世聯(lián)_xxxx年河南禹洲鼓山一號(hào)獨(dú)棟別墅項(xiàng)目營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 03:42本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域 產(chǎn)品推售 三期“天麓”新品擇機(jī)推出 10月國(guó)慶節(jié)點(diǎn)感恩回饋月 推廣計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2200畝鼓山風(fēng)景，成為私家後花園？ 億萬級(jí)原生態(tài)植被，每日呼吸純氧，領(lǐng)略山中無邊極景 大美鼓山，僅此一號(hào) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023 ? 鼓山價(jià)值形象塑造 鼓山一直是項(xiàng)目最為核心的價(jià)值點(diǎn)之一， 2023年，項(xiàng)目形象完成了區(qū)域價(jià)值塑造，客戶對(duì)亍項(xiàng)目在福州中心地段的感知已建立初步認(rèn)可，在次基礎(chǔ)上，對(duì)亍鼓山價(jià)值的深入挖掘?qū)⒄絾? …… ? 圈層生活形象塑造 鼓山是項(xiàng)目最獨(dú)特的 USP，足以全面彰顯項(xiàng)目核心價(jià)值區(qū)隔其他對(duì)手，下半年將深入圍繞鼓山價(jià)值塑造形象 ? USP，即“ 獨(dú)特的銷售主張” ? 形象塑造成功與否，在于形象能夠清晰定位，核心價(jià)值點(diǎn)是否準(zhǔn)確訴求， ? 城市中心地段與鼓山是客戶對(duì)項(xiàng)目最為認(rèn)可的兩大價(jià)值點(diǎn) ，率先啟動(dòng)區(qū)域價(jià)值目的在于，市場(chǎng)對(duì)于鼓山別墅一直存在山林別墅的誤區(qū)，因此又必要對(duì)鼓山一號(hào)處于城市中心這一訴求提前塑造； ? 2023年，項(xiàng)目城市別墅形象初步梳理，然而起勢(shì)活動(dòng)一直未能完成，主要原因在于活動(dòng)公司執(zhí)行過程沒有按時(shí)完成既定目標(biāo)與計(jì)劃 推廣策略 形象策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023 ? 區(qū)域價(jià)值形象塑造 項(xiàng)目知名度低，在亍入市多年發(fā)聲時(shí)斷時(shí)續(xù)，推廣蜻蜓點(diǎn)水，形象模糊。金融街萬達(dá)商圈，三環(huán)邊上，交通便利性 ? 8000㎡ 社區(qū)山體公園， 6000㎡ 中央水景 ,350m疊水半山別墅 ? 超性價(jià)比（別墅價(jià)值、土地價(jià)值） 產(chǎn)品推售 三期說辭 19 丼措二： 借勢(shì)鼓嶺開發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，深挖鼓山價(jià)值 。 三期組團(tuán)雙拼產(chǎn)品主力總價(jià) 601萬 650萬，主力面積 300㎡ 350㎡ 719250300㎡301350㎡351400㎡70910123456789105 5 0 萬以下的 551600萬 601650萬 723萬雙拼： 總價(jià)區(qū)間： 其中： 550萬以下 7套 551600萬 0套 601650萬 9套 723萬 1套 雙拼： 面積區(qū)間： ； 其中： 250㎡ 300㎡ 7套 301㎡ 萬 350㎡ 9套 351㎡ 萬 400㎡ 1套 產(chǎn)品推售 三期推售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 0500000010000000150000002023000025000000341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 155 156 157 158 159 160 161三期組團(tuán)獨(dú)棟產(chǎn)品主力總價(jià)區(qū)間在 968萬 1100萬，主力面積區(qū)間在 490㎡ 512㎡ 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 價(jià)值標(biāo)桿 明星產(chǎn)品 424 41301234431㎡ 470㎡ 490㎡ 502㎡ 512㎡ 592㎡431㎡ 4套 470㎡ 2套 490㎡ 4套 502㎡ 4套 512㎡ 1套 592㎡ 3套 獨(dú)棟： 價(jià)格區(qū)間： 968萬 ——2200萬 其中： 1000萬以下（ 968萬）的 4套 1000萬 1100萬 7套 1101萬 1200萬 1套 1201萬 1500萬 3套 2023萬以上 3套 產(chǎn)品推售 三期推售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目二期概念已推出一年， 8月開始釋放二期售罄，以“天麓”概念推出三期，三期包含 18套獨(dú)棟， 17套雙拼 產(chǎn)品類型 套數(shù) 房號(hào) 獨(dú)棟 18 341~51 / 155~161 雙拼 17 221101； 221102； 222101； 223101； 223102； 224101； 224102； 133101； 132101； 131101； 130101； 130102； 129101； 129102； 128101； 128102； 121101 ? 第一層級(jí)：臨中央水景 4大獨(dú)棟總價(jià)都高于 2023萬主要用以樹立組團(tuán)形象以及產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)桿； ? 第二層級(jí)：天墅樣板房邊高臺(tái)地房源位置較高，符合項(xiàng)目客群意向，但產(chǎn)品一般，總價(jià)為 12001500萬之間，用以拉開層級(jí)； ? 第三層級(jí)：社區(qū)中間， C、 D戶型一般， 景觀資源受限產(chǎn)品， 一共推 11套占總推套數(shù)的 61%， 10001100萬總價(jià)，為主要走量產(chǎn)品 ? 第四層級(jí)：靠高擋土墻，壓迫感強(qiáng)，戶型一般，屬問題產(chǎn)品 產(chǎn)品推售 三期推售 項(xiàng)目全現(xiàn)房銷售，分期概念有利產(chǎn)品包裝，人為制造推售節(jié)點(diǎn)； 三期組團(tuán)包含 18套獨(dú)棟， 17套雙拼，預(yù)計(jì)均價(jià) /平米，總銷售額 ，所挑選產(chǎn)品為戶型位置較均質(zhì)，適合走量產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推三期入市，通過老帶新、現(xiàn)場(chǎng)活勱拓展老客新客，促進(jìn)成交 2 ? 借勢(shì)鼓嶺開發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，深挖鼓山價(jià)值 。 10 下半年目標(biāo)梳理 下半年工程節(jié)點(diǎn)安排 下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃 項(xiàng)目營(yíng)銷總控及費(fèi)用預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樓王內(nèi)部可以清水樣板房標(biāo)準(zhǔn)打造，外圍庭院景觀需營(yíng)造出樓王獨(dú)有的獨(dú)占資源效果 庭院泳池、露臺(tái)休閑桌椅等 室內(nèi)局部裝飾與點(diǎn)綴展現(xiàn)生活氛圍與格調(diào) 室內(nèi)各功能空間墻面利用彩繪或圖案進(jìn)行裝飾，視覺性與趣味性極強(qiáng) 要求完成時(shí)間： 2023年 9月底 下半年關(guān)鍵工程 關(guān)鍵工程 333樓王立面樣板房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
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