消費者市場購買行為分析市場營銷案例pdf-文庫吧資料
2025-02-22 05:19本頁面
【正文】 巨大成功，總結(jié)起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在：同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的 “加多寶銷售精英俱樂部 ”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行 “火鍋店鋪市 ”與“合作酒店 ”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為 “王老吉誠意合作店 ”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。? 消費者刮中 “炎夏消暑王老吉 ”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M住宿兩天。? 在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著 “怕上火，喝王老吉 ”這一主題進行。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。 ”餐飲場所的現(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。培養(yǎng)欲望，養(yǎng)成消費習(xí)慣? 在地面推廣上，除了強調(diào)傳統(tǒng)渠道的 POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量終端物料，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。王老吉確定了推廣主題 “怕上火，喝王老吉 ”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題 —— 紅罐王老吉當(dāng) “涼茶 ”賣，還是當(dāng) “飲料 ”賣？ 2023年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱 “紅罐王老吉 ”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在 1億多元。動機 具體滿足物 欲望營銷任務(wù)之四營銷任務(wù)之四培養(yǎng)欲望，養(yǎng)成消費習(xí)慣? 背景 ? 向我們充分展示了現(xiàn)代市場營銷 “在適當(dāng)?shù)臅r間和地點、以適當(dāng)?shù)膬r格把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給適當(dāng)消費者 ”的本質(zhì)。于是根據(jù)調(diào)研所了解的有關(guān)資訊對該產(chǎn)品進行重新設(shè)計，使之符合市場要求，并設(shè)法降低成本和銷售價格使之符合消費者的支付能力和期望價格，從而使一次性尿布終于成為具有方便、衛(wèi)生和經(jīng)濟等諸多優(yōu)點且滿足市場消費需求特征的暢銷產(chǎn)品?！ ?1997年自幫寶適在中國面世以來，在目標消費者中的知名度已達到 99%，成為市場上首屈一指的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在美國， “幫寶適 ”已成為了真正改變美國人生活的產(chǎn)品，其市場占有率達到了40%。產(chǎn)生欲望寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來進一步降低成本，并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價格在全國銷售幫寶適尿布的水平。因此，價格必須降下來。的產(chǎn)品。 具體滿足物 在經(jīng)過了無數(shù)次的嘗試和改進之后，他的夢想成真了 ── 一種吸水性能良好、佩戴舒適的一次性紙尿褲誕生了。幾番折騰之后，他萌生了一個大膽的念頭： “ 與其忙得滿頭大汗 ,為什么不能發(fā)明一種東西，讓大家徹底擺脫換洗尿布之苦呢？ ” 洗尿布的責(zé)任給了他靈感。 1956年，該公司開發(fā)部主任維克 營銷任務(wù)之三營銷任務(wù)之三 寶潔公司和一次性尿布 寶潔（ P＆ G）公司以其尋求和明確表達顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。腦白金免費贈送活動，就是一個典型的案例 。還拿腦白金與克隆技術(shù)相比，以宇航員登太空吃腦白金改善睡眠為事件等，抓住熱點事件，宣傳腦白金的神秘特點?！ ⌒侣剛鞑ナ?
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