如何編寫商業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-02-22 01:07本頁面
【正文】 30 ? 項目總投入，融資需求 ? 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明） ? 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。不要用一些標準的套話，比如“ CEO有 10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運營管理經(jīng)驗”之類的，而是要具體到“ CEO曾在Intel公司從事 3年數(shù)據(jù)存儲方面的研究”。 ? 展示管理團隊之間的互補性。 22 發(fā)展戰(zhàn)略與合作意向 營銷計劃 4P營銷策略組合：價格（ price）、渠道（ place）、產(chǎn)品（ product）、促銷（ promotion）。具體如下： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況 14 ：研究資金的投入、研發(fā)人員情況、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性 、特征及性能用途，主要的技術(shù)指標和關(guān)鍵技術(shù)說明；產(chǎn)品的開發(fā)過程；產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本 15 產(chǎn)品介紹必須回答的問題： （ 1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （ 2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （ 3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護措施，企業(yè)擁有哪些專門技術(shù)、專利、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)？ （ 4）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？ （ 5）企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃 ? 16 ? 目標市場：主要對 行業(yè)歷史與前景進行分析與預(yù)測，行業(yè)特點、競爭焦點、市場定位及需求分析進行細分，估計市場需求程度，規(guī)模及增長趨勢，市場定位的合理性，未來市場銷售預(yù)測，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制等，從而判斷你的產(chǎn)品真正具有的潛力 17 目標市場的闡述，應(yīng)解決以下問題 你的細分市場是什么？ 你的目標顧客群是什么？ 你的 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？ 你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 你的營銷策略是什么？ 18 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？ 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 19 市場規(guī)模 ? 整體市場的規(guī)模有多大； ? 用有說服力的數(shù)字來表達； ? 不要隨意估算； ? 不要長篇大論行業(yè)分析報告； 20 要回答如下問題： 你的主要競爭對手？ 你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 你們的策略是什么？ 在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢 所在？ 你能否承受競爭所帶來的壓力？ 產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？ 21 市
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