戰(zhàn)略管理培訓課程-文庫吧資料
2025-02-24 11:43本頁面
【正文】 ? 原則 ? 優(yōu)先考慮盈利 ? 關注風險 ? 模型分析輔助 ? 果斷決策 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM） ? 建立步驟： – 列出關鍵外部因素和重要內(nèi)部因素（各 10個左右）。 – 縱軸代表行業(yè)吸引力。 步驟 – 橫軸表示企業(yè)經(jīng)營業(yè)務的競爭地位。 – 通用矩陣在波士頓矩陣的基礎上，在兩個坐標軸上都增加了新的中間等級，增多了戰(zhàn)略衡量變量。 BCG圖示 ? 高（ 1） 中（ ） 低 (0) ? 高 20% ? 明星 問題 ? 中 0% ? 肥牛 瘦狗 ? 低 20% ?BCG圖示說明（ 1） ? 問題類： – 在高速增長的產(chǎn)業(yè)具有相對較低的相對市場份額 – 這類企業(yè)通常對資金的需求量大二資金創(chuàng)造能力較小 – 公司必須決定采取產(chǎn)品市場加強型戰(zhàn)略來推動，或者采取防御和以退為進策略將其出售 ? 明星類： – 公司處于最佳長期增長和獲利機會 – 應當注入大量投資以保持或者加強其主導地位 – 可以考慮的戰(zhàn)略主要有前向一體化、后向一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資經(jīng)營 ?BCG圖示說明（ 2） ? 肥牛類： – 擁有較高的相對市場份額，但不幸在于處在低增長產(chǎn)業(yè)中 – 之所以被稱為“肥?！?，主要是因為其創(chuàng)造的資金超過需要的資金，因而常常被“揩油” – 今天的肥牛一般都是由昨天的明星演變而來 – 保持優(yōu)勢地位使處于肥牛階段的時間延長是戰(zhàn)略的中心任務 – 產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化可能具有一定的吸引力 – 一旦走向弱勢，應當及時采取收縮或者剝離戰(zhàn)略 ?BCG圖示說明（ 3） ? 瘦狗類： – 不僅相對市場份額較低，而且處于低增長或者零增長產(chǎn)業(yè)中 – 這時處于無用中的公司業(yè)務 – 清算、剝離、收縮是主要的戰(zhàn)略選擇 – 在剛剛步入瘦狗序列時，一般首先考慮的是收縮戰(zhàn)略，通過大規(guī)模的資產(chǎn)和成本削減使瘦狗起死回升 ? 各個公司各類業(yè)務處于不斷的變化之中，一般會按照逆時針方向發(fā)生變化，極少數(shù)出現(xiàn)順時針變化，一些企業(yè)則并不完全形成循環(huán)圈 通用矩陣（ IE） ? 背景： – 通用矩陣是美國通用電氣公司在波士頓矩陣的基礎上，在檢查業(yè)務的過程中首先提出的。 – 縱軸：市場增長率 – 市場增長率是指企業(yè)所在行業(yè)的某項業(yè)務前后兩年銷售額增長百分比。 ? 步驟： ? 橫軸：相對市場份額 – 相對市場份額是指企業(yè)某項業(yè)務的市場份額與這一業(yè)務市場中最大的競爭對手市場份額之比。 –波士頓矩陣是該家咨詢公司在為一家造紙廠分析投資組合時提出。 – 必要時，企業(yè)可以選擇影響外部條件，免除威脅，或者變威脅為機會；也可以進行內(nèi)部調(diào)整，減少劣勢或者變劣勢為優(yōu)勢。 企業(yè)內(nèi)部重要因素分析列表 ? 財務狀況 ? 生產(chǎn)能力 ? 產(chǎn)品特色 ? 營銷力量 ? 其他條件 企業(yè)內(nèi)外條件對比分析 ? 企業(yè)戰(zhàn)略形成的基本原則 – 充分利用外部條件提供的機會，盡可能回避風險 – 充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，盡可能回避劣勢。 ? 必要時給每一個重要因素以權數(shù)，并為每一個因素評分，加權平均，衡量企業(yè)的優(yōu)劣勢狀態(tài)。 關鍵外部因素分析列表 ? 外部關鍵因素列表： ? 宏觀環(huán)境因素 – 政治、法律 – 經(jīng)濟 – 技術 – 社會文化 ? 行業(yè)環(huán)境 – 行業(yè)發(fā)展階段 – 行業(yè)競爭狀況 – 行業(yè)成功關鍵因素 企業(yè)內(nèi)部條件綜合分析 ? 從企業(yè)內(nèi)部條件分析得出的各個因素中找出重要因素。 ? 將集中的重要因素選出，根據(jù)對企業(yè)發(fā)展的作用方式區(qū)分為兩類，一是“機會”，二是“威脅”。 ? IBM： 尊重人的天性；顧客至上、服務第一；追求卓越和完善主義。 企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次 公司戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 愿景 企業(yè)的發(fā)展藍圖 使命 企業(yè)的方針、核心業(yè)務等 基本目標 企業(yè)愿景、方針的概括 措施 實施戰(zhàn)略的手段 具體目標 企業(yè)在一定時期應完成的任務 企業(yè)使命事例 ? 松下公司：松下不是制造機器，而是培養(yǎng)人。 ? 掌握三種基本競爭戰(zhàn)略的要點。亨特系列產(chǎn)品 ） 2． 前后聯(lián)合 （ 將凱馬 、威馬公司變成分銷商 ） 威脅（ T） ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 1． 藍章和 VF公司的牛仔服市場占有率上升 2． Sears和 ..Peney可能停止購買列維產(chǎn)品 3． 列維公司向大型零售商出售產(chǎn)品的政策可能激怒其原來的自營商和經(jīng)銷商 4． 兩年來年列維公司的財務狀況惡化 1． 收縮 （ 關閉更多分廠 ） 2． 集中開發(fā)市場 （ 給小零售商更多優(yōu)惠 ） 第三部分 戰(zhàn) 略 設計 戰(zhàn)略設計的目標 ? 了解企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次及各層次的內(nèi)容。 ? SO戰(zhàn)略：利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機會 ? WO戰(zhàn)略：利用外部機會改進內(nèi)部劣勢 ? ST戰(zhàn)略：利用企業(yè)的優(yōu)勢去避免或減輕外部威脅打擊 ? WT戰(zhàn)略：直接克服內(nèi)部劣勢和避免外部威脅 SO戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部機會 WO戰(zhàn)略 利用外部機會 克服內(nèi)部劣勢 ST戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 回避外部威脅 WT戰(zhàn)略 減少內(nèi)部劣勢 回避外部威脅 SWOT分析在列維（ Levi）制衣公司的應用 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W）
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