營銷組織的人力資源管理分析-文庫吧資料
2025-02-21 05:23本頁面
【正文】 理的績效循環(huán)體系 ? 營銷人力資源結(jié)構(gòu)與配置實(shí)務(wù) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3 頁 HJ 營銷組織的外部環(huán)境 ? 營銷環(huán)境的無序與不確定 ? 區(qū)域市場(chǎng)的差異化 ? 高對(duì)抗的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭 – 高強(qiáng)度、高速度和高對(duì)抗 ； – 戰(zhàn)略互動(dòng) (Strategic Interactions)明顯； – 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性和動(dòng)態(tài)性； – 信息基礎(chǔ)上的動(dòng)態(tài)博弈； – 基于應(yīng)變能力和系統(tǒng)效能。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 4 頁 HJ 營銷組織的內(nèi)部條件 ? 特殊的文化與習(xí)性 ? 統(tǒng)一性與個(gè)性化 ? 管理復(fù)雜較高、幅度較大 ? 復(fù)合型組織結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)的機(jī)制 ? 異地化管理的特性 ? 營銷人才培養(yǎng)的長周期、高成本和高難度 ? 基層業(yè)務(wù)人員的高流動(dòng)性 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 5 頁 HJ 營銷組織管理的要求 ? 基于戰(zhàn)略的策略能力 ? 研產(chǎn)銷一體化運(yùn)作的組織力 ? 現(xiàn)代化的信息管理能力 ? 步調(diào)一致、落實(shí)到位的執(zhí)行力 ? 前、后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力 ? 科學(xué)的管理流程與規(guī)范 ? 客戶顧問隊(duì)伍建設(shè) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6 頁 HJ 異地化有效管理的原則與思路 ? 誰代表市場(chǎng)，誰擁有權(quán)利 ? 誰配置資源，誰承擔(dān)責(zé)任 ? 建立垂直管理的財(cái)務(wù)體系 ? 建立一體化的人力資源管理體系 ? 授權(quán)賦能，激后活一線經(jīng)理，使之成為區(qū)域市場(chǎng)操盤手 ? 營銷職能部門的專業(yè)化發(fā)展，成為服務(wù)支持系統(tǒng) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 7 頁 HJ 基本管理體系的建立 有效的管理是簡單的 ? 目標(biāo)責(zé)任體系 ? 計(jì)劃預(yù)算體系 ? 績效管理體系 ? 薪酬激勵(lì)體系 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8 頁 HJ 大區(qū)總經(jīng)理 計(jì)劃主管 執(zhí)行經(jīng)理 財(cái)務(wù)主管 市場(chǎng)主管 區(qū)域主管 業(yè)務(wù)員 促銷員 1，計(jì)劃 2，組織 3，領(lǐng)導(dǎo) 4，控制 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋 區(qū)域性營銷組織結(jié)構(gòu)圖 促銷員 促銷員 儲(chǔ)運(yùn)主管 前臺(tái) 檔案員 業(yè)務(wù)員 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁 HJ 營銷人力資源管理的特點(diǎn) ? 相對(duì)統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系 ? 加強(qiáng)一線經(jīng)理的人力資源管理責(zé)任 ? 合理的人事權(quán)利分配：間接與直接的關(guān)系
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