合同商務(wù)談判ppt-文庫吧資料
2025-02-23 11:30本頁面
【正文】 當(dāng)你和對方離開談判桌時、你們都覺得自已贏了； ? 1各取所需、各有所得，任何談判都有可能雙贏； ? 1用你的開價鎮(zhèn)住對手，給自已留下更大的談判空間，談判是百分百的心理搏弈，把握對手的心理底價； ? 1聽到談判對手的要價時，一定要非常吃驚，達(dá)成自已的心理底價時、一定要表現(xiàn)非常無奈、讓對方有成就感。 （二）過程的管理 談判人員的行為管理 制訂嚴(yán)格的組織紀(jì)律，并在談判中認(rèn)真執(zhí)行，組織紀(jì)律應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容 1）堅持民主集中制的原則 2）不得越權(quán) 3）分工負(fù)責(zé)、統(tǒng)一行動 4）單線聯(lián)系 談判信息的管理 1）采取必要的保密措施 2）談判小組內(nèi)部信息傳遞的保密 談判時間的管理 1）談判日程的安排 2）對本方計劃及底線的保密 （三）談判后的管理 談判總結(jié) 保持與對方的聯(lián)系 資料的保存與保密 對談判人員的激勵 談判對方的維護(hù) ? 互動部分： – 我的性格類型？ – 我的談判優(yōu)勢及劣勢？ – 本專業(yè)商務(wù)談判管理的內(nèi)容有哪些？ 談判制勝法寶 28招 一、精心準(zhǔn)備 ? 談判之前做好精心準(zhǔn)備、越充份越掌握主動權(quán)、做到知已知彼、才能百戰(zhàn)不殆 ? 談判中的擺事實、講道理、以理服人都要大量的事實為依據(jù)、同時要了解對手的性格、談判風(fēng)格、談判習(xí)慣 ? 制定談判計劃，集中思考可能出現(xiàn)的問題，換位思考，并有相應(yīng)的解決方法；確定談判目標(biāo)，哪些該堅持、哪些可讓步；并有詳細(xì)的談判步驟，在正式談判前開會討論、大家心照不宣 二、安排最適合的人談判 ? 談判是人和人智慧的較量，誰作主談、誰作副談，人的選擇決定談判的結(jié)果； ? 根據(jù)項目大小、難易程度、重要程度選擇人員；根據(jù)專業(yè)性質(zhì)、自身情況和對手特點配備小組成員； ? 如果對身是一個老謀深算、老奸巨滑的家伙，而自已成員像小綿羊，那就只能任人宰割了。各種性格的談判人員互補(bǔ)發(fā)揮成組織的有利完成談判目標(biāo)的性格。技術(shù)、商務(wù)、法律、管理、服務(wù)等要 ? 密切合作。代表單位簽約。聽取建議、說明，協(xié)調(diào)小組的意見，調(diào)動小組的積極性。即通過有效地指揮與協(xié)調(diào)談判小組每個成員的活動，是談判小組的群體效應(yīng)得到最大程度的發(fā)揮。主談是小組負(fù)責(zé)人，是核心，必要時，主談可分為技術(shù)主談和商務(wù)主談。 組織人員構(gòu)成 ? 商務(wù)談判一般實行談判小組制。量的規(guī)定依據(jù)一是看談判的復(fù)雜程度，二是項目的重要性，三是主談的素質(zhì)。 （ 4） 配置互補(bǔ)，分工明確，職責(zé)落實。 （ 2） 精干、實用、效率。 五、談判人員的組織 談判更多的是組織行為，有其特定的組織原則、構(gòu)成要求。 四、談判人員的培訓(xùn) 談判高手是怎么修煉來的？一是實踐，二是學(xué)習(xí)培訓(xùn)。對目標(biāo)人才進(jìn)行分類，為采用不同的選拔法作依據(jù)。適用大范圍的篩選。 （ 3） 談話法 通知備選對象，事先設(shè)計好提問，問答考察。 三、談判者的選
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