營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 學(xué)院 胡左浩 博士 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ?主宰型 ?強(qiáng)壯型 ?優(yōu)勢(shì)型 ?防守型 ?虛弱型 ?難存活型 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 競(jìng)爭(zhēng)地位 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ?市場(chǎng)追隨者 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng) 領(lǐng)先者 市場(chǎng) 挑戰(zhàn)者 市場(chǎng) 追隨者 市場(chǎng) 補(bǔ)缺者 40% 30% 20% 10% 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 本章主要討論內(nèi)容 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者要擴(kuò)張 、 鞏固或延長(zhǎng)它的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位時(shí) ， 應(yīng)采取哪些步驟 ？ ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在奪取市場(chǎng)領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額時(shí) ， 應(yīng)實(shí)行哪些關(guān)鍵的進(jìn)攻 ？ ?市場(chǎng)追隨者在不進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)先者的情況下 ， 如何實(shí)現(xiàn)盈利 ？ ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者會(huì)有哪些主要機(jī)會(huì)和應(yīng)采用什么戰(zhàn)略 ？ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng)領(lǐng)先者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 一，市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ?保持第一位的優(yōu)勢(shì)： ? 找到擴(kuò)大總需求的方法 ? 保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大總市場(chǎng) ?新用戶(hù) ? 每類(lèi)產(chǎn)品總有其吸引購(gòu)買(mǎi)者的潛力，購(gòu)買(mǎi)者或者根本不知道有這類(lèi)產(chǎn)品，或者因?yàn)槠鋬r(jià)格不合理或缺少某些性能而拒購(gòu) ?新用途 ? 市場(chǎng)可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)大 ?更多的使用 ? 說(shuō)服人們?cè)诟鞣N使用場(chǎng)合更多地使用該產(chǎn)品 清華
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