售樓圣經(jīng)打造房地產(chǎn)王牌銷售代表-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 00:06本頁(yè)面
【正文】 社區(qū)情況 社會(huì)地位 樓房的品位、社區(qū)的品位、小區(qū)的社會(huì)形象 11 消費(fèi)者所關(guān)注的領(lǐng)域擴(kuò)展 房屋內(nèi)的生活方式 社區(qū)的生活方式 住宅小區(qū)內(nèi)的生活方式 12 2：買房不僅是為了居住，更是為了投資理財(cái) ? 購(gòu)房是對(duì)生活的投資 ? 購(gòu)房是投資理財(cái)?shù)姆绞? ? 購(gòu)房是對(duì)孩子前途的投資 13 3：不是簡(jiǎn)單地賣房屋而是賣價(jià)值 房產(chǎn)價(jià)值分析 挖掘產(chǎn)品的價(jià)值 客戶了解產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望 決策購(gòu)買 14 4:不單賣硬件更要注重賣感受 全腦推銷法 文字 情感 邏輯 音樂(lè) 視覺(jué) 傾向于懷疑 傾向于沖動(dòng) 間接驅(qū)動(dòng)購(gòu)買行為 直接驅(qū)動(dòng)購(gòu)買行為 緩慢的過(guò)程 即時(shí)速效 左腦 右腦 15 5:要將推銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀 念 服務(wù)的核心作用 人性化 顧客的 ? 多元素 服務(wù) 多層次 金額大 程序多 范圍廣 服務(wù)是 滿足 16 營(yíng)銷的重要法則 法則一：口碑效應(yīng) 法則二：倍增效應(yīng) 17 6:要將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià) 值 產(chǎn)品 價(jià)值 18 7:不要等待 ,而要主動(dòng)出擊 銷售代表主動(dòng)出擊的三個(gè)層面 第一層面 :三個(gè)主動(dòng) 熱情主動(dòng)的態(tài)度 主動(dòng)與客戶溝通 主動(dòng)推介與成交 第二層面 :兩個(gè)不要 不要在客戶面前表示不滿，而要了解客戶拒絕成交的原因。 不要窮追不放，而要進(jìn)行多
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