【正文】 低，而且處于低增長(zhǎng)或者零增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中 – 這時(shí)處于無用中的公司業(yè)務(wù) – 清算、剝離、收縮是主要的戰(zhàn)略選擇 – 在剛剛步入瘦狗序列時(shí)，一般首先考慮的是收縮戰(zhàn)略，通過大規(guī)模的資產(chǎn)和成本削減使瘦狗起死回升 ? 各個(gè)公司各類業(yè)務(wù)處于不斷的變化之中，一般會(huì)按照逆時(shí)針方向發(fā)生變化，極少數(shù)出現(xiàn)順時(shí)針變化，一些企業(yè)則并不完全形成循環(huán)圈 通用矩陣（ IE） ? 背景： – 通用矩陣是美國通用電氣公司在波士頓矩陣的基礎(chǔ)上，在檢查業(yè)務(wù)的過程中首先提出的。 ? 步驟： ? 橫軸：相對(duì)市場(chǎng)份額 – 相對(duì)市場(chǎng)份額是指企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額與這一業(yè)務(wù)市場(chǎng)中最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額之比。 – 必要時(shí)，企業(yè)可以選擇影響外部條件，免除威脅，或者變威脅為機(jī)會(huì)；也可以進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，減少劣勢(shì)或者變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。 ? 必要時(shí)給每一個(gè)重要因素以權(quán)數(shù)，并為每一個(gè)因素評(píng)分，加權(quán)平均，衡量企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)狀態(tài)。 ? 將集中的重要因素選出，根據(jù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用方式區(qū)分為兩類，一是“機(jī)會(huì)”，二是“威脅”。 企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次 公司戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 愿景 企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖 使命 企業(yè)的方針、核心業(yè)務(wù)等 基本目標(biāo) 企業(yè)愿景、方針的概括 措施 實(shí)施戰(zhàn)略的手段 具體目標(biāo) 企業(yè)在一定時(shí)期應(yīng)完成的任務(wù) 企業(yè)使命事例 ? 松下公司：松下不是制造機(jī)器，而是培養(yǎng)人。亨特系列產(chǎn)品 ） 2． 前后聯(lián)合 （ 將凱馬 、威馬公司變成分銷商 ） 威脅（ T） ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 1． 藍(lán)章和 VF公司的牛仔服市場(chǎng)占有率上升 2． Sears和 ..Peney可能停止購買列維產(chǎn)品 3． 列維公司向大型零售商出售產(chǎn)品的政策可能激怒其原來的自營商和經(jīng)銷商 4． 兩年來年列維公司的財(cái)務(wù)狀況惡化 1． 收縮 （ 關(guān)閉更多分廠 ） 2． 集中開發(fā)市場(chǎng) （ 給小零售商更多優(yōu)惠 ） 第三部分 戰(zhàn) 略 設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的目標(biāo) ? 了解企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次及各層次的內(nèi)容。 不同行業(yè)成功關(guān)鍵因素事例 煤、石油、鈾 原料資源 船舶制造、煉鋼 生產(chǎn)設(shè)備 航空、多媒體音響 設(shè)計(jì)能力 百貨商場(chǎng)、零部件 產(chǎn)品范圍、花色品種 大規(guī)模集成電路、微機(jī) 工程設(shè)計(jì)與技術(shù)能力 電梯、汽車 性能、銷售能力、售后服務(wù) 啤酒、家電、膠卷 營銷網(wǎng)絡(luò) 戰(zhàn)略決策方法 企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略資源分析 ? 企業(yè)資源分析內(nèi)容 ? 價(jià)值鏈分析 ? 企業(yè)資源強(qiáng)弱比較分析 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 ? 財(cái)務(wù)狀況是企業(yè)在過去一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)行為結(jié)果的集中體現(xiàn) ? 財(cái)務(wù)狀況分析是企業(yè)內(nèi)部條件分析的切入點(diǎn) ? 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析主要采取比率分析法 生產(chǎn)作業(yè)條件分析 ? 設(shè)備、生產(chǎn)工藝狀況 ? 生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)性與保養(yǎng)狀況 ? 設(shè)備生產(chǎn)能力的利用狀況 ? 企業(yè)生產(chǎn)準(zhǔn)備及時(shí)與否 ? 企業(yè)生產(chǎn)所需原材料、零部件等供應(yīng)是否及時(shí)、合理 ? 生產(chǎn)質(zhì)量控制系統(tǒng)的完善程度 ? 生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員與操作人員狀況 ? 生產(chǎn)調(diào)整能力 產(chǎn)品與營銷條件分析 ? 產(chǎn)品狀況 ? 當(dāng)前生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有哪些 ? 當(dāng)前產(chǎn)品的技術(shù)含量、市場(chǎng)地位、成本水平、盈利狀況如何 ? 產(chǎn)品開發(fā)的余地如何 營銷條件 ? 當(dāng)前的市場(chǎng)細(xì)分是否有效 ? 企業(yè)市場(chǎng)份額在最近一段時(shí)間的變化態(tài)勢(shì) ? 市場(chǎng)是否飽和 ? 業(yè)已采用的營銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷等）是否有效 ? 是否有穩(wěn)定可靠的營銷網(wǎng)絡(luò) ? 企業(yè)對(duì)營銷組織的控制力如何 ? 營銷隊(duì)伍是否穩(wěn)定 研究開發(fā)條件分析 ? 研究開發(fā)人員力量 ? 研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入 ? 研究開發(fā)程序 ? 研究開發(fā)管理體制 ? 研究開發(fā)部門與其他部門之間的協(xié)調(diào) ? 企業(yè)技術(shù)水平、研究開發(fā)能力在同行中地位 ? 外協(xié)的可能性 企業(yè)人力資源狀況分析 員工規(guī)模 員工年齡結(jié)構(gòu) 員工學(xué)歷結(jié)構(gòu) 當(dāng)前員工水平可以勝任的工作任務(wù)要求 通過適當(dāng)改進(jìn)可以完成的任務(wù) 在人才方面最大的優(yōu)勢(shì)和主要不足 其他條件 ? 計(jì)劃方法與程序是否完備 ? 上下溝通是否及時(shí) ? 政令是否暢通 ? 授權(quán)是否適當(dāng) ? 員工士氣是否高漲 ? 企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度是否完善 ? 企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度是否得到堅(jiān)決貫徹落實(shí) 企業(yè)戰(zhàn)略資源分析 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自企業(yè)異質(zhì)的資源 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)性來自不可模仿 ? 異質(zhì)資源的獲得與管理來自與學(xué)習(xí) 企業(yè)戰(zhàn)略資源分析 二次創(chuàng)業(yè)為例 伴隨著企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)其期，在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中會(huì)出現(xiàn)許多以前沒有遇到過的新問題，企業(yè)發(fā)展開始減緩 ? 有鑒于此，不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，并響應(yīng)采取了各種措施，卻沒有能夠取得預(yù)期的效果 企業(yè)戰(zhàn)略資源分析的方法 ? 價(jià)值鏈方法 ? 比較法 ? 強(qiáng)弱分析 企業(yè)基本價(jià)值鏈 企業(yè) 基礎(chǔ) 設(shè)施 人力 資源 管理 技 術(shù) 開 發(fā) 采購 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營 外部后勤 市場(chǎng)銷售 服務(wù) 利 潤 利 潤 人力資源戰(zhàn)略 技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略 供應(yīng)管理戰(zhàn)略 生產(chǎn)制造戰(zhàn)略 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 比較法 比較法的四個(gè)步驟 ? 企業(yè)現(xiàn)有活動(dòng)和功能 ? 確定在上述活動(dòng)