【正文】 國際視角了。貿(mào)易條件的惡化自然是導(dǎo)致按美元計(jì)算的GDP增長慢于貿(mào)易增長的主要原因。這在當(dāng)年的日本和韓國的相似發(fā)展階段上都沒有出現(xiàn)過。63n 第二，加工貿(mào)易（而不是一般貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易）獲得了超常規(guī)的增長，貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)總量中的份額，即所謂的貿(mào)易依存度迅速提高。但今天的結(jié)果卻是，中國沒有成為飛利浦公司的市場，而是成了飛利浦公司制造產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品銷到世界其他地區(qū)的海外的工廠。盡管中國是一個(gè)潛在的巨大消費(fèi)市場，但對外資來說，中國豐富和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源更為主要。 61n 現(xiàn)在累計(jì)流入中國的外商直接投資總額（即我們所統(tǒng)計(jì)的實(shí)際利用額）已經(jīng)超過 4000億美元，有大約 50萬家外資企業(yè)在中國制造產(chǎn)品，其中大多數(shù)企業(yè)在中國加工或者組裝產(chǎn)品是以出口為主。在這個(gè)模式下，中國過度吸納了以 “ 加工貿(mào)易 ” 為主的 “ 外商直接投資 ” （ FDI）在中國辦廠或者將生產(chǎn)基地從母國轉(zhuǎn)移到中國。同年，銷售額數(shù)倍于自己的思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，以及與 3Com組建合資公司就是其國際化的直接反應(yīng)。 59n 從 2023年開始，通過與歐洲知名代理商合作，華為終于開始對發(fā)達(dá)國家市場有所動(dòng)作，其生意先后做到了德國、英國、法國、葡萄牙 ……經(jīng)過多年的努力，華為終于獲得了歐洲主流運(yùn)營商的認(rèn)可和市場的回報(bào)。此后華為的眼光盯在了發(fā)展中國家： 1997年，華為在俄羅斯成立合資公司， 4年后，在俄羅斯的銷售額超過了 1億美元。58案例評述 ——華為的直接出口n 華為總裁任正非曾經(jīng)用 “ 屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)、敗多勝少、逐漸有勝 ” 來形容華為的國際化之路。57出口n 直接出口和間接出口是企業(yè)進(jìn)入國際市場的兩種適用的模式。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能兼顧當(dāng)?shù)厥袌鲰憫?yīng)和全球一體化的需要，同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。具體而言，跨國戰(zhàn)略的做法是，當(dāng)企業(yè)在一個(gè)國家的經(jīng)營中開發(fā)出了特定的產(chǎn)品和能力，能夠滿足當(dāng)?shù)匦枰?，同時(shí)又能推廣到別的國家，這時(shí)企業(yè)即以該國子公司作為該產(chǎn)品全球經(jīng)營的供應(yīng)者。但是，在要求提供當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品的市場上，這種戰(zhàn)略是不合適的。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。但是，由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用，同時(shí)，對于多國本土化，即使得在每一個(gè)國家的子公司過于獨(dú)立，企業(yè)最終會(huì)失去對子公司的控制。但這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益。n 一、多國戰(zhàn)略 n 二、全球戰(zhàn)略 n 三、跨國戰(zhàn)略53多國戰(zhàn)略n 這種戰(zhàn)略根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù)。n 縱向發(fā)展是指母公司和子公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不同，但是都處于同一生產(chǎn)鏈上。51n 橫向、縱向和混合發(fā)展模式n 橫向發(fā)展是指國際企業(yè)將其在母國生產(chǎn)和經(jīng)營的同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到別國生產(chǎn)。n （ 2）企業(yè)要控制價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并保持在該環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢。這是沃爾瑪?shù)倪^人之處。 n 沃爾瑪?shù)谋镜鼗呗哉撬蚧瘮U(kuò)張的一部分。沃爾瑪?shù)牧闶酃I(yè)化開始展露鋒芒。 2023年，沃爾瑪向中國供應(yīng)商宣布，不收取供應(yīng)商的 “ 進(jìn)場費(fèi) ” ，此舉立即贏得中國供應(yīng)商的喝彩。這樣，一方面滿足了當(dāng)?shù)仡櫩唾徺I美國生產(chǎn)的高檔消費(fèi)品的愿望，另一方面又緩解了當(dāng)?shù)卣膭?lì)購買本國產(chǎn)品而給商店帶來的壓力。在進(jìn)貨方面，沃爾瑪有三種選擇：一是從國際供應(yīng)商在世界其他地區(qū)進(jìn)貨，二是從國際供應(yīng)商設(shè)在中國的廠家進(jìn)貨，三是從中國當(dāng)?shù)氐膹S家進(jìn)貨。此外，沃爾瑪還開辦了一些規(guī)模較小的衛(wèi)星店進(jìn)行試驗(yàn)，力求把握中國運(yùn)輸與購物的發(fā)展趨勢，適應(yīng)中國人的購物習(xí)慣。 47n 沃爾瑪在中國市場中進(jìn)行了多種嘗試，尋找最受顧客歡迎的商店形式。比如設(shè)專柜，從最初的購物廣場向現(xiàn)在的大賣場、社區(qū)店轉(zhuǎn)變等等。另外，部分國際品牌商品的價(jià)格優(yōu)勢也非常明顯。近來，沃爾瑪新開設(shè)的分店和最初進(jìn)入中國開設(shè)的店鋪已經(jīng)有不小的變化，調(diào)整的范圍不僅包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還涉及到經(jīng)營方式，沃爾瑪在深圳華僑城和大連新開設(shè)的店鋪都出現(xiàn)了專柜，國外沃爾瑪?shù)隂]有專柜。45經(jīng)營方式本土化n 沃爾瑪在中國的本土化戰(zhàn)略已取得階段性成效。 2023年，沃爾瑪在中國直接采購和通過供應(yīng)商間接采購的中國產(chǎn)品總額，超過了任何一家外貿(mào)出口企業(yè)的業(yè)績。本土化采購不僅可以有效地節(jié)約成本，而且還能促進(jìn)與當(dāng)?shù)卣?、商界的關(guān)系，可謂一舉兩得。目前，整個(gè)沃爾瑪中國總部的外籍管理人員占中國所有員工的 1%，并正在向本地化發(fā)展。本地員工對當(dāng)?shù)氐奈幕⑸盍?xí)慣比較了解。盡管到目前為止，沃爾瑪?shù)臎Q策層基本上仍然是美國人，但它希望在今后幾年，創(chuàng)建由本地人員管理的團(tuán)隊(duì)，這些本地管理人員將負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐娜肆Y源、財(cái)務(wù)及營運(yùn)。n 本土化就是沃爾瑪國際化的保障。沃爾瑪已在東北和珠三角布點(diǎn)，并開始設(shè)點(diǎn)華東地區(qū)。 42n 在中國，沃爾瑪在華南以深圳為中心、西南以昆明為中心、華北以北京為中心、東北以大連為中心的區(qū)域發(fā)展格局已經(jīng)初步形成。 1996年，沃爾瑪在深圳開設(shè)了亞洲第一家購物廣場和山姆會(huì)員商店，截至2023年已在中國開設(shè)了 26家分店。因?yàn)樗凝嫶蟛少弻?shí)力，足以支持他在任何一個(gè)中國城市保持長期不贏利的水平而最終占領(lǐng)市場，最后用購并和改造的手段把自己的直接對手吃掉。直到 2023年，他才放開了異地開店的步伐。 40n 2023年，其采購規(guī)模已達(dá)到 130億美元。但這 5年，恰恰為他贏得了一支本土化的團(tuán)隊(duì)和本土化的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。由于中國的政策環(huán)境和市場環(huán)境都不適宜大規(guī)模購并或擴(kuò)張。接著在 1994年，沃爾瑪通過與總部設(shè)在泰國的 . Pokphand集團(tuán)組建合資公司，成功進(jìn)入香港市場，在香港開設(shè)了三家 Value Club會(huì)員制折扣商店。38n 首先，沃爾瑪在 1992和 1993年首次進(jìn)入亞洲市場，分別與兩家日本零售商 ItoYokado和Yaohan簽訂了低價(jià)商品的購銷協(xié)議。同時(shí)，考慮到中國在文化、語言、地理距離等方面的障礙，沃爾瑪決定以兩個(gè)市場作為灘頭堡壘，逐步進(jìn)入亞洲市場。37n 到了 1996年，沃爾瑪已經(jīng)做好準(zhǔn)備挺進(jìn)亞洲市場，并把發(fā)展方向鎖定中國市場。沃爾瑪首先選擇了墨西哥（ 1991年）、巴西（ 1994年）、加拿大（ 1994年）與阿根廷（ 1995年）作為海外發(fā)展的突破口。36n 第一，沃爾瑪與寶潔公司、 Soup、 Clorox、高露潔、通用電氣、雀巢、可口可樂、 Pfizer及 3M等供貨商巨頭保持密切的供銷關(guān)系，從而為沃爾瑪?shù)暮Ｍ膺B鎖店提供了高效的供貨渠道。即使是全球經(jīng)濟(jì)不景氣的 2023和 2023年，海外經(jīng)營對公司銷售的貢獻(xiàn)也達(dá)到了 17%。 1993年，沃爾瑪海外商店的數(shù)量僅占全部商店的 1%，到 2023年已經(jīng)增長到 25%，兩年之后又增長到 27%。n （ 4）全球中心主義：它在全球范圍內(nèi)配置資源，管理又集中又分散，但形成網(wǎng)絡(luò)。地區(qū)中心主義 多中心主義本國中心主義 全球中心主義首要 次要首要次要合法性贏利性34n 四種戰(zhàn)略：n （ 1）本國中心主義：以本國為核心，集中控制本國管理人員與技術(shù)等，完全當(dāng)?shù)鼗籲 （ 2）多中心主義：它努力使分公司或子公司適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境，管理分散。33n 贏利 —— 合法性模式n 與上述思路不同，本模式主要考慮贏利性和合法性兩個(gè)指標(biāo)?？v坐標(biāo)為國家吸引力，表示一國的市場規(guī)模、市場發(fā)展速度、政府管制的類型及程度以及經(jīng)濟(jì)、政治等多種因素綜合而成的吸引力；橫坐標(biāo)為產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，指的是產(chǎn)品的市場份額、適應(yīng)性、邊際貢獻(xiàn)及市場支持等優(yōu)勢。n 企業(yè)國際化四要素理論的核心觀點(diǎn)是企業(yè)國際化速度和程度取決于企業(yè)內(nèi)部資源以及企業(yè)外部的市場兩個(gè)方面綜合作用的結(jié)果。佩德森和本特 網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為企業(yè)群體在特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動(dòng)構(gòu)成了彼此相互依存性，這種依存關(guān)系決定了 “ 單個(gè)廠商的生存依賴于其他企業(yè)所控制的資源，企業(yè)是通過其在網(wǎng)絡(luò)中的地位來得到這些外部資源 ” 。n （ 4）工業(yè)經(jīng)濟(jì)型：這些國家經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)，是制成品和資本品的主要出口國，這些國家消費(fèi)多樣化、個(gè)性化，商品進(jìn)出口量也很大。n （ 2）原料出口型：這些國家擁有一種或幾種豐富的自然資源，國家收入來源這些資源的出口，主要消費(fèi)品依賴于進(jìn)口。 科特勒 “4 類型劃分法”n （ 1）維持生存型：這些國家大部分人從事農(nóng)業(yè)，自給自足。n （ 6）追求生活質(zhì)量階段n 經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人們開始追求享受型的生活，第三產(chǎn)業(yè)如服務(wù)、咨詢業(yè)成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。n （ 4）趨向成熟階段n 這時(shí)的產(chǎn)業(yè)主要以耐用消費(fèi)品工業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，如汽車、家電等。n （ 2）起飛前夕階段n 社會(huì)開始出現(xiàn)工業(yè)，主要是以吃穿等基本消費(fèi)品工業(yè)為主，紡織業(yè)是古典的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。22羅斯托的 “6階段劃分法 ”n 一個(gè)國家總體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不僅決定著出口該國商品的種類，也影響著投資類型和方向。從理論上來探討企業(yè)國際化發(fā)展過程的一般規(guī)律，盡管形成了許多派別、學(xué)說，實(shí)際上總是圍繞兩個(gè)最基本的問題展開的，一是如何描述企業(yè)國際化過程的連續(xù)性或階段性，二是企業(yè)國際化的成長和發(fā)展的動(dòng)因是什么。因此我國企業(yè)在跨國經(jīng)營動(dòng)機(jī)方面，普遍重視技術(shù)和信息的獲?。辉诮M織形式方面，較多的采用部分股權(quán)；在跨國經(jīng)營的區(qū)域選擇方面，往往優(yōu)先選擇與本國的 “相近性 ”較大的國家和地區(qū)，這種 “相近性 ”包括地理上的和經(jīng)濟(jì)文化等方面。這些企業(yè)數(shù)量多，投資規(guī)模小，經(jīng)營品種單一，但在中國企業(yè)的跨國經(jīng)營中占有不可忽視的地位，而且近年來發(fā)展迅速。n （ 4） 中小型企業(yè)。18n （ 3） 大型金融保險(xiǎn)多功能服務(wù)公司包括中國銀行等五大專業(yè)銀行、中國人民銀行、中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)公司等。這些企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略大多是在 20世紀(jì) 90年代中期以后提出，并逐步實(shí)施的。此類大型生產(chǎn)性企業(yè)從事跨國經(jīng)營的優(yōu)勢是，有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)