【正文】 ， 有意地弱化對居住生活單一功能配套設(shè)施的張揚 ， 更拒絕對單一配套功能不遺余力地進(jìn)行宗教式崇拜和“ 好萊烏式蒙太奇演繹 ” 。在大盤的開發(fā)中，本來應(yīng)該由政府配套的商業(yè)、文化、生活配套都由開發(fā)商建成了。 ? 中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展經(jīng)歷了從單體樓、到多幢單體拼成的“小區(qū)”，繼而到具有一定規(guī)模的小區(qū)樓盤。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 35 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 36 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 37 六、社區(qū)配套 “新生活型”配套模式 2 、區(qū)域生活會所 配套開發(fā)時序 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 38 ? “新生活型”配套模式 ? （ 1）、談?wù)擑P凰城的成功，不能不說鳳凰城的配套模式。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 34 ? （ 2） 浪漫陽光別墅 ? 擁有自己的一間別墅是很多人的夢想，有天有地，有自己的花園，有自己的停車場等。這種估算也恰好與鳳凰城的目標(biāo)客戶群“先富一族”相吻合。連豪華裝修，售價實惠。 ? 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 33 ? （ 1） 獨立花園別墅 ? 全家擁有更加寬廣的私人空間，寬敞的私家花園，寬闊的私家泳池，孩子有一個健康成長環(huán)境。分為北美古典與現(xiàn)代兩種風(fēng)格，面積由 160～ 180平方米，戶型達(dá)9種之多。為達(dá)到盡善盡美，鳳凰城在園林設(shè)計上下了許多苦功夫 . 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 32 ? 產(chǎn)品類型設(shè)計 ? 鳳凰城對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的革命，是為了彌合森林、湖泊等自然景觀與生活新城市之間的矛盾與秩序，為產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)賦予物業(yè)豐富的內(nèi)涵，創(chuàng)造出“返自然”的富有個性特色的理想生活居所。鳳凰城的每一個綠化組團(tuán)都有造型獨特的大型花園，處處見花、戶戶有景。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 31 （ 2）、 碧桂園公司把高爾夫理念融入整個鳳凰城，給人一種大氣磅礴、空間開闊之感。為此，碧桂園甩出大手筆，花了 2023萬元重金，請來美國李棟材建筑師事務(wù)所、新加坡雅科本設(shè)計公司及香港、上海、廣州等多家設(shè)計院，對鳳凰城進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。一張白紙可畫最美的的圖畫。 總占地面積： 10000畝， 總建筑面積： 3973750平方米， 容積率： ， 綠化率： 70%， 建筑類型：獨棟別墅、聯(lián)排別墅、高層洋房、小高層洋房、多層洋房、商鋪與酒店項目配套游泳池、網(wǎng)球場、健身中心、兒童活動中心、有線電視、超市、會所、保安系統(tǒng)、小學(xué)、幼兒園、市場、醫(yī)院、中學(xué)。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 27 ? 碧桂園鳳凰城既擁有較好的區(qū)位優(yōu)勢，距廣州天河北中央商務(wù)區(qū)２０分鐘車程，又擁有森林、湖泊等豐富的原生自然景觀資源，在此基礎(chǔ)上推出了“森林、湖泊、新城市”這一兼容性較強的市場定位，在突出鳳凰城自然景觀資源優(yōu)勢的同時，準(zhǔn)確地表現(xiàn)由多元產(chǎn)品、多元配套與多元文化構(gòu)成的“新城市”的各種新資源；在產(chǎn)品組合方面將獨立別墅、洋房、以滿足“新城市”的目標(biāo)客戶群的多元和對產(chǎn)品需求的多元，且對產(chǎn)品的建筑風(fēng)格及戶型結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一系列突破性的創(chuàng)新整合。針對正處于成長中發(fā)展型的“薪富一族”，鳳凰城以準(zhǔn)確的價格策略，進(jìn)行有效開發(fā)有效供給，成功地刺激了目標(biāo)客戶群的消費欲望。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 26 ? （ 2）、 市場定位 鳳凰城別墅面市以來給人們印象最深刻的是它的高性能價格比，在市場上施展價格誘惑的魅力吸引大眾型買家，使鳳凰城一時之間成為華南經(jīng)濟(jì)型別墅的代表項目。鳳凰城這種多樣化產(chǎn)品的定位，讓許多人想起了現(xiàn)在競爭激烈的百貨業(yè)，超市越大、貨品的品種越齊全，就能擁有更大能量吸引消費者，同時也能以更快的速度強占市場先機，在同業(yè)的競爭中分得更大的市場蛋糕。產(chǎn)品的多樣化，能滿足消費者個性化的消費需求。 ? 鳳凰城的雅致洋房建筑面積由 57平方米起。其高中低端齊全配置，既有超豪華別墅、獨立別墅、現(xiàn)代版與傳統(tǒng)版的聯(lián)體別墅、還有風(fēng)格相差極大的公寓洋房。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 24 2 、產(chǎn)品與市場定位 （ 1）、 多樣化的產(chǎn)品定位 鳳凰城在產(chǎn)品以及市場定位上，具有明顯的規(guī)模化樓盤的大氣，它似乎在竭盡所能的容納最多的產(chǎn)品類型，使帶著不同的需求來買樓的客戶都能在這鳳凰城找到合適的產(chǎn)品。到了別墅優(yōu)惠價格亮相以來，買家的年齡開始趨向年輕化，一些三四十歲左右的律師、會計師、外企大公司的中高層管理人員，以及房地產(chǎn)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人等等這些白領(lǐng)階層，開始將二次甚至是首次的置業(yè)目光瞄向了別墅。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 23 ? （ 2）、鳳凰城別墅售價的大眾化拓寬了買家層面。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 22 （ 2）、 大眾化價格，拓寬市場層面 ? （ 1）、 新生代的別墅買家，不會在價格上細(xì)作斟酌，也不介意樓盤所在的位置是市區(qū)還是郊區(qū)，首選的條件是自然環(huán)境優(yōu)越，其次在環(huán)境、設(shè)計以及配套設(shè)施上要帶有品位。其強調(diào)的不是一個階層，而是一個階段，是一個“成長中發(fā)展型”的動態(tài)的概念。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 20 四、項目定位 目標(biāo)客戶群定位 2 、產(chǎn)品與市場定位 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 21 目標(biāo)客戶群定位 （ 1）、 定位“成長中發(fā)展型” ? 鳳凰城將目標(biāo)客戶群鎖定為“成長中發(fā)展型”，集中于“先富”“富”“薪富”這幾個重要的“成長與發(fā)展階段”。 ? 可行性原則。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 19 ? 經(jīng)濟(jì)性原則。 ? 包括市場差異化、產(chǎn)品差異化和形象差異化等，“差異化是房地產(chǎn)企業(yè)的第三利潤源泉”，是項目避開正面競爭和建立新規(guī)則的重要手段。甚至很容易被別人克隆，而且有可