10異業(yè)聯(lián)盟銷售策略-在線瀏覽
2025-03-19 19:53本頁面
【正文】 司與異業(yè)合作夥伴主要的合作關(guān)係多為那型態(tài)？次數(shù)百分比 排 名促銷活動的配合 27 7 9 . 4 1代為促銷產(chǎn)品 16 4 7 . 1 2新市場的開發(fā)與交流 11 3 2 . 4 3開發(fā)新產(chǎn)品 3 8 . 8 4其他 0 0 . 0 53/23/2023 16 三、國內(nèi)旅行業(yè)與異業(yè)合作策略聯(lián)盟之動機 貴公司所採用與異業(yè)合作策略具備下列何種動機？次 數(shù) 百分比 排名藉產(chǎn)品或活動的結(jié)合 ，創(chuàng)造或擴大市場規(guī)模 ，增加顧客人數(shù) 。 (4)、過程的互補。 (2)、相同的目標市場。 (3)、聯(lián)盟夥伴和本企業(yè)間存在非正式的人 際關(guān)係。 3/23/2023 7 ? 吳思華 (1994)從臺灣實務發(fā)展的經(jīng)驗，歸納出事業(yè)夥伴選擇的標準，有三項 : (1)、具提供重要資源的能力。 (2)、 分享公司對策略聯(lián)盟的遠景 。 ﹝ 4﹞ 、 獲得對方的競爭優(yōu)勢 。 ﹝ 2﹞ 、 專業(yè)分工 、 相輔相成 。 (3)、依賴性動機 :共同爭取並分享稀有資源 。 3/23/2023 2 一、異業(yè)聯(lián)盟理論 ﹝ 一 ﹞ 、交易成本理論： 事前成本 (1)、 資訊蒐集成本 (2)、 協(xié)議談判成本 (3)、 契約成本 事後成本 (1)、 監(jiān)督成本 (2)、 執(zhí)行契約成本 3/23/2023 3 交易成本產(chǎn)生的原因 ? 1975年 Willamson有以下諸點 : (1)、 有限理性 (bound rationality) (2)、 投機主義 (opportunism) (3)、環(huán)境之不確定性與複雜性 (uncertainty plexity) (4)、 少數(shù)人把持 (small numbers) (5)、 資訊不對稱 (information asymmetry) (6)、 交易氣氛 (atmosphere) 3/23/2023 4 ﹝ 二 ﹞ 、策略行為理論 策略聯(lián)盟的動機 ? 1988年 Contractor Lorange將企業(yè)合作的動機分成六項 : ﹝ 1﹞ 、 降低風險 ﹝ 2﹞ 、 規(guī)模經(jīng)濟 ﹝ 3﹞ 、 技術(shù)互補 ﹝ 4﹞ 、 克服政府投資限制或貿(mào)易障礙 ﹝ 5﹞ 、 準垂直整合 ﹝ 6﹞ 、 塑造競爭地位 3/23/2023 5 ? 1994年吳思華則從資源的觀點 ， 將策略聯(lián)盟的動機歸納為三類 : (1)、增強性機動 :強化企業(yè)現(xiàn)有資源。 三 、 分析國內(nèi)旅行業(yè)與異業(yè)合作策略聯(lián)盟 之動機 。第 10章 異業(yè)聯(lián)盟銷售策略 3/23/2023 1 學習目標 一、探討異業(yè)聯(lián)盟理論。 二 、 瞭解國內(nèi)旅行業(yè)與異業(yè)合作策略聯(lián)盟 之現(xiàn)況 。
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