房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資與策劃-文庫(kù)吧資料
2025-02-21 23:00本頁(yè)面
【正文】 付為輔 ? 更鐘情于分期付款 別墅 目標(biāo)消費(fèi)者的特征 41 ? 追求生活質(zhì)量、追求安寧和和諧。 ? 以初裝修和毛坯房為主，但精裝修和豪華裝修的比例相對(duì)其他群體較高。 目標(biāo)消費(fèi)者的特征 商住兩用樓 39 ? 面積集中在 71－ 180平米，較為理想的面積 100－140平米。 ? 購(gòu)房信息主要途徑為報(bào)紙、親朋好友介紹、網(wǎng)絡(luò)。 中高檔住宅 37 目標(biāo)消費(fèi)者心理需求 購(gòu)房目的 購(gòu)房考慮因素 現(xiàn)實(shí)愿望 主要滿足舒適和居住的需求； 投資和特殊需要的比例占一成 售價(jià)，綠化空氣等環(huán)境條件 交通便利、戶型設(shè)計(jì) 集中在環(huán)境、健康、金錢、事業(yè)、 孩子前途和幸福等方面。 對(duì)房屋的朝向、周邊的自然環(huán)境、價(jià)格以及人文環(huán)境的關(guān)注也較高。 受歡迎的面積在 70100平米，價(jià)位在 1000－ 3999元左右。 ? 大部分選擇毛坯房或初裝修。 ? 主要由家人共同決策，一個(gè)說(shuō)了算情況較少。職業(yè)集中在普通工薪階層。 27 經(jīng)濟(jì)適用房需求群體學(xué)歷分布圖 28 經(jīng)濟(jì)適用房需求群體單位性質(zhì)分布 29 經(jīng)濟(jì)適用房需求群體單位職位分布 30 經(jīng)濟(jì)適用房需求群體家庭年收入分布 根據(jù)北京市相關(guān)規(guī)定：購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房的家庭年收入水平不能超過(guò) 6萬(wàn)元 ， 但從目前有購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房需求的群體而言 ， 家庭年收入水平在 6萬(wàn)元以上的占了 1/4 31 北京老年住宅市場(chǎng)分析 32 如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？ ? 什么是市場(chǎng)細(xì)分 ? 以目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象的市場(chǎng)細(xì)分為例 33 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分 別墅 商住兩用 中高檔住宅 普通住宅 Family Investment Home Home 個(gè)性化需求群體 投資型群體 舒適型群體 基本需求群體 34 目標(biāo)消費(fèi)者特征 ? 集中在 31－ 50歲，但 18－ 25歲和 51－ 60歲購(gòu)房比例也較高。 7 6產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式的分析與選擇 ? 考慮近期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的兼顧、資金壓力、自身的經(jīng)營(yíng)能力以及市場(chǎng)的接受程度等 ? 對(duì)出售、出租、自營(yíng)等經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行選擇。 5 4合作方式的分析與選擇 ? 應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)商自身在土地、資金、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)系等方面的實(shí)力或優(yōu)勢(shì)程度 ? 從分散風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，對(duì)獨(dú)資、合資、合作（包括合建）、委托開(kāi)發(fā)等開(kāi)發(fā)合作方式進(jìn)行選擇。 3 2開(kāi)發(fā)內(nèi)容和規(guī)模的分析與選擇 ? 按照最高最佳使用原則 ? 選擇最佳的用途和最合適的開(kāi)發(fā)規(guī)模 ? 包括建筑總面積、建設(shè)和裝修檔次、平面布置等 4 3開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的分析與選擇 ? 應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)完成后的市場(chǎng)前景，再倒推出應(yīng)獲取開(kāi)發(fā)場(chǎng)地和開(kāi)始建設(shè)的時(shí)機(jī)，并充分估計(jì)辦理前期手續(xù)和征地拆遷的難度等因素對(duì)開(kāi)發(fā)進(jìn)度的影響。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資與策劃 ? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃內(nèi)容 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 ? 市場(chǎng)定位的前提－－市場(chǎng)細(xì)分 ? 房地產(chǎn)投資 ? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃成功案例 1 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 策劃內(nèi)容 2 1區(qū)位
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