銷售對象的開發(fā)-在線瀏覽
2025-02-11 05:47本頁面
【正文】 於與車行駛方向相反的 座位。 提高銷售技術(shù)。 無意義的閒逛時間太多。 健康欠佳。 沒有計劃。 懶惰。 急待處理事項一定要編入於預定日程中。 所擬計劃工作時間，要長久，從清晨到深夜。 擬訂隨時可以臨機應(yīng)變的行動計劃。 要考慮零碎時間的用法。 儘可能預先約定會晤時間 。 2023/1/26 15 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 六 ﹞ 、訪問時間的選擇 訪問公司、機關(guān)、學校的最好時間是上 午９點半到１１點半，以及下午１點半 到３點半之間。 訪問一般客 戶 的最好時間隨人而不同， 最好先加以研究或直接請客戶指定 。 第一次接近至交易成立所需之訪問次數(shù) 越少越好。 可依據(jù)上述三項而分類潛在客戶為 A、 B、 C、D四個等級。 游離客戶：就是雖然現(xiàn)在您抓不到客戶 的意願，但是卻想爭取的對 象。 B、銷售工作的成就感。 D、對賣方的期許。 F、善意的詢價。 H、特殊的要求。 B、妥善運用所有的人脈。 ﹝B﹞ 、工作的關(guān)係。 ﹝D﹞ 、共同興趣的朋友。 ﹝F﹞ 、社團的關(guān)係。 2023/1/26 22 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝3﹞ 、尋找準客戶的技巧 尋找準客戶的五個技巧 ? A、直接訪問 ? B、老客戶的介紹 ? C、各單位代表的協(xié)助 ? D、旅展 ? E、名冊 2023/1/26 23 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 五、訪問恐懼癥 大學畢業(yè)的銷售員中六個月之內(nèi)有 96%患此癥 ﹝ 一 ﹞ 、原因： 初次訪問－對於訪問對象不太明瞭 感覺自己無力－信心的缺乏 預 先 想像會遭強大抵抗－客戶屬於難以 對付型 精神低潮－某一定期間成績欠佳 客戶的各種條件遠比銷售人員為高 向舊知以較劣地位進行推銷 怕太打擾客戶 其他 2023/1/26 24 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC [二 ]、對策 時時刻刻不要忽略銷售員應(yīng)有的學習。 謀求家庭生活的圓滿。 注意健康之增進。 2023/1/26 25 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 六、與客戶締結(jié)商談的方法 ﹝ 一 ﹞ 、最佳時機： 詢問變多時 改變座位時 以金錢為談?wù)摰闹攸c時 客戶的態(tài)度、表情改變時 有關(guān)售後服務(wù)事宜時 2023/1/26 26 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 二 ﹞ 、締結(jié)商談的原則 『推定承諾法』也可稱為『誘導法』 絕不張惶失措 多言無益 勿採神經(jīng)質(zhì)、必死而後生的態(tài)度 不加以議論 談?wù)摻灰讞l件時無需怯懦 不可久坐 不作否定性的發(fā)言 2023/1/26 27
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1