銷售人員培訓(xùn)--銷售藝術(shù)篇(55)成功地銷售您自己-文庫吧資料
2025-02-22 04:24本頁面
【正文】 business! 第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷售主題：掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓您的銷售有一個(gè)好的開始。銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。 第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備： 沒有妥善的準(zhǔn)備，您無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。 電話拜訪客戶的技巧。 第二個(gè)步驟是接近客戶： 好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。您在周圍人的眼中是一個(gè)可愛的有能力的人，而不是多數(shù)人觀念里的抽著廉價(jià)煙、穿著寒磣、手掌濕乎乎的銷售人員的固定模式。您應(yīng)該花一點(diǎn)時(shí)間和精力理解在日常生活中應(yīng)用有效的銷售技巧。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 如果您進(jìn)行得比較不錯(cuò)，您現(xiàn)在很可能取得滿意的收入水平或者人際關(guān)系也不錯(cuò)。你們共同分享的 記憶越多，你們就越親密。這四項(xiàng)技能是為人父母者所必備的，當(dāng)然他們也將其應(yīng)用到別的銷售情形中。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 父母 父母幾乎每時(shí)每刻都在應(yīng)用銷售技能。他們針對一系列的問題，給出與您意見相 同的解決方案。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 政客 政客是專業(yè)銷售人員，他們給我們的最大啟示是他們總能 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，采用最有效的銷售手段來與宣明取得共 識。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 律師 律師特殊的職業(yè)要求他們在各個(gè)方面應(yīng)用銷售技能，他們最擅長的技能也就是設(shè)立銷售舞臺。 如果醫(yī)生學(xué)會并應(yīng)用銷售技能，他們將受益非淺。為什么？因?yàn)檎l賣的越多，誰得到的小費(fèi)就越多。 Helping you build a better business! 誰處在銷售中？ 侍者 您能發(fā)現(xiàn)侍者和銷售技能之間的關(guān)聯(lián)么？在工作時(shí)他們怎樣做？他們只是聽您點(diǎn)菜，端來食物，還是在您享受晚餐時(shí)，向您推薦更多的美味。 他們必須使導(dǎo)演確信，他們是角色的最佳人選?？纯此麄儜?yīng)用銷售技能的途徑： 演員 他們必須銷售自己，他們需要確信自己具有扮演特定角色 的天賦。您可能不這樣稱呼它，或者您根本沒有意識到那是一種銷售，但是，不管怎樣，那確實(shí)就是銷售。不進(jìn)行銷售的人是不存在的。 ? 注意場合：有些場合不適合贊揚(yáng)一個(gè)人， 對方有他接受稱贊的環(huán)境因素。 ? 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)贊揚(yáng)：時(shí)機(jī)正確， 對方在不知不覺中接受到您的贊 揚(yáng)，這些贊揚(yáng)會沉積在對方的心理。 一個(gè)用心的銷售人員會把生活中的每件事當(dāng)做是銷售的一種形式，并不是刻意的要用一種與眾不同的方式展現(xiàn)自己。 誠：對與您交往的人您必須做到真誠， 欺瞞不是成功人士的能力； 信：守信用，重承諾， 是中國人評價(jià)商人的最重要的標(biāo)尺。您清楚您進(jìn)入這個(gè)集體非常不容易，您從前學(xué)習(xí)的知識、您的經(jīng)驗(yàn)將在這個(gè)集體內(nèi)實(shí)現(xiàn)，感激您的人事主管錄用了您，感激您的上司給您的機(jī)會，也感激其他同事，因?yàn)橛辛怂麄?，這個(gè)充滿著朝氣的團(tuán)隊(duì)在快速向前奔去，感激他們能夠讓您加入進(jìn)來，并幫助您實(shí)現(xiàn)您的夢想。不要期望每個(gè)人都是喜歡您的人，但是，您要喜歡他們。 不要急于表現(xiàn)出您內(nèi)心的沖動，因?yàn)橥潞蜕纤静幌Ｍ粋€(gè)新來的員工給他們帶來不必要的麻煩，您只要按部就班地融入到這個(gè)集體中就行了。作為團(tuán)隊(duì)的新成員，您需要花一段時(shí)間去溝通，調(diào)整自己的思考方式，逐步讓大家所接受。面試后，給面試者寄一封致謝信，以使您在他們的記憶中停留一段時(shí)間，也許由此而獲得新的機(jī)會?；ㄒ稽c(diǎn)時(shí)間，請求面試者利用他的人際關(guān)系為您尋找、推薦恰當(dāng)?shù)墓ぷ?，就如第一步中所提及的那樣。如果您自信您的能力確實(shí)為他們所需要，通過說服您會獲得應(yīng)得的職位。如果他們沒有提供您所需要的工作，您可以向他們請求。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟六：成交 如果您找到了適合自己的工作，進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，并且很專業(yè)地完成上述步驟，就很有可能得到這份工作。列出您具有這份工作要求的必備品質(zhì)，努力將這些優(yōu)秀品質(zhì)貫穿到問題的回答中去。 我們不妨從以下兩個(gè)方面來對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評估： 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟四：現(xiàn)場講解與示范 您的產(chǎn)品 —— 也就是您自己應(yīng)該有最佳表現(xiàn)。沒有誰會相信沒有業(yè)務(wù)可做的銷售人員能夠生存下來。評估就是確定對方是誰、他們做什么、他們?nèi)绾螌Υ龁T工以及這些問題的答案是否讓您滿意。 在潛在雇主眼里，就如一句古老的諺語：您沒有第二次機(jī)會去塑造美好的第一印象。 寄出產(chǎn)品說明書 您可以通過電話聯(lián)系或者寄出產(chǎn)品說明書，這時(shí)的產(chǎn)品說明書叫個(gè)人簡歷。先問問自己，到底喜歡哪一類的工作？ 自己擁有什么特征，是否適合您所喜歡的工作，還需要作哪些調(diào)整。您的目標(biāo)就是找到適合自己獨(dú)特才能的雇主，發(fā)揮所長并且受益。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 首先，我們要改變對找工作的認(rèn)識，其實(shí)招聘和應(yīng)聘的過程就是一種銷售。 成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。 優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技
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