【正文】 承載方式傳遞給消費者。因此，不管是何種年齡層的用戶，在使用 iPhone時，都能感受到其操作體驗帶來的溫暖、親切和人情味。外形線條極其簡單，整個操作界面只有一個 home鍵作為手動控制，其余皆為觸屏操作，整個機身的外形給人一種時尚冷酷的現(xiàn)代感。 （ 1）產(chǎn)品感官：人性化操作感受 蘋果產(chǎn)品的外形設計，簡約時尚、符合現(xiàn)代審美觀。后者的規(guī)模要比前者更大，同時也充當著產(chǎn)品與“早期大眾用戶”之間的橋梁。蘋果真正不同的是，別人向消費者灌輸，“愿者上鉤”。產(chǎn)品的光環(huán)、先期發(fā)布會，再加上限量供應的作用，可以將消費者的興趣轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I欲和對產(chǎn)品的熱情，從而創(chuàng)造出具有傳染性的消費者行為及口碑傳播，幫助產(chǎn)品迅速地跨越“引爆點”，擴張至大眾消費市場。這種藝術與技術的聯(lián)姻讓蘋果從單一的電腦制造商升級為擁有多個拳頭產(chǎn)品的品牌廠商。小米所采取的這一產(chǎn)品差別定價法也是一種進攻性的定價方法。 ? 隨行就市定價法： 將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。 小米手機的價格策略 ? 免費策略 免費試用后進行的評論可以起到宣傳的效果，更向大家表明小米手機的質(zhì)量是絕對可信的。小米手機在產(chǎn)品的定價過程中熟練的運用了多種新產(chǎn)品定價策略，最終敲定小 ? 米手機售價 1999元。 ? 心理定價策略： ? 1尾數(shù)定價，保留價格尾數(shù)，采用零頭標價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。 1999元就能夠買到相當丌錯的智能手機，這對消費者來講是一種很大的誘惑，小米手機第一次網(wǎng)上銷售被一搶而空更能說明高性價比對消費者的誘惑，這為小米手機提高市場占有率有很大的優(yōu)勢。由低價產(chǎn)生的兩個好處是：首先，低價可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。蘋果公司就是這樣根據(jù)不同型號的機型來給他們的手機定價的。此次中國聯(lián)通價格調(diào)整包括： 8GB版 iPhone4降至 3088元， 8GB版iPhone4S降至 4488元， 32GB和 64GB兩個版本的 iPhone4S也分別降至5288元和 5988元。同時，蘋果中國在線商店已經(jīng)更新了手機的售價?？梢娞O果的地點差別定價是普遍存在的。除了少量的關鍵元器件外，蘋果產(chǎn)品大部分材料都出自中國，而富士康、華碩大陸工廠則是它廉價的組裝基地。蘋果的“撇脂定價”獲得了很好的成效。而在最新產(chǎn)品出來的時候，其產(chǎn)品的價格比上一代產(chǎn)品還要高，其銷售仍然很好。然而，盡管其價格相對較高，但并沒有因此而降低其銷售，反而更加堅固了“蘋果”在消費者心中的高端形象，迅速在市場上暢銷，同時也吸引來了越來越多的“蘋果粉絲”、“蘋果迷”，給蘋果帶來了更多的忠實顧客。再加之 iphone的饑餓營銷法，讓產(chǎn)品有種有錢也難求一臺的感覺，所以導致即使價格很高消費者還是爭相購買的局面。根據(jù)馬斯洛的需求理論，有一部分目標客戶希望得到更高地位人的認可。 ? 聲望定價策略 ? 消費者有求新的動機，追求時尚和高科技，對于新產(chǎn)品很有興趣購買，而對于其價值的判斷卻非常不準確，經(jīng)濟學家指出人類習慣的會去找一個參考價，以參考價為基石來計算出其他周邊東西的價值應該是多少，蘋果的定價策略就是要大大地提高這個參考價。因為這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手機主要消費群。 小米手機與蘋果手機的價格策略、銷售策略比較 ? 價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略 ? 價格策略的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。超高的性價比無疑是小米手機需求彈性的巨大推動力。這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性 % 。企業(yè)定價時必須依據(jù)需求的價格彈性，即了解市場需求對價格變動的反應。所以需求曲線是向下傾斜的。 ? 在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。這種進步包括從應用科學突破到現(xiàn)有技術的更新與挖潛，或者僅是生產(chǎn)流程的重新組織。勞動、能源或機器等投入品的價格顯然會對既定產(chǎn)出水平的生產(chǎn)成本產(chǎn)生重大的影響。當生產(chǎn)成本相對于價格而言比較高的時候，生產(chǎn)者就會提供比較少的數(shù)量，而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，甚或退出該產(chǎn)業(yè)。因此，決定供給的一個關鍵因素便是生產(chǎn)成本。因為，當價格上升時，我們會發(fā)現(xiàn)自己比以前窮了一些。當一種物品的價格上升時，我會用其他類似的物品來替代它。 價格上升時，需求量為什么會趨于下降呢 ?原因有兩個。 需求向下傾斜規(guī)律 (law of downwardsloping demand): 當一種商品的價格上升時 (同時保持其他條件不變 )，購買者便會趨向于購買更少的數(shù)量。雖然雷軍說不通過賣機器賺錢，但不可否認的是，小米手機正因它的高性能低價格吸引到了大量消費者，即是每臺手機利潤極低，但由于小米手機龐大的消費量，其總利潤還是很驚人的。小米打著“高性能低價格”的口號打進市場，使得大部分消費者都愿意而且又能力去購買小米，從而引起對小米手機的大量需求。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高 30%的性能。 從消費者的角度來說： ?根據(jù)需求的定義，需求必須是消費者既有購買欲望又有購買能力的有效需求。 人口 由于不同階層的人有不同的偏好，人口結(jié)構(gòu)的變化會影響到需