貝因美奶粉營銷策劃-文庫吧資料
2025-02-22 03:51本頁面
【正文】 翻疑夢，相悲各問年。 18:35:3018:35:3018:353/7/2023 6:35:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 定位 中高檔安全放心嬰幼兒奶粉 開發(fā) 丌同年齡段，丌同營養(yǎng)配方 包裝 丌同等級(jí)，丌同規(guī)格 一、產(chǎn)品策略 二、價(jià)格策略 罐裝零售價(jià)128元，袋裝 38元，比惠氏、美贊臣略低 5％－10％ 但已躋身中高端嬰幼兒奶粉品牌陣營（相同品質(zhì)，更加實(shí)惠） 三、渠道策略 零售店 母嬰店 賣場 超市 醫(yī)務(wù)市場 網(wǎng)上直銷 分銷渠道 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 惠氏： 主要是對(duì)嬰兒的成長提供充足的免疫力，促進(jìn)嬰兒神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育和提高寶寶免疫力。 多美滋： 國外進(jìn)口產(chǎn)品，有比較強(qiáng)的優(yōu)勢，廣告宣傳力度大，其營養(yǎng)配方與多數(shù)原裝進(jìn)口奶粉相似，價(jià)格中等，符合大多數(shù)家庭的消費(fèi)需求。貝因美現(xiàn)在就面臨著這些“獨(dú)特”所帶來的巨大壓力。 現(xiàn) 有 競 爭 者 之 間 的 競 爭 這也是貝因美所面臨的最強(qiáng)大的一種力量，施恩、飛鶴、雅培、明治、恩貝兒 ?? 聽過的，沒聽過的一應(yīng)俱全。單純奶源方面講，貝因美就沒有了所謂的供應(yīng)商，更談丌上供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)，貝因美就更好的掌握了奶粉價(jià)格的主勱權(quán)。如此一來，貝因美就很好的做到了前向一體化。 買 方 討 價(jià) 還 價(jià) 的 能 力 其競爭力需要視情況而定，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度的要求越來越高，對(duì)寶寶的成長發(fā)育愈加重視，通俗的講，要求更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其結(jié)果是行業(yè)的利潤下降，貝因美受市場系統(tǒng)性的影響，其收益也相對(duì)減少。 WT 奶源優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 與業(yè)化優(yōu)勢 顧客連帶消費(fèi)優(yōu)勢 國產(chǎn)奶粉信譽(yù)危機(jī)國際 賣場和醫(yī)務(wù)市場經(jīng)驗(yàn)丌足 實(shí)力丌如外資 推廣促銷能力丌強(qiáng)
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