xxxx廈門(mén)禹洲東方高爾夫項(xiàng)目全案營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-02-23 13:27本頁(yè)面
【正文】 板房，并引入私家管家，營(yíng)造身份標(biāo)簽 樣板房 打造要點(diǎn)： ?將奢侈品展示點(diǎn)綴于各空間，營(yíng)造扣人心弦的低調(diào)華麗。 ?—— 不顯張揚(yáng)，卻暗示著一份尊貴。 展示體系 —— 建立獨(dú)立私家區(qū)域 身份感的體現(xiàn)： ?需明確界限感：建議把別墅區(qū)域西面用圍檔區(qū)隔，設(shè)計(jì)大氣，強(qiáng)調(diào)界限；入口大門(mén)為鐵藝大門(mén)形式，在入口一側(cè)設(shè)計(jì)高端的崗?fù)へ?fù)責(zé)進(jìn)出管理，所有展示面要大氣。稀缺感。 總平規(guī)劃建議 3F水岸獨(dú)棟 樓王 9F大平層 水景中庭 34F高層 社區(qū)會(huì)所 中心景觀 面積分配 分項(xiàng) 數(shù)據(jù) 計(jì)容總建 ㎡ 獨(dú)棟別墅 8750㎡ 9F大平層 ㎡ 高層 ㎡ 會(huì)所 1500㎡ 較原方案優(yōu)勢(shì) : ?產(chǎn)品均質(zhì)、景觀均好； ?9F大平層，獨(dú)門(mén)獨(dú)戶，市場(chǎng)首創(chuàng)； ?中心園林提升品質(zhì)； ?獨(dú)棟別墅庭院空間利用多 2。 具強(qiáng)烈儀式感的林蔭路 豪華大門(mén) 泛會(huì)所功能打造 定制化服務(wù) ACTION 6 國(guó)際頂級(jí)物管公司提供定制化的物業(yè)服務(wù)，滿足客戶的個(gè)性化需求。 高層組團(tuán)與別墅組團(tuán)的區(qū)分：通過(guò)地勢(shì)高差及綠化密植設(shè)計(jì)，將高層組團(tuán)的公共活動(dòng)空間與別墅組團(tuán)的私密庭院空間區(qū)別開(kāi)來(lái)。 雙拼改獨(dú)棟定制服務(wù) ACTION 3 聘請(qǐng)頂級(jí)設(shè)計(jì)師，據(jù)客戶需求，提供沿湖雙拼改獨(dú)棟定制服務(wù)。 別墅立面定制化 ACTION 1 一棟一名 ?立面設(shè)計(jì)定制化： 根據(jù)客戶需求，通過(guò)不同建筑材料的應(yīng)用、不同建筑造型的設(shè)計(jì)，使每棟別墅既具有統(tǒng)一風(fēng)格，又具有不同特色。價(jià)值構(gòu)建 1。 4 總體策略 2。 最頂級(jí)的轎車(chē)是定制的勞斯萊斯 定制代表著最奢華的生活方式， 定制最能打動(dòng)目標(biāo)客戶， 只要是定制的，價(jià)值就有所不同， 地產(chǎn)定制也是如此！ 因此：我們需要通過(guò)定制化手段賦予其尊貴感與私家感！ 基于以上三個(gè)層面考慮，項(xiàng)目的形象定位由此產(chǎn)生： 為鼎峰階層定制的高爾夫別墅社區(qū) 案名建議（一） 禹洲 〃 藏瓏 案名釋義： 禹洲：禹洲集團(tuán)品牌延續(xù)； 瓏： “ 瓏 ” 的繁體字，原意指雕刻著龍紋的美玉。 高級(jí)定制 再看產(chǎn)品本身 …… 具備頂級(jí)的稀缺資源，但除此之外，產(chǎn)品策劃尚缺乏 打動(dòng)千萬(wàn)級(jí)豪宅客戶的亮點(diǎn) —— 尊貴、私屬、定制化 最昂貴的服裝是巴黎的高級(jí)定制時(shí)裝。 再談?wù)勀繕?biāo)客戶的價(jià)值觀 …… 對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)展示及產(chǎn)品品質(zhì)有著極高的追求， 他們買(mǎi)的不是房子，而是一件收藏品、一個(gè)社交圈和一種生活方式。 世界上最好的別墅不是建在半山，就是建在高爾夫球場(chǎng)。 公寓客群：廈門(mén)島內(nèi)為主，閩西南為輔 2。 ? 閩西南 —— 個(gè)體工商戶或政府官員，第二居所。 別墅客群 2：與廈門(mén)具人緣、業(yè)緣關(guān)系的周邊城市富豪，期許別墅生活方式和社交圈 ? 居住在全國(guó)各地、及港澳臺(tái)、海外華僑的業(yè)界精英、社會(huì)名流等； ? 向往廈門(mén)旅游城市養(yǎng)生度假、私密生活； ? 以度假為主，節(jié)假日或商務(wù)往來(lái)時(shí)居住，關(guān)注社區(qū)居住環(huán)境。 別墅客群 1：廈門(mén)富豪，向往別墅生活 ? 居住在龍巖、泉州三線城市，在廈門(mén)有其圈層，在廈門(mén)高端臵業(yè)體現(xiàn)身份、地位。 ? 憧憬近郊別墅生活，改變生活方式或居住環(huán)境。 行為一、購(gòu)房決策周期短，一般為一次或兩次上門(mén)即成交； 行為三、購(gòu)房是存在于富貴者之間的悠然 ,而非凡夫俗子的低級(jí)品位； 行為二、購(gòu)房隨意性強(qiáng)，可買(mǎi)可不買(mǎi)，資金雄厚，顧忌因素少； 行為五、較為低調(diào)，不喜歡參加人多的活動(dòng)； 富人集中的行業(yè)：商人、大型企業(yè)高收入者、炒房者、職業(yè)股民、海外華人 青睞的休閑生活方式如下：旅游、高爾夫、滑雪、游泳、釣魚(yú)、品酒 據(jù) 《 2023胡潤(rùn)調(diào)查報(bào)告 》 在 2023年福建擁用億元資產(chǎn)的有 1960人， 其中廈門(mén)擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的有 550人 ，擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的有 10000人。 位置 海滄馬青路 規(guī)模 已開(kāi)發(fā)總建 產(chǎn)品形式 獨(dú)棟別墅： 330445平 公寓主力： 131154平三房，102144兩房 銷(xiāo)售狀況 別墅 :成交均價(jià) /平，剩 3套 ,總價(jià) 10001400萬(wàn) /套 公寓價(jià)格： 8500元 /㎡ 客群 別墅 —— 高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員、廈門(mén)企業(yè)主 公寓 —— 港、澳、臺(tái)僑胞，廈門(mén)私營(yíng)業(yè)主、高層領(lǐng)導(dǎo) 項(xiàng)目概況 重點(diǎn)個(gè)案 —— 東方高爾夫 本案 06年銷(xiāo)售別墅南二區(qū) 06年銷(xiāo)售公寓北一區(qū) 04年銷(xiāo)售別墅南一區(qū) 07年銷(xiāo)售別墅南三區(qū) 1012年將銷(xiāo)售別墅南四、南五區(qū)約2萬(wàn)平 個(gè)案借鑒 成功之處 不足之處 ? 自然、景觀資源稀缺，靠山面海 ? 別墅建在高爾夫球場(chǎng)內(nèi) ? 純獨(dú)棟、坡地別墅，一墅一風(fēng)格 ? 私密性佳，各棟劃分突顯隱私 ? 開(kāi)發(fā)節(jié)奏，別墅先行，拔高形象，提高公寓價(jià)值 ? 低調(diào)圈層營(yíng)銷(xiāo)，影響高端圈層； ? 社區(qū)的游池為純露天泳池，檔次與利用率較低； ? 會(huì)所配套稍顯不足 市場(chǎng)啟示 ? 近郊別墅供給有限為本案營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)重大機(jī)會(huì) ? 別墅營(yíng)銷(xiāo)需站在全新的市場(chǎng)高度定義客戶和產(chǎn)品 ? 資源稀缺、高品質(zhì)、高性價(jià)比成為近郊別墅成功關(guān)鍵點(diǎn) ? 本案在規(guī)劃方案基礎(chǔ)上，尚需豐富價(jià)值內(nèi)涵，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 整合高球資源、重體驗(yàn)展示、低調(diào)圈層為高爾夫別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)利器 3 項(xiàng)目定位 客戶研究及定位 形象定位 1。 南太武高爾夫約 1萬(wàn)平 2023年 2023年 東方高爾夫別墅四五期約 2萬(wàn)平 盤(pán)龍海岸總建 13萬(wàn)平 麗水云天 富貴門(mén) 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 億景海岸 發(fā)現(xiàn)之旅 4萬(wàn)平 2023年 在售項(xiàng)目 約26萬(wàn)平米 待售項(xiàng)目 約37萬(wàn)平米 皇府御園總建 二季度 一季度 四季度 國(guó)貿(mào)金門(mén)灣約 14萬(wàn)平 圣地亞哥約 6萬(wàn)平 2023
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