銷售對象的開發(fā)(完整版)
【正文】 nt Dep. KHC ﹝ 三 ﹞ 、運用上司 徹底難纏的客戶 『自我』意識強烈的客戶 疑神疑鬼型的客戶 ?成功的條件不在於好與壞， 而在於『性格』 了解、改進自己的 性格那才是重點 2023/1/26 28 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 問題與討論 討論銷售規(guī)劃的必要性？ 請腦力激盪法說明銷售對象的種類？ 如何學習拜訪客戶的方法？ 潛在客戶之開發(fā)的方法為何？ 如何處理訪問恐懼癥？ 如何與客戶締結商談的方法 ？ 2023/1/26 29 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 謝 謝 :59:1311:5911::59 11:5911:59::59:13 2023年 1月 26日星期四 11時 59分 13秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ﹝F﹞ 、社團的關係。 H、特殊的要求。 游離客戶：就是雖然現(xiàn)在您抓不到客戶 的意願，但是卻想爭取的對 象。 2023/1/26 15 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 六 ﹞ 、訪問時間的選擇 訪問公司、機關、學校的最好時間是上 午９點半到１１點半，以及下午１點半 到３點半之間。 所擬計劃工作時間，要長久，從清晨到深夜。 健康欠佳。 ﹝3﹞ 、近入口處的席位是下座。 ﹝ 2﹞ 、要求每位員工提供一個最具開發(fā)潛 力的客戶名單，列為您優(yōu)先努力的 目標。 二、瞭解銷售對象的種類。 針對洽談的特定對象，強調某一利益。 切記勿背對門，用後手關門。 ﹝ 四 ﹞ 、訪問次數(shù)少的原因 實際活動時間少 。 2023/1/26 14 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 五 ﹞ 、擬定訪問計劃應注意事項 凡屬重要的中心目標事項，應優(yōu)先編入於 預定計劃內。 擬訂隨時可以臨機應變的行動計劃。 第一次接近至交易成立所需之時間 ── 越短越好。 E、更換旅行社的原因。 ﹝C﹞ 、學校的關係。 銷售計劃與準備要充足。 :59:1311:59:13January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:1311:59Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 11時 59分 13秒 11:59:1326 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :59:1311:59Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :59:1311:59:13January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 保持良好生活習慣。 ﹝E﹞ 、住宅的關係。 G、客戶的成長機會。 2023/1/26 19 Leo Huang Travel Industry
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1