銷售對象的開發(fā)-免費閱讀
【正文】 :59:1311:59:13January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時 59分 :59January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 59分 13秒 上午 11時 59分 11:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:59:1311:59:1311:591/26/2023 11:59:13 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/26 22 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝3﹞ 、尋找準客戶的技巧 尋找準客戶的五個技巧 ? A、直接訪問 ? B、老客戶的介紹 ? C、各單位代表的協(xié)助 ? D、旅展 ? E、名冊 2023/1/26 23 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 五、訪問恐懼癥 大學畢業(yè)的銷售員中六個月之內(nèi)有 96%患此癥 ﹝ 一 ﹞ 、原因： 初次訪問－對於訪問對象不太明瞭 感覺自己無力－信心的缺乏 預 先 想像會遭強大抵抗－客戶屬於難以 對付型 精神低潮－某一定期間成績欠佳 客戶的各種條件遠比銷售人員為高 向舊知以較劣地位進行推銷 怕太打擾客戶 其他 2023/1/26 24 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC [二 ]、對策 時時刻刻不要忽略銷售員應有的學習。 B、妥善運用所有的人脈。 B、銷售工作的成就感。 訪問一般客 戶 的最好時間隨人而不同， 最好先加以研究或直接請客戶指定 。 擬訂隨時可以臨機應變的行動計劃。 沒有計劃。 ﹝ 5﹞ 、在車上應坐於與車行駛方向相反的 座位。若能提昇其自我意識，則也將對你的銷售業(yè)績有所幫助 銷售方法可分 2023/1/26 9 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 無論成交與否，就是要採取下列的行動： 即使受到拒絕也絕對要說聲『非常謝謝』。 四、潛在客戶之開發(fā)的方法。 五、如何處理訪問恐懼癥？ 六、如何與客戶締結(jié)商談的方法？ 2023/1/26 2 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 一、銷售規(guī)劃的必要性 ?每個銷售拜訪，都可劃為三個不同部分：『開場白』、『本題』、『結(jié)束』 ﹝ 一 ﹞ 、銷售訪問的開場白通常相當簡短，可以運用到以下的技巧： 獲得注意力 知所欲言 搭起橋樑 詢問問題 傾聽 提出你的構(gòu)想 摘要 2023/1/26 3 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 二 ﹞ 、銷售的內(nèi)涵 介紹自己及自己的旅行社 感謝潛在客戶花時間接受拜訪 表達自己的熱誠 表現(xiàn)出自信、熱心與得體 儀表是塑造正面形象的一個重要因素 拜訪前做好準備工作 利用開放式問題 了解潛在客戶的業(yè)務的內(nèi)容 一邊觀察潛在客戶的人格特質(zhì) 2023/1/26 4 Leo Huang Travel Indu
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