戰(zhàn)略管理案例展示課程-文庫吧資料
2025-02-24 11:50本頁面
【正文】 差異化的零售價格差異化的銷售服務(wù)差異化的企業(yè)文化差異化的商業(yè)科技差異化的零售價格 沃 爾 瑪 從開 辦 之初就確定了其 “目 標顧 客 ”是 社會中下 階層 的 顧 客，商店以 “天天低價 ”為經(jīng)營 定位。沃 爾 瑪 是著名的跨國集 團 ，據(jù) 2023年 統(tǒng)計 ，已在全球 擁 有4000多家 連鎖 店，沃 爾 瑪 已開 設(shè) 和即將開 設(shè) 的 連鎖 店和會 員 店遍及巴西、加拿大、中國、德國、英國、 韓 國、墨西哥等國， 員 工 總 數(shù)達 100多萬人，其中國 際員 工 25萬多人。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有多種方式，如設(shè)計名牌形象、擁有獨特的技術(shù)、具有獨特的性能、提供特別的顧客服務(wù)、擁有專門的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。差異化戰(zhàn)略是其中之一。（ 2）保持創(chuàng)新能力。（ 1）保持顧客導向。三，舉辦各種 “格蘭仕杯 ”微波爐烹調(diào)電視賽，直接對觀眾展示產(chǎn)品的實用功能。從1995年開始，格蘭仕聯(lián)絡(luò)全國 400多家新聞媒體，以合辦欄目的方式，開始在400多個媒體做豆腐塊大小的知識窗，刊載微波爐的基本常識、使用技巧和微波爐食品的制作方法，系統(tǒng)介紹微波爐的好處、選購、菜譜、保養(yǎng)方法等。便宜的軟廣告。此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于 80萬臺的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧一臺，除非對手能夠形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異。促銷大贈送營銷方面頻繁的價格戰(zhàn)。到2023年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模已達到１２００萬臺，是松下的８倍。首先表現(xiàn)在生產(chǎn)方面。依托以低成本人力資源優(yōu)勢為主的動態(tài)比較優(yōu)勢先與歐美日三大跨國公司結(jié)成策略聯(lián)盟，不花錢將其微波爐制造工廠的全部搬到格蘭仕工業(yè)區(qū)，按照協(xié)議優(yōu)勢互補、互惠互利，合作生產(chǎn)微波爐關(guān)鍵配件，將國外已無成本優(yōu)勢的生產(chǎn)線引入到中國，與自身的企業(yè)優(yōu)勢對接，進行專業(yè)化合作，以最小的先期投入進入到微波爐行業(yè)，高起點地迅速成為優(yōu)質(zhì)微波爐的制造中心。對于產(chǎn)品的流出來看，格蘭仕自己不做終端銷售，通過建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，主要是與各地代理商合作，建立了穩(wěn)固的渠道分銷共同體，不建立自己的銷售渠道絕大多數(shù)產(chǎn)品由商家直接到工廠接運，產(chǎn)品配送成本低。物流方面內(nèi)部物流。技術(shù)方面在 1997年以前，格蘭仕集團主要是引進、消化吸收為重點，從 1992年引進 東芝公司 的生產(chǎn)線和技術(shù)，到 1996年引進全球范圍內(nèi)最先進的微波爐生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，并在消化吸收的基礎(chǔ)上進行集成。100（萬臺） = /臺相對較少的管理層次，減少行政開支人力方面公司累計申請專利超過 1000多個，申請國際專利10多項，經(jīng)授權(quán)有 700多個專利技術(shù)，專利申請總量居全省前列。按格蘭仕目前已經(jīng)達到 1200萬臺的年產(chǎn)能計算，每月生產(chǎn) 100萬臺，生產(chǎn)線工人共 4500左右， 500名左右為管理人員（ 300名非國內(nèi)銷售、 200名國內(nèi)銷售）。這里所說的成本領(lǐng)先優(yōu)勢是一個 “可持續(xù)成本領(lǐng)先 ”的概念，是指企業(yè)通過低成本的地位以獲得持久的競爭優(yōu)勢3格蘭仕通過在人力，技術(shù)，物流，運營制造，營銷，服務(wù)六個方面來獲得低成本競爭優(yōu)勢的2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相匹配的價值活動組合有：企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，人力資源管理，技術(shù)開發(fā)，采購管理，內(nèi)部物流，運營或制造，外部物流，市場營銷與銷售，服務(wù)等價值活動組合廉價的勞動力。（四）威脅 Threats從緊的宏觀經(jīng)濟政策；資金由輕紡行業(yè) 10多年的經(jīng)營積累及將微波爐產(chǎn)品本身的收益構(gòu)成資金鏈容易斷裂；價格戰(zhàn)的開展，對格蘭仕市場占有率有所提高，但對其品牌形象有所影響。微波爐生產(chǎn)企業(yè)并不多，且規(guī)模大多在 10萬臺以下，市場競爭程度比其他家電產(chǎn)品要低得多。格蘭
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1