【正文】 在售樓處大大方方的做，欲蓋彌彰的做，當著業(yè)務(wù)員和客戶的面自作神秘的做，而且我們是長期的做關(guān)系戶越低調(diào)越好，關(guān)系戶都要偷偷找個地方解掉，要多給折扣，還要買最具性價比的單位我們做法 效果?關(guān)系戶非常滿意，對比普通客戶，優(yōu)越感油然而生，買單位爽快，交錢也很爽快；?客戶很焦急，真的不住啦，關(guān)系戶都這么踴躍，這房子肯定好Code of this report | 38169。 Copyright Centaline Group, 2023市場趨勢對于急切開盤，上東灣考慮了以下三點：l 目前市場是一個整體下行的市場，先期聲勢浩大，后期不了了之比比皆是，營銷要加快，不要拖l上東灣樣板房效果非常震撼，但這種贈送面積高的戶型經(jīng)不起仔細琢磨，必須趁著客戶的熱情在的時候趕緊行動，拖得太久，客戶會琢磨出問題來的l上東灣開放后效果非常好，客戶誠意度很高，但已經(jīng)預(yù)計不做認籌等積累，應(yīng)當趁著現(xiàn)在情況好趕緊賣事實證明，早開效果非常明顯客戶誠意度極高，在沒有認籌情況下，客戶流失率非常小銷售周期延長，除 3號當天銷售極好之外，后面供應(yīng)量非常大，早開一天則多賣 20套，效果極其明顯充分利用黃金周時機，吸納部分周邊游玩客戶，增大客戶量Code of this report | 36169。 Copyright Centaline Group, 2023短期爆發(fā)，早賣多成交上東灣Code of this report | 34169。 Copyright Centaline Group, 2023上東灣整體一共 480套，拿到預(yù)售開盤推出 440套， 300套，均價 /平米樣板房開放 4天即開盤，開盤熱銷穩(wěn)居深圳近期第一上東灣?實際操盤過程中，有許多觀點能帶來思考：于中原而言，三級市場客戶是制勝關(guān)鍵。項目節(jié)點分析 —— 營銷總體策略華僑城 香山里Code of this report | 31169。 短信（包括華僑城僑城會業(yè)主以及外部、世聯(lián)、中原內(nèi)外部短信等）線上強勢推廣，效果明顯，客戶誠意登記量激增從之前的平均每周 50100個籌激增到平均每周 200~300個籌，截止到開盤前認籌客戶達到近 1000個項目節(jié)點分析 —— 營銷總體策略華僑城 香山里Code of this report | 30169。項目節(jié)點分析 —— 營銷總體策略華僑城 香山里Code of this report | 29169。時機選擇開盤策略部署明確工作重點：沖籌截止 9月 2日，項目誠意登記總量 813個籌（含 100個內(nèi)部客戶），距離目標 1200個差距明顯，也較總套數(shù) 876少。 Copyright Centaline Group, 2023開盤的成功以否，時機的選擇非常關(guān)鍵，而香山里項目的時機選擇（ 9月 16日 /9月底 /10月中三個時機），最終選定9月 23日開盤，事實證明非常準確。2023922 誠意登記客戶升級提交資料截止日2023923 獲得預(yù)售許可證2023923 在華僑城洲際大酒店盛大開盤， 500多套單位推出，均價 26000元 /平米，銷售 260套，銷售率高達 52%，銷售金額 15個億項目營銷節(jié)點華僑城 香山里Code of this report | 27169。 Copyright Centaline Group, 2023時間 營銷節(jié)點2023521 誠意登記開始，提供銀行三個月或以上￥ 20萬資金存款證明、填寫客戶信息登記表、申請書以及查檔授權(quán)委托書以及提交具有兩個合格的購房名額證明材料文件2023730 在華僑城洲際大酒店舉行 “ 華僑城成立 26周年新品發(fā)布會 ”2023827 6棟 “ 當藝術(shù)會見空間 ” 藝術(shù)空間及清水空間展示開放，同時開放雙營銷中心，并且對誠意登記客戶進行升級，開放首日即迎來 700多位客戶。國慶期間推出限價產(chǎn)品 89㎡ 2房單位，可兩兩合拼，對抗香山里 150㎡產(chǎn)品合拼拆分，單套銷售 ：Code of this report | 25169。標桿引導(dǎo)制：營銷亮點首地榮譽實實在在的降價！價格調(diào)整：降低面積門檻，擴大客戶源。為保障開發(fā)商及自身利益，多選擇較劣產(chǎn)品。這類開發(fā)商最容易 “為市場低頭 ”。（因了解市場情況， 開發(fā)商本身并無太多要求）片區(qū)該產(chǎn)品限價 45000元 /平競爭對手 “香山里 ”并未開盤，但提前釋放 徑（ 150㎡產(chǎn)品），打擊首地，客戶對比強烈，觀望更加嚴重 開盤 推出 140套，賣 102套 毛胚 2800030000元 /平米 均價 32023元 /平米（帶 4000元 /平米裝修）推售產(chǎn)品：國慶期間推出限價產(chǎn)品 89㎡ 2房單位，可兩兩合拼，對抗香山里 150㎡產(chǎn)品片區(qū)該產(chǎn)品限價 32500元 /平首地榮譽Code of this report | 24169。推售產(chǎn)品：國慶前夕推出標桿產(chǎn)品 2棟 B座， 195207㎡ 樓王單位（高爾夫景觀大宅），（ 4+1房，非合拼） 216。 . 認籌 50萬誠意金可優(yōu)先選房216。 Copyright Centaline Group, 2023216。“ 和諧的銷售人員沒有 10點前回家的 從開盤到現(xiàn)在 一年都這樣 ” 和諧家園項目策劃經(jīng)理語錄和諧家園沒有一招致命的方法，自始至終中規(guī)中矩，但對待項目的認真，前期的積累與鋪墊也是它成功的關(guān)鍵因素。啟動了世華地產(chǎn)三級的外圍轉(zhuǎn)介，因為世華儲備了大量的客戶，加之轉(zhuǎn)介點數(shù)豐厚，促使現(xiàn)場人氣不斷，成交主力。營銷需不同項目情況不同對待。和諧家園Code of this report | 22169。和諧家園Code of this report | 21169。 Copyright Centaline Group, 2023和諧家園項目地理位置：布吉客戶對布吉的印象：臟、亂、差，價格便宜、價格洼地、性價比高客戶對項目的認知：爛尾樓改造戶型套數(shù)： 744 客戶定位清晰：剛性需求客戶： 成員環(huán)境 賣點突出：即買即住、贈送面積多均價均價 20230元元 /平，買兩房送一房加平，買兩房送一房加 15萬精裝萬精裝開盤銷售 120余套，整體 Code of this report | 20169。追尋 “資源力 ”的同時，亦需回歸本源，做營銷方案、做策劃顧問、找方式方法。該策略在銷售過程中顯現(xiàn)了明顯效果， 尤其是引導(dǎo)性銷售為搶數(shù)和熱銷奠定了堅實基礎(chǔ)。和黃都會軒Code of this report | 18169。高傭金，是三級市場火熱轉(zhuǎn)介的關(guān)鍵。 Copyright Centaline Group, 2023營銷亮點逆市熱銷密碼：在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)稀缺的前提之下，和黃引進了中原、世聯(lián)、世華、美聯(lián)四家中介公司聯(lián)合銷售，極大地占有客戶資源。 Copyright Centaline Group, 2023和黃都會軒項目特質(zhì)： 華人地產(chǎn)業(yè)界的一個塊金字招牌毗鄰深圳第一商圈華強北商業(yè)物業(yè)不限購、不限貸營銷策略：■ 開放高層樣板、增加商務(wù)概念房■ 對于不同面積單位引導(dǎo)性銷售■ 開展中原的二三級市場聯(lián)動，轉(zhuǎn)介傭 金 %營銷效果：中原半月整體銷售 46套，銷售數(shù)量已超和黃、美聯(lián)、世聯(lián)和世華四家公司成交總數(shù)，均價4700048000元和黃中原 首度聯(lián)手 進場兩周 勁銷 50套 創(chuàng)傭 300萬首次引入代理公司，希望通過強強聯(lián)合來實現(xiàn)都會軒的快銷。萬科清林徑 “ 比房計劃 ” 5萬元誠意金逼定客戶：3天可退定，或轉(zhuǎn)為定金將享受折扣！Code of this report | 15169?！　”刃判?——3 天退訂： 10月 1日起，對清林徑在售產(chǎn)品有意向者，可繳納 5萬元誠意金認購單位，同時簽訂《比房信心保障補充協(xié)議》，協(xié)議說明，即簽訂之日起，三天內(nèi)轉(zhuǎn)為定金即可享受意料之外的打折優(yōu)惠，第四日可選擇退款或轉(zhuǎn)為定金。比房活動聚人氣！萬科清林徑 “ 比房計劃 ”國慶營銷活動最成功的樓盤活動之一 此次清林徑啟動比房活動，讓客戶既得比房實惠，又有獎品拿，萬科讓大家 “比 ”得實在，幫助客戶選到一步到位的房子 5萬元誠意金逼定客戶：3天可退定，或轉(zhuǎn)為定金將享受折扣！Code of this report | 14169。 清林徑利用國慶期間展開的 “ 比房行動 ” ，吸引了近 8000人參與網(wǎng)上問卷評價。 Copyright Centaline Group, 2023公司平臺：公司平臺：內(nèi)部短信平臺：轉(zhuǎn)介信息，最新銷售戰(zhàn)況等；內(nèi)部短信平臺：轉(zhuǎn)介信息，最新