10異業(yè)聯(lián)盟銷售策略-文庫吧資料
2025-02-19 19:53本頁面
【正文】 本公司產(chǎn)品 9 5 . 3 10增加與其他企業(yè)合作機(jī)會 8 4 . 7 12人員訓(xùn)練 8 4 . 7 12人員 6 3 . 5 14合計 1 7 0 1 0 03/23/2023 18 國內(nèi)旅行業(yè)與異業(yè)雙方主要資源交流表透過這樣的合作關(guān)係 ，雙方主要有那些資源進(jìn)每交流？次數(shù)百分比 排名市場資訊 23 1 3 . 5 1顧客資料 17 1 0 . 0 2活動企劃 15 8 . 8 3對方公司的連鎖資源 13 8 . 0 4專業(yè)知識 13 7 . 6 4人員訓(xùn)練 12 7 . 4 6產(chǎn)品的品牌 12 7 . 4 6行銷通路 12 7 . 4 6企業(yè)形象 10 5 . 9 9資金 9 5 . 6 10增加與其他企業(yè)合作機(jī)會 9 5 . 6 10對方在本公司力量較弱的區(qū)域擁有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)地位9 5 . 6 10人員 7 13影響消費(fèi)者嘗試本公司產(chǎn)品 6 14其他 3 15合計 170 1003/23/2023 19 與異業(yè)合作關(guān)係中最重要的資源表貴公司認(rèn)為那些為此合作關(guān)係中最重要的？次數(shù)百分比 排名行銷通路 9 2 6 . 5 1資金 4 1 1 . 9 2活動企劃 3 8 . 8 3專業(yè)知識 3 8 . 8 3增加與其他企業(yè)合作機(jī)會 3 8 . 8 3市場資訊 2 5 . 9 6對方公司的連鎖資源 2 5 . 9 6人員訓(xùn)練 2 5 . 9 6對方在本公司力量較弱的區(qū)域擁有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)地位2 5 . 9 6影響消費(fèi)者嘗試本公司產(chǎn)品 2 5 . 9 6顧客資料 1 2 . 9 11產(chǎn)品的品牌 1 2 . 9 11合計 1 0 0 . 03/23/2023 20 四、選擇異業(yè)合作對象的考量因素 『市場操縱能力』 3/23/2023 21 『掌握經(jīng)營優(yōu)勢』 3/23/2023 22 『 行銷通路能力 』 8.『對方分支機(jī)構(gòu)或連鎖店的數(shù)目多』 7.『對方主要客顧群與本公司相似』 17.『對方願投入之行銷資源多』 3/23/2023 23 『 顧客購買力 』 15.『對方之顧客消費(fèi)能力強(qiáng)』 再進(jìn)一步分析『公司的基本屬性』如 『公司員工人數(shù)』 『行銷部門人數(shù)』 『公司歷史』 『是否有關(guān)係異業(yè)』 與選擇異業(yè)合作對象考量因素中 『市場操縱能力』 『掌握經(jīng)營優(yōu)勢』 『行銷通路能力』 『經(jīng)營者互動程度』 『顧客購買力』 3/23/2023 24 問題與討論 探討異業(yè)聯(lián)盟理論。19 55 . 9 3藉產(chǎn)品或活動的結(jié)合 ，創(chuàng)造本身產(chǎn)品的附加價值 。20 58 . 8 2藉著合作以降低促銷等成本 ，並分享新產(chǎn)品推出或活動失敗的風(fēng)險 。 3/23/2023 8 二、國內(nèi)旅行業(yè)與異
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