成功銷售員的條件-在線瀏覽
2025-04-08 14:23本頁面
【正文】 、音調(diào)變化 ﹝ 四 ﹞ 、流暢性 ﹝ 五 ﹞ 、態(tài)度 ﹝ 六 ﹞ 、聽眾敏感度 1/27/2023 6 ?導(dǎo)致口頭表達(dá)失敗的因素 ﹝ 一 ﹞ 、使用對方不熟悉的專門術(shù)語及簡稱。 ﹝ 三 ﹞ 、講話速度過快。 ﹝ 五 ﹞ 、使用俚語 (slang)。 ﹝ 七 ﹞ 、文法使用不當(dāng)。 ﹝ 九 ﹞ 、只盯著某人看，而與其他人沒有 視線的接觸。 第一個條件是：要經(jīng)常留意自已的聲音及言詞。 有魅力的聲音是銷售人員吸引客戶的磁石 1/27/2023 8 肢體語言的有效運用 ﹝ 一 ﹞ 、 視線接觸 ：與潛在客戶保持視線 接觸，對你是有利的。 ﹝ 三 ﹞ 、 泰然自若 ：站直但卻要放鬆。 1/27/2023 9 五、合宜的穿著 在一個銷售人員決定要穿制服、名貴服裝 還是便裝之前，應(yīng)該考慮兩個問題： ﹝ 一 ﹞ 、當(dāng)你穿著某類衣飾出現(xiàn)在客戶 面前的時候，你會覺得自在嗎？ ﹝ 二 ﹞ 、你的裝扮有沒有傳達(dá)出你從事 工作的專業(yè)形象？ 1/27/2023 10 六、注重個人衛(wèi)生 ? 要隨時反省自己 ： ﹝ 一 ﹞ 、我有口臭嗎？ ﹝ 二 ﹞ 、我有頭皮屑嗎？ ﹝ 三 ﹞ 、我的指甲剪了嗎？ ﹝ 四 ﹞ 、我的耳邊、脖子有沒有汙垢呢？ ﹝ 五 ﹞ 、我說話時是不是口沬橫飛呢？ 1/27/2023 11 七、牢記客戶的名字 瞭解『尊重別人姓名』的重要價值 牢記人名，可參考下面四個方法： (一 )、用心仔細(xì)聆聽 (二 )、利用筆記，幫助記憶 (三 )、反覆使用，協(xié)助記憶 (四 )、運用有趣的聯(lián)想 特徵聯(lián)想 個性聯(lián)想 諧音 1/27/2023 12 八、熟悉名片的遞法 通常有三種名片的遞法 第一、手指併攏，將名片放在手掌上，用 大拇指夾住名片的左肩，恭敬的送 到對方胸前。 第三、雙手的食指和大拇指夾住名片的左 右肩奉上。 ﹝
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