 二、面談成功后，應(yīng)即刻離去 除非客戶希望和你多聊些事情，否則必須立即告辭，并約定下次見面時間 三、簽約后，應(yīng)在最短的時間內(nèi)辦妥一切事宜（重中之重） 飛速發(fā)展的物流速遞行業(yè)的啟示。 ” 這句話中的 “知彼 ”，不僅包括對客戶的了解，還包括對保險市場的認(rèn)知。 即使他們不愿向你買保險，你也很高興能認(rèn)識他們、為他們服務(wù)。 “ 專業(yè) ” 豐富的專業(yè)知識 充足的信心 銷售技巧 顧客信賴 源源不斷
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