6421_現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 02:32本頁(yè)面
【正文】 、統(tǒng)一訂貨價(jià)格 、地域價(jià)格 特殊訂價(jià)法策略：同質(zhì)低價(jià)策略 、單位標(biāo)價(jià)法 、系列價(jià)格 新產(chǎn)品訂價(jià)策略：撇油價(jià)格 、滲透價(jià)格、滿意價(jià)格 分銷渠道 ★銷售渠道的含義 它是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)，或企業(yè)通過(guò)中間商到最終顧客的全部市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。品牌名稱應(yīng)具有 （ 1）合法性 、 （ 2）適宜性 （ 3）獨(dú)特性、（ 4）簡(jiǎn)捷性 、（ 5）便利性 、（ 6）提示性 商標(biāo) 是商標(biāo)的法律標(biāo)記，俗稱牌子 。 成熟期： ①產(chǎn)品改革策略 ②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 ③營(yíng)銷組合的策略 衰退期： ①集中策略、②持續(xù)策略、 ③撤退策略。 成長(zhǎng)期 ： 改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新品種、開(kāi)拓新市場(chǎng) ；以質(zhì)量上乘樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象；發(fā)揮中間商的作用，廣泛分銷。這是產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律，是商品更新?lián)Q代、推出新的過(guò)程，這一完整的過(guò)程要經(jīng)歷四個(gè)階段：介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰落期。即：市場(chǎng)定位要明確三個(gè)問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)者的位置、需求者狀況、本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。 4PS 的選擇 （ 4） 組織 、 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷： 制定營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷控制：①年度計(jì)劃控制 、②利潤(rùn)控制 ③策略控制 7 SWOT S W O T Inner Outer Pros Cons Inner ? 優(yōu)勢(shì) ? 劣勢(shì) Outer ? 機(jī)會(huì) ? 威脅 一、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的概念 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研（一般掌握） ★定義：是指在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，以滿 足顧客需求為中心，系統(tǒng)地、客觀地 搜集、記錄 、整理和分析有關(guān)市場(chǎng) 營(yíng)銷的信息資料，提出解決問(wèn)題的建 議，為制定正確的營(yíng)銷決策提供依據(jù)?，F(xiàn)代企業(yè)管理 企業(yè)營(yíng)銷管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 2班 制作人：郭士強(qiáng) 宋炳樂(lè) 溫道詩(shī) 劉普一 石玉珠 隋鈺龍 現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)管理 課程內(nèi)容精講 市場(chǎng)營(yíng)銷的概述 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)細(xì)分 、 選擇及定位 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng) 第一，市場(chǎng)營(yíng)銷分為宏觀和微觀兩個(gè)層次 第二，市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷、銷售的含義不同 第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化和擴(kuò)充 第四，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過(guò)程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本觀念 不同的營(yíng)銷觀念 : （ 1）生產(chǎn)觀念 （ 2）產(chǎn)品觀念 （ 3）推銷觀念 （ 4）市場(chǎng)觀念 （ 5）
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