【正文】 入銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備： 沒有妥善的準(zhǔn)備，您無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。 電話拜訪客戶的技巧。第二個步驟是接近客戶： 好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。您在周圍人的眼中是一個可愛的有能力的人，而不是多數(shù)人觀念里的抽著廉價煙、穿著寒磣、手掌濕乎乎的銷售人員的固定模式。您應(yīng)該花一點(diǎn)時間和精力理解在日常生活中應(yīng)用有效的銷售技巧。誰處在銷售中？SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 如果您進(jìn)行得比較不錯，您現(xiàn)在很可能取得滿意的收入水平或者人際關(guān)系也不錯。你們共同分享的 記憶越多，你們就越親密。這四項(xiàng)技能是為人父母者所必備的，當(dāng)然他們也將其應(yīng)用到別的銷售情形中。誰處在銷售中？SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 父母 父母幾乎每時每刻都在應(yīng)用銷售技能。他們針對一系列的問題，給出與您意見相 同的解決方案。誰處在銷售中？SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 政客 政客是專業(yè)銷售人員，他們給我們的最大啟示是他們總能 在恰當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)，采用最有效的銷售手段來與宣明取得共 識。誰處在銷售中？SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 律師 律師特殊的職業(yè)要求他們在各個方面應(yīng)用銷售技能，他們最擅長的技能也就是設(shè)立銷售舞臺。如果醫(yī)生學(xué)會并應(yīng)用銷售技能，他們將受益非淺。為什么？因?yàn)檎l賣的越多，誰得到的小費(fèi)就越多。SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 誰處在銷售中？ 侍者您能發(fā)現(xiàn)侍者和銷售技能之間的關(guān)聯(lián)么？在工作時他們怎樣做？他們只是聽您點(diǎn)菜，端來食物，還是在您享受晚餐時，向您推薦更多的美味。 他們必須使導(dǎo)演確信，他們是角色的最佳人選。看看他們應(yīng)用銷售技能的途徑：演員 他們必須銷售自己，他們需要確信自己具有扮演特定角色 的天賦。您可能不這樣稱呼它，或者您根本沒有意識到那是一種銷售，但是，不管怎樣，那確實(shí)就是銷售。不進(jìn)行銷售的人是不存在的。v 注意場合：有些場合不適合贊揚(yáng)一個人， 對方有他接受稱贊的環(huán)境因素。v 選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)贊揚(yáng)：時機(jī)正確， 對方在不知不覺中接受到您的贊 揚(yáng)，這些贊揚(yáng)會沉積在對方的心理。 一個用心的銷售人員會把生活中的每件事當(dāng)做是銷售的一種形式，并不是刻意的要用一種與眾不同的方式展現(xiàn)自己。誠：對與您交往的人您必須做到真誠， 欺瞞不是成功人士的能力；信：守信用，重承諾， 是中國人評價商人的最重要的標(biāo)尺。您清楚您進(jìn)入這個集體非常不容易，您從前學(xué)習(xí)的知識、您的經(jīng)驗(yàn)將在這個集體內(nèi)實(shí)現(xiàn)，感激您的人事主管錄用了您，感激您的上司給您的機(jī)會，也感激其他同事，因?yàn)橛辛怂麄?，這個充滿著朝氣的團(tuán)隊(duì)在快速向前奔去，感激他們能夠讓您加入進(jìn)來，并幫助您實(shí)現(xiàn)您的夢想。不要期望每個人都是喜歡您的人，但是，您要喜歡他們。 不要急于表現(xiàn)出您內(nèi)心的沖動，因?yàn)橥潞蜕纤静幌Ｍ粋€新來的員工給他們帶來不必要的麻煩，您只要按部就班地融入到這個集體中就行了。作為團(tuán)隊(duì)的新成員，您需要花一段時間去溝通，調(diào)整自己的思考方式，逐步讓大家所接受。面試后，給面試者寄一封致謝信，以使您在他們的記憶中停留一段時間，也許由此而獲得新的機(jī)會。花一點(diǎn)時間，請求面試者利用他的人際關(guān)系為您尋找、推薦恰當(dāng)?shù)墓ぷ?，就如第一步中所提及的那樣。如果您自信您的能力確實(shí)為他們所需要，通過說服您會獲得應(yīng)得的職位。如果他們沒有提供您所需要的工作，您可以向他們請求。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 步驟六：成交 如果您找到了適合自己的工作，進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，并且很專業(yè)地完成上述步驟，就很有可能得到這份工作。列出您具有這份工作要求的必備品質(zhì)，努力將這些優(yōu)秀品質(zhì)貫穿到問題的回答中去。 我們不妨從以下兩個方面來對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評估：銷售技能能為您做什么？ 銷售自己SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 步驟四：現(xiàn)場講解與示范 您的產(chǎn)品 —— 也就是您自己應(yīng)該有最佳表現(xiàn)。沒有誰會相信沒有業(yè)務(wù)可做的銷售人員能夠生存下來。評估就是確定對方是誰、他們做什么、他們?nèi)绾螌Υ龁T工以及這些問題的答案是否讓您滿意。在潛在雇主眼里，就如一句古老的諺語：您沒有第二次機(jī)會去塑造美好的第一印象。寄出產(chǎn)品說明書 您可以通過電話聯(lián)系或者寄出產(chǎn)品說明書，這時的產(chǎn)品說明書叫個人簡歷。先問問自己，到底喜歡哪一類的工作？ 自己擁有什么特征，是否適合您所喜歡的工作，還需要作哪些調(diào)整。您的目標(biāo)就是找到適合自己獨(dú)特才能的雇主，發(fā)揮所長并且受益。 銷售技能能為您做什么？SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 首先，我們要改變對找工作的認(rèn)識，其實(shí)招聘和應(yīng)聘的過程就是一種銷售。 成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。 優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。要成為一名成功的銷售人員，必須經(jīng)過以下三個步驟：銷售技能能為您做什么？SHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWESHINWESHINWE SHINWESHINWEHelping you build a better business! 銷售自己第二步：經(jīng)營自己 —— 做優(yōu)秀的銷售人員 無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來，就不是一個優(yōu)秀的銷售人員。如果您打算在這個職業(yè)上有所收獲，您就必須慎重考慮您的起點(diǎn)。 現(xiàn)代社會是一個完全競爭的社會。我們調(diào)整心態(tài)去剔除不需要的信息，只注意對我們有特定利益的廣告。比如，您可能不喝可口可樂，但是，我打賭您聽到廣告的音樂響起，您就能跟著哼唱出來，或者伴隨音樂您能在腦海中浮現(xiàn)出耗資百萬美元的在黃金時段播出的電視廣告畫面。沒有互動，怎么可能掌握客戶的需求呢？ 銷售不是只銷售商品，因?yàn)榭蛻魧δ泻酶校艜湃文f的話。若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力?？蛻粢钦f不過您，但他可以不買您的東西來贏您啊。 銷售是什么銷售？SHINWESHINWE SHINWE