營(yíng)銷組織的人力資源管理分析-全文預(yù)覽
【正文】 特殊的文化與習(xí)性 ? 統(tǒng)一性與個(gè)性化 ? 管理復(fù)雜較高、幅度較大 ? 復(fù)合型組織結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)的機(jī)制 ? 異地化管理的特性 ? 營(yíng)銷人才培養(yǎng)的長(zhǎng)周期、高成本和高難度 ? 基層業(yè)務(wù)人員的高流動(dòng)性 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 5 頁(yè) HJ 營(yíng)銷組織管理的要求 ? 基于戰(zhàn)略的策略能力 ? 研產(chǎn)銷一體化運(yùn)作的組織力 ? 現(xiàn)代化的信息管理能力 ? 步調(diào)一致、落實(shí)到位的執(zhí)行力 ? 前、后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力 ? 科學(xué)的管理流程與規(guī)范 ? 客戶顧問(wèn)隊(duì)伍建設(shè) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6 頁(yè) HJ 異地化有效管理的原則與思路 ? 誰(shuí)代表市場(chǎng)，誰(shuí)擁有權(quán)利 ? 誰(shuí)配置資源，誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任 ? 建立垂直管理的財(cái)務(wù)體系 ? 建立一體化的人力資源管理體系 ? 授權(quán)賦能，激后活一線經(jīng)理，使之成為區(qū)域市場(chǎng)操盤(pán)手 ? 營(yíng)銷職能部門(mén)的專業(yè)化發(fā)展，成為服務(wù)支持系統(tǒng) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 7 頁(yè) HJ 基本管理體系的建立 有效的管理是簡(jiǎn)單的 ? 目標(biāo)責(zé)任體系 ? 計(jì)劃預(yù)算體系 ? 績(jī)效管理體系 ? 薪酬激勵(lì)體系 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8 頁(yè) HJ 大區(qū)總經(jīng)理 計(jì)劃主管 執(zhí)行經(jīng)理 財(cái)務(wù)主管 市場(chǎng)主管 區(qū)域主管 業(yè)務(wù)員 促銷員 1，計(jì)劃 2，組織 3，領(lǐng)導(dǎo) 4，控制 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋 區(qū)域性營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖 促銷員 促銷員 儲(chǔ)運(yùn)主管 前臺(tái) 檔案員 業(yè)務(wù)員 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁(yè) HJ 營(yíng)銷人力資源管理的特點(diǎn) ? 相對(duì)統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系 ? 加強(qiáng)一線經(jīng)理的人力資源管理責(zé)任 ? 合理的人事權(quán)利分配：間接與直接的關(guān)系 ? 基于目標(biāo)管理的績(jī)效指標(biāo)體系設(shè)計(jì) ? 強(qiáng)化過(guò)程管理與指導(dǎo) ? 基于團(tuán)隊(duì)效率的績(jī)效考核 ? 基于組織公理的分配機(jī)制 ? 在高流動(dòng)和高要求條件下的實(shí)現(xiàn)人力資源開(kāi)發(fā) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 10 頁(yè) HJ 三效（笑）： 手段：效率 結(jié)果：效果 資源利用 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 效率： 資源利用的最優(yōu)化 效果： 追求在效率前提下的結(jié)果最大化。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 22 頁(yè) HJ 銷售人員遴選及培訓(xùn) ?注重遴選
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