銷售人員應具備的一些素質-文庫吧資料
2025-02-23 13:18本頁面
【正文】 勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。 堅持你的夢想，用財富的磚頭敲開你夢想的門。面對夢想，我們連承認的勇氣也沒有。人類因夢想而偉大，所有的偉人都是夢想家！成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。 十、成功銷售員應該具備的第十項素質： 沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業(yè)績停滯不前，因為，他沒有記錄。 銷售員要有長遠目標 日本保險業(yè)的推銷大王原一平，給自己的目標和計劃就是每天拜訪 20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去?！ ∶鞔_的目標和計劃。 失敗的銷售員是不愿承擔責任的人，是沒有勇氣的人，是最害怕失敗的人?！ ∪伺c人最大的區(qū)別是什么？人與人最大的區(qū)別就在于脖子以上的不同，那就是觀念的不同產生了不同的思維方式，也產生了不同的行為和結果。100%的對自己負責，他們總是在不斷的尋找成功的方法?！ ∈〉娜瞬粩嗾医杩诒г埂? 到了客戶那里，客戶正在忙著他自己的事，我站了一會，一直保持著微笑和安詳?shù)纳駪B(tài)看著他，偶爾幫他一下手，幾分鐘后，老板對我說： “我看了你就順眼，你的產品我要了，要是別人來，我就是不要。 銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。非凡的親和力。 保持長久的聯(lián)系。表現(xiàn)為隨時隨地地關心他們， 成功的銷售員不是為了完成一次交易而接近客戶，而是把客戶當成自己的終身朋友，建立長期的服務關系，并且借助客戶的成功幫助自己成功。 六、成功銷售員應該具備的第六項素質：高度的熱忱和服務心。成功的銷售員都是在不斷的通過學習超越自己，并且，在銷售的團隊里形成學習的氛圍，學習的組織，有利于自我的提升和組織素質的提升。你不熟悉，什么不會掉到水里呢？ ”三個老者把年輕人救起，問他為什么到水里，年輕人把他的想法說了出來。過了一會，又有個老者也向第一個老者一樣過去了，年輕人看呆了。有個年輕人來到了小河邊，看到三個年老的長者在河邊垂釣?！ ?學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的縮短一個人的犯錯和摸索的時間，使我們更快速的走向成功。五、成功銷售員應該具備的第五項素質：注重個人成長。說服本身是一種信心的轉移，你把你的信心傳遞給了你的客戶，從而，你和客戶一起共建了你成功的橋梁。 不僅對自己的產品知識要專業(yè)，還要對競爭對手的產品要熟悉，熟悉行業(yè)的標準，熟悉市場的分布和前景，了解價格和促銷等等的變化。 這就是專業(yè)。大家很不服氣： “就用粉筆畫了一個圈，就要 10000美金？ ”專家說： “用粉筆畫圈收 1美金，知道在哪里畫圈收 9999美金。 ”工人們把那里打開，很快就修好了電機。在美國，曾經有一家電廠的發(fā)電機壞了，請了一位電機專家來檢修?！ Ξa品的十足信心與知識。 成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望?！ 。ㄋ模┩ㄟ^學習和成功者在一起，可以培養(yǎng)強烈的企圖心。 ?。ㄈ┢髨D心可以通過對視覺的成功影象的刺激而培養(yǎng)?！ 。ǘ┢髨D心的的強度大小受環(huán)境的影響?！ 。ㄒ唬娏业钠髨D心是銷售人員對產品無比信心的動力。 出了法庭后，男孩對女孩的那位白馬王子說： “你如果不放棄，我一定不放過你！ ”在這種壓力下，那個白馬王子放棄了。終于，有一天，女孩受不了了，把這個男孩告上了法庭。到了大學畢業(yè)了，他還是沒有放棄。可是，那個女生愛上了另一位白馬王子。強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，沒有強烈的企圖心就不會有足夠的決心。 怎樣才算是失敗？什么是拒絕？失敗就是我暫時還沒有成功，我離成功還差那
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