銷售對(duì)象的開發(fā)(完整版)
【正文】 nt Dep. KHC ﹝ 三 ﹞ 、運(yùn)用上司 徹底難纏的客戶 『自我』意識(shí)強(qiáng)烈的客戶 疑神疑鬼型的客戶 ?成功的條件不在於好與壞， 而在於『性格』 了解、改進(jìn)自己的 性格那才是重點(diǎn) 2023/1/26 28 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 問(wèn)題與討論 討論銷售規(guī)劃的必要性？ 請(qǐng)腦力激盪法說(shuō)明銷售對(duì)象的種類？ 如何學(xué)習(xí)拜訪客戶的方法？ 潛在客戶之開發(fā)的方法為何？ 如何處理訪問(wèn)恐懼癥？ 如何與客戶締結(jié)商談的方法 ？ 2023/1/26 29 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 謝 謝 :59:1311:5911::59 11:5911:59::59:13 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 59分 13秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ﹝F﹞ 、社團(tuán)的關(guān)係。 H、特殊的要求。 游離客戶：就是雖然現(xiàn)在您抓不到客戶 的意願(yuàn)，但是卻想爭(zhēng)取的對(duì) 象。 2023/1/26 15 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 六 ﹞ 、訪問(wèn)時(shí)間的選擇 訪問(wèn)公司、機(jī)關(guān)、學(xué)校的最好時(shí)間是上 午９點(diǎn)半到１１點(diǎn)半，以及下午１點(diǎn)半 到３點(diǎn)半之間。 所擬計(jì)劃工作時(shí)間，要長(zhǎng)久，從清晨到深夜。 健康欠佳。 ﹝3﹞ 、近入口處的席位是下座。 ﹝ 2﹞ 、要求每位員工提供一個(gè)最具開發(fā)潛 力的客戶名單，列為您優(yōu)先努力的 目標(biāo)。 二、瞭解銷售對(duì)象的種類。 針對(duì)洽談的特定對(duì)象，強(qiáng)調(diào)某一利益。 切記勿背對(duì)門，用後手關(guān)門。 ﹝ 四 ﹞ 、訪問(wèn)次數(shù)少的原因 實(shí)際活動(dòng)時(shí)間少 。 2023/1/26 14 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 五 ﹞ 、擬定訪問(wèn)計(jì)劃應(yīng)注意事項(xiàng) 凡屬重要的中心目標(biāo)事項(xiàng)，應(yīng)優(yōu)先編入於 預(yù)定計(jì)劃內(nèi)。 擬訂隨時(shí)可以臨機(jī)應(yīng)變的行動(dòng)計(jì)劃。 第一次接近至交易成立所需之時(shí)間 ── 越短越好。 E、更換旅行社的原因。 ﹝C﹞ 、學(xué)校的關(guān)係。 銷售計(jì)劃與準(zhǔn)備要充足。 :59:1311:59:13January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :59:1311:59Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 59分 13秒 11:59:1326 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :59:1311:59Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :59:1311:59:13January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 保持良好生活習(xí)慣。 ﹝E﹞ 、住宅的關(guān)係。 G、客戶的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 2023/1/26 19 Leo Huang Travel Industry
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