【摘要】渠道管理教師簡(jiǎn)介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任,中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、咨詢委員會(huì)副主任,《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世
2025-02-25 11:30
【摘要】渠道管理渠道管理第一講
2025-02-25 11:27
【摘要】第4章渠道流程1、渠道流程的種類2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學(xué)目的]渠道流程種類很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內(nèi)容,通過(guò)本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生能了解物流、信息流、資金流的基本構(gòu)成要素,及對(duì)渠道管理的重要性。[基本要求]
2025-01-11 21:47
【摘要】渠道管理與談判《學(xué)員手冊(cè)》12主要內(nèi)容力的渠道員5.強(qiáng)化談判能力6.對(duì)渠道管理與控制的再認(rèn)識(shí)13?渠道與公司營(yíng)銷策略(4P)的關(guān)系?渠道的基本原理?渠道的設(shè)計(jì)過(guò)程?形成有效的渠道策略14渠道與公司營(yíng)銷策略(4P)的關(guān)系
2025-02-25 11:29
【摘要】1Lines銷售渠道的設(shè)計(jì)與管理2Lines內(nèi)容頁(yè)碼A.中國(guó)企業(yè)在銷售渠道方面存在的問題與未來(lái)的趨勢(shì)3B.以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的銷售渠道設(shè)計(jì)方法163A.中國(guó)企業(yè)在銷售渠道方面存在的問題與未來(lái)的趨勢(shì)4Lines幾乎在所有的行業(yè)中,在銷售渠道方面企業(yè)的都面
2025-01-21 09:23
【摘要】選擇和管理營(yíng)銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營(yíng)銷渠道?營(yíng)銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)??公司在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde
2025-01-27 17:34
【摘要】營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理工業(yè)分銷商Industrialdistributors制造商Manufacturer工業(yè)顧客制造商銷售代表Manufacturer’srepresentative制造商銷售分支機(jī)構(gòu)Manufacturer’ssalesbranch一般工業(yè)品營(yíng)銷渠道0級(jí)渠道1級(jí)渠道2級(jí)渠
2025-03-02 22:00
【摘要】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-12 09:11
2025-01-29 19:32
【摘要】渠道管理教師簡(jiǎn)介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任,中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、咨詢委員會(huì)副主任,《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌
2025-01-29 19:33
2025-01-17 14:31
【摘要】國(guó)外煙草企業(yè)在中國(guó)的渠道建設(shè)與管理0506181?渠道的定義產(chǎn)品渠道,是產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的途徑。而營(yíng)銷渠道,是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。卷煙產(chǎn)品流向卷煙銷售唯一代理由于煙草行業(yè)的特殊性,我們把產(chǎn)品從煙廠進(jìn)入各級(jí)煙草公司的這段鏈稱為行業(yè)通路,把產(chǎn)品從
2025-02-09 16:10
【摘要】渠道開収的流程課程綱要流程一:渠道商調(diào)查流程二:鎖定目標(biāo)渠道商流程三:考察目標(biāo)渠道流程四:渠道商開収操作要點(diǎn)不技巧流程五:開収當(dāng)中如何不客戶進(jìn)行溝通?流程六:渠道開収談判策略流程七:渠道的確定和收尾工作我們共同探討幾個(gè)問題我們?yōu)槭裁葱枰郎??我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的渠道商?我們?yōu)槭裁匆?/span>
2025-01-11 21:38
【摘要】第九講、渠道策略一、銷售渠道的涵義?產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的通道。二、銷售渠道的參數(shù)1、渠道層次數(shù)目:渠道中一個(gè)環(huán)節(jié)就是一個(gè)層次,中間環(huán)節(jié)多,渠道就長(zhǎng);中間環(huán)節(jié)少,渠道就短;零層渠道就是直接渠道。?2、渠道的長(zhǎng)度:渠道中中間環(huán)節(jié)層次或數(shù)目多,渠道就長(zhǎng),反之就短。
2025-02-22 06:11