房地產(chǎn)營銷案例-文庫吧資料
2025-02-22 04:41本頁面
【正文】 ， 規(guī)模優(yōu)勢確切！區(qū)位競爭 —— 較弱首創(chuàng)在二環(huán)內(nèi)，位置優(yōu)勢明顯龍湖三千城東二環(huán)外，區(qū)位不占優(yōu)勢！萬科 華潤位置均優(yōu)于龍湖建筑戶型競爭 —— 各具有優(yōu)勢！萬科贈送空間與 8U精裝體系，讓產(chǎn)品更具有誘惑！首創(chuàng)與 24城各有產(chǎn)品亮點，突出產(chǎn)品性價比龍湖三千城突出精裝等利益點差異化優(yōu)勢不是很明顯價格競爭 —— 價差明顯！首創(chuàng) 4900起，均價 5500左右，低價清盤。規(guī)劃：城市墅院洋房、高層電梯公寓、大型綜合商業(yè)、商務(wù)公寓等多種業(yè) 態(tài)。（四）成都龍湖 截至目前，該項目已經(jīng)銷售超過 100套。龍湖出品意味著最頂尖的精致建筑及園林，龍湖出品意味著高品質(zhì) +高價格 +熱銷。2展示龍湖北京滟瀾山香醍漫步3低密產(chǎn)品渲染高尚居住氛圍第一居所別邸1現(xiàn)場展示區(qū)定義居住的高品質(zhì)高品質(zhì)銷售道具高品質(zhì)現(xiàn)場包裝2銷售道具組合進行情感疏導(dǎo)生活在別邸3產(chǎn)品區(qū)隔用未來重新定義居住中心的別邸東北京的中央公園區(qū)坐標區(qū)隔龍湖組織高端俱樂部整合京城高端客戶資源，將龍湖會打造成高端組織品牌。預(yù)售證時間 預(yù)售面積（平米） 銷售面積（平米） 均價（元 /平米） 銷售率（ %）2023年 9月 7日 25245 8800 35 2023年 6月 22日 8464 69 2023年 5月 17日 12709 27 累計 10967 32 推廣核心產(chǎn)品形象定位別邸項目推廣核心的 3棲生活三棲不僅僅是棲城、棲鎮(zhèn)、棲鄉(xiāng)三棲也可以是棲園（園林）、棲庭（入戶花廳）、棲室（好房型）三棲是棲色（托斯卡納原色建筑）、棲香（薰衣草）、棲音（鳥音，蟲音，一切天籟）三棲最終是棲身、棲家、棲心。交通： 15分鐘在與花園大宅間迅速切換。整體建造成本高，即疊加產(chǎn)品基本沒 有利潤（之前銷售的基本為此類產(chǎn)品），主要盈利的是聯(lián)排和雙拼產(chǎn) 品；上海龍湖 ?滟瀾山綜述（三）龍湖 究其原因，一方面，因為龍湖別墅品牌效應(yīng)突 出、產(chǎn)品品質(zhì)好；另一方面，這與龍湖該塊地的樓面價高關(guān)系很大。開盤之后銷售 80余套房源。墅，以鋪天蓋地的宣傳攻勢捕捉著上海購房人的眼球，于 11月 15日在樓市低迷時期，龍湖地產(chǎn)攜上海滟瀾山別女性的追求浪漫、童話的心理，為項目銷售起到了極大的促進作用。以 “女性 ”、 “浪漫 ”為主題，準確的把握住觀布置，增加了整體產(chǎn)品的競爭力。高附加值的戶型設(shè)計，精美的產(chǎn)品包裝及樣板房打造，加之浪漫的景打造，及植被的選擇。龍湖認清自身產(chǎn)品，發(fā)揮出了產(chǎn)品的最高價值點；發(fā)揮自己特長。銷售成績 面積 ㎡ 供應(yīng)量 供應(yīng)面積 ㎡ 面積配比 成交量 價格 成交率雙拼 290 20 5525 % 2 28070 %262 2 25000 聯(lián)排 254 40 9432 % 5 22698 %246 3 22100219 5 22057疊加 上疊 175 116 19720 % 34 16653 %下疊 175 31 14612總計 176 34677 82 11月 15日開盤至今，總銷金額約 ，共成交 82套；主力成交疊加產(chǎn)品。坡地建筑采用挖土、引溪、屯坡、堆山等方式，在社區(qū)內(nèi)整體塑造 78米高差，使物業(yè)景觀錯落有致，充滿變化和情趣。 該項目售樓處空間較大、布局合理，裝修風格與會所外立面和整個社區(qū)建筑風格一致。會所的室外場所為歐式風格的下沉式羅馬廣場，配之各色 鮮艷奪目的植物，在入口處即營造出一份浪漫田園的感覺；會所內(nèi)采用標準的泳池比例，室內(nèi)設(shè)計手法也比較精致。 平面及樓書等的整體效果以 “ 女性 ” 為主題，著重打造女性向往的童話、婚禮、晚宴等浪漫場景。疊加 :89棟（規(guī)劃 730戶）波爾多 往事托斯卡納時光克里特 傳說萊蒙湖 印象普羅旺斯之香薔薇谷朗月溪紫香堤紫香堤滟瀾渡推廣宣傳216。園林風格 : 地中海園林風格建筑風格：西班牙 /意大利托斯卡納產(chǎn)品類型：雙拼 :23棟 。（二）上海龍湖（二）上海龍湖 滟瀾山藝墅滟瀾山藝墅地理位置 : 該位置不具有優(yōu)勢，周邊生活配套不完善。其中 4到6月，更是平均每日 銷 售超 過 1套。訴 求點：成熟社區(qū)氛 圍 銷 售：上下半年冰火兩重天。訴 求點：國 際 開 發(fā) 理念 +成熟中央 別 墅區(qū) +創(chuàng) 建性服 務(wù)訴 求點：家空 間 +鄰 里尺度 +成品園林支持點：地段、 產(chǎn) 品、物 業(yè) 成熟。精裝：項目四期以園林、庭院、室內(nèi)三重全精裝入市。園林：五重景觀 —— 憑藉溫榆河、 80畝體育公園、小區(qū)中庭景觀、組團公共景筑面積約 20萬平米，總戶數(shù)約 430戶。休閑配套成熟齊備，是北京公認的國際富人區(qū)。該區(qū)域是教育、醫(yī) 龍湖 觀點 綜述地 庫 網(wǎng)（一）北京龍湖 秉承 “ 善待你一生 ” 的服務(wù)理念，貫穿到每一個細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶。戰(zhàn)術(shù)上：建立以 “ 客戶最佳體驗 ” 為核心的示范區(qū)，提供卓越的品質(zhì)體驗感受，特別注重營造項目整體的自然環(huán)境、人文氛圍、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人感到既溫馨又驚艷：驚艷：通過極具視覺沖擊力的景觀打動客戶。組織上：高效的決策 —— 對市場變化快速反應(yīng)，并快速做出決策，迅速調(diào)整策略。滟瀾山 2 獨棟、聯(lián)排再改客戶豪宅客戶 香樟林、悠山郡、藍湖郡、藍湖半山、瑞城香醍漫步 T2 聯(lián)排、洋房 藍湖香頌、香醍別苑、楓香庭、花盛香醍 C 疊拼、洋房 麗江、觀山水、三千城等戰(zhàn)略上：一切
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