公司戰(zhàn)略計(jì)劃過程-文庫(kù)吧資料
2025-02-23 14:00本頁(yè)面
【正文】 (2) 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 —— 一個(gè)企業(yè)把自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)，以尋求更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 單擊鼠標(biāo) b. 市場(chǎng)開發(fā) —— 通過努力開拓新市場(chǎng)來擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。彼得德魯克認(rèn)為，此時(shí)正是提出根本性問題的時(shí)候： 我們的企業(yè)是干什么的？ 顧客是誰(shuí)？ 對(duì)顧客的價(jià)值是什么？ 我們的業(yè)務(wù)將是什么？ 我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？ (2) 對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)估 0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%22%10*4* 2* 1** * *相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)成長(zhǎng)率明星 問題 金牛 狗類 1 2 3 4 5 6 7 8 a. 波士頓咨詢公司的成長(zhǎng) —— 份額矩陣 12345收獲/ 放棄選擇/ 盈利投資/ 成長(zhǎng)(2) 對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)估 5 4 3 2 1 行業(yè)吸引力 高 中 低 業(yè)務(wù)實(shí)力 b. 通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)組合矩陣 必須是可接受的 環(huán)境影響 通貨膨脹 競(jìng)爭(zhēng)密集程度 年市場(chǎng)成長(zhǎng)率 社會(huì) /政治 /法律 能源要求 技術(shù)要求 歷史毛利率 總體市場(chǎng)大小 值 定值（ 15） 權(quán)數(shù) 行業(yè)吸引力 通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模型 行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力所含各要素 管理人員 單位成本 促銷效率 產(chǎn)品質(zhì)量 開發(fā)研究實(shí)績(jī) 生產(chǎn)效率 分銷網(wǎng) 份額成長(zhǎng) 物資供應(yīng) 生產(chǎn)能力 品牌知名度 市場(chǎng)份額 業(yè) 務(wù) 實(shí) 力 通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模型 行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力所含各要素 值 定值（ 15） 權(quán)數(shù) 4. 公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略 0 5 10 銷售量 密集性增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多角化增長(zhǎng) 希望達(dá)到的銷售量 時(shí)間 （ 年 ） (1) 密集化增長(zhǎng) (2) 一體化增長(zhǎng) (3) 多角化增長(zhǎng) 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口 預(yù)期的銷售量 單擊鼠標(biāo) (1) 密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 —— 是在一個(gè)特定市場(chǎng)的全部需求購(gòu)買潛力尚未到達(dá)極限時(shí)所存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略計(jì)劃工作是要按照這樣的方式來謀劃一個(gè)公司，即它應(yīng)包括足夠的健康服務(wù)，從而在公司的某些業(yè)務(wù)受到損失時(shí)，它也能正常的運(yùn)行。這些機(jī)會(huì)可以按其吸引力以及每一 個(gè)機(jī)會(huì)可能獲得成功的概率加以衡量并分類。如不采取果斷 的營(yíng)銷行動(dòng)，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)地位被侵蝕。環(huán)境發(fā)展
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